新人入坑跨境电商指南（一）关于欲望。

我计划开个新坑，不聊术的东西，只聊道的层面，聊一聊普通人要想做成一件事儿，都需要避开哪些坑。

前天有一个朋友，我其实之前说过他，原本工作生活都还行，结果今年辞职到现在都没找到工作，他找我的时候问我跨境电商好做吗，我劝他尽量还是别进这个行业，结果再联系我的时候，他说跟人去学京东无货源了，钱已经交了。我劝他赶在没有大的投入之前，及时撤身，因为他目前的状态，大概率是拿不到结果的。

其实这里边有一个隐藏的“社会规则”，人越是在资源紧张，生活压力比较大的时候，往往做任何事儿成功的可能性都极小，因为大家会有不切实际的目标，超过自身能力的欲望，结果因为目标定的比较大，做这件事儿，往往需要的都是高配的资源，高配的能力，于是乎，我们经常会受挫，经常会归零，心态这玩意儿，一旦受挫，后边重新建立的过程，异常痛苦。

我自己也有过这样的阶段，有大半年的时候，什么都不想做，什么又都想尝试一下，结