汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万
8847近年来，随着智能网联汽车的高速发展，“车机大战”如火如荼。然而，在车机系统日益丰富的背景下，美国老司机们最爱的，依旧是苹果手机推出的CarPlay智能车载系统。
根据麦肯锡2024年的调查，美国约25%的电动汽车购买者和38%的燃油车购买者表示，若车辆不支持CarPlay，他们将放弃购买。对他们来说，“车落后没关系，CarPlay好用就行！”
与此同时，随着对CarPlay使用频率与体验要求不断提高，更加方便快捷、智能化的使用体验，成为美国车主们的迫切需求。也由此，一些CarPlay车载系统相关的电子衍生品，开始成为电商市场的“抢手货”，吸引跨境卖家纷纷入场。
CarPlay适配器月销4.39万台
TT123发现，近期，在TikTok美国市场，一位从事汽配类目的跨境卖家，就凭借着一个小小的CarPlay无线适配器，产品刚上线不到30天，实现了超百万美元的业绩。
数据显示，在过去的30天内，该款CarPlay无线适配器(也称“无线转换盒”)，共售出了4.39万单，总销售额达164.34万美元（约合人民币1161.06万元）。值得一提的是，该适配器在11月份的销量增长率达到了惊人的36007900%，并冲进类目销量榜前5名。对于一个新品来说，这样的销售成绩堪称亮眼。
据介绍，这款CarPlay无线适配器来自一家名为AiMoon的跨境店铺，于今年11月9日正式上架TikTok美区，当前单价为49.99美元（约合人民币353元）。而在国内1688上，其同款产品批发价主要在50-70元左右，且产品大都产自广东深圳。
TT123了解到，CarPlay是苹果公司推出的一项智能车载系统，其目的是将 iPhone 手机的功能与兼容车辆的信息娱乐系统集成在一起。通过CarPlay，驾驶者可以更加安全和智能地访问他们的 iPhone 应用程序，并实现地图导航、通话、接收信息和音乐播放等功能。
而这款CarPlay无线适配器就是用来实现苹果手机与汽车车载系统之间的无线连接。其消除了传统CarPlay需要通过数据线连接手机与车机的限制，让用户无需插拔数据线，即可实现手机与车载系统的自动连接。该无线转换盒子的颜色为橙色，体积仅有25mm*25mm*22.9mm大小，不占空间，即插即用，便利性与美观度大大提升。
另外，该无线适配器同时兼容苹果CarPlay与安卓Auto两大车机系统，不论是苹果手机用户，还是海外安卓手机用户，都能通过该转换盒实现无线连接，且可兼容的手机类型广泛。不过，其只适用于本身支持的CarPlay车载系统和安卓Auto系统的车辆。
在连接使用时，该无线适配器支持车机原生按键、旋钮或触摸屏、语音控制等操作，用户可通过车载控制按钮直接操作手机应用，无需频繁切换视线到手机屏幕，提高驾驶安全性。同时，适配器支持蓝牙和Wi-Fi双通道传输，确保连接稳定、低延迟，保证导航、音乐等功能的流畅运行。
这样丝滑的操作体验，让美国的老司机们都直呼：这是我见过的评价最高的CarPlay适配器！好评如潮，也让这款CarPlay无线适配器的销量，在近期呈现出明显的暴涨趋势。
美国汽车保有量庞大，且市场上存在大量不具备无线互联功能的燃油车和中低端车型，这就导致许多美国车主对低成本、便捷的智能化车机系统拥有强烈需求。而上述CarPlay无线适配器能在短短的30天内，成为TikTok美国汽配市场的佼佼者，除了庞大的存量需求市场外，精准的社媒营销也是爆单的关键。
CarPlay用品在TikTok爆火
TT123观察发现，在近30天内，AiMoon的这款无线适配器主要的成交渠道为TikTok达人短视频带货，占比达到85%。截至目前，该产品已经建联了122为达人，相关带货视频达590条，其中，一位用户名为@Dang Deals 的TikTok 博主贡献出了1.6万单的带货成绩。
11月12日，该博主在TikTok上发布了一条展示AiMoon无线适配器的使用体验对比视频，获得超1630万次的播放量。
视频中，该博主通过直观展示AiMoon无线适配器与其他适配器的使用效果对比，来突出其功能与便捷效果更加优秀，如告别杂乱的数据线、便捷的导航投屏、连接更快速流畅等。
图源：TikTok
直观的卖点展示，与视觉冲击力，让无数车友被该博主“种草”，表示其“非常方便且易于设置”，“让开车更轻松！”“改变游戏规则”，并纷纷在视频留言区询问该无线适配器是否与自己的汽车兼容。
而该条视频也在近20多天内带出了7590单，总销售额达20.25万美元（约合人民币143万元）。如此优异的带货成绩，得益于该产品精准的内容营销策略。
TikTok上，关于#carplay 话题标签的浏览量已超过32.23亿次，相关视频数量达到35.53万条。一些与CarPlay相关的视频，如车载屏幕安装教程、功能展示、改装经验等具有一定热度，由此观之，TikTok上汇聚了非常多使用CarPlay用品的潜在用户。
图源：TikTok
因此，CarPlay无线适配器借助TikTok病毒式传播，极易引发有车一族的共鸣和购买冲动，从而实现良好的转化效果。
除了上述CarPlay无线适配器在TikTok美区热销外，还有很多其他的类型的车载系统电子用品在TikTok上销量火爆。例如，一款用于CarPlay投放的便携式车载播放器，在近28天内，售出3.53万件，销售额达到 125.55万美元。截至目前，该便携式车载播放器，已经在TikTok上卖出了33万+件，年营收达1200万美元。
当前，这些车载系统电子用品的销量潜力指数与热度指数仍在持续上升中，由此可见，CarPlay相关配件用品在TikTok上的火热程度非同凡响。
因此，适合条件的跨境卖家，不妨考虑入局CarPlay车机互联用品赛道。
车机互联用品生意，前景可期
随着智能汽车渗透率不断提高，车机功能日益丰富，用户对车机互联衍生品的需求持续增加。例如车载投屏设备、手机车机互联适配器等产品，已成为许多车主的刚需。
TikTok平台数据显示，车载配件整体市场规模不断扩大，CarPlay相关配件作为智能化代表产品，受益于市场增长红利，热度持续上升。
而在这一领域，已经有一些国内优秀的品牌在海外市场成功突围，跻身头部行列，如来自深圳的OTTOCAST品牌。该品牌致力于研发CarPlay车载系统相关的应用程序及适配器，凭借之敏锐的洞察力与多点开花的营销策略，成立3年就登上亚马逊BS榜Top10，以高客单价拿下海外用户，成为汽配细分赛道的头部玩家。
图源：OTTOCAST
OTTOCAST品牌的成功证明了CarPlay衍生品赛道存在巨大的市场机会。但跨境卖家在入局前，必须系统性地了解其机遇与门槛。
首先，技术与认证壁垒是首道关卡。生产和销售CarPlay适配器，必须通过苹果官方的MFi认证和CarPlay认证，且其认证流程复杂，成本较高，跨境卖家要有所准备。
其次，产品质量与稳定性是生命线。CarPlay相关产品直接关系到驾驶体验和安全。如果出现连接不稳定、延迟高、频繁断开或兼容性问题，会迅速导致大量差评和高退货率。因此，在这一方面，跨境卖家一定要严格把关，确保产品在不同车型、不同手机系统版本下都能稳定运行。
另外，该类产品客单价较高，消费者决策周期长。消费者需要被充分说服产品的价值、可靠性和易用性，才会刺激用户购买。
所以，产品营销方面，不能只靠简单的展示，而需要通过深度评测、场景化教学和大量真实用户的UGC内容来建立信任。这意味着跨境卖家需要投入更多的资源和精力在内容创作和达人合作上。如与汽车、科技类达人合作，通过真实测评和场景化演示，能高效建立信任并驱动购买。
写在最后
TT123认为，想要做高客单价的生意，就要靠实实在在的产品说话，靠品牌好口碑说话，虽然CarPlay车机互联用品是个“吸金赛道”，但是，相比于普通车载配件，CarPlay衍生品在技术、营销、合规等方面的门槛都要高出许多。有想法布局该品类的卖家一定要有充足的前期准备。
总体而言，车机互联衍生品生意前景乐观，但同时也面临着重重挑战，卖家需密切关注市场需求变化，加强技术创新，提升产品质量和服务水平，方能在市场中占据一席之地。
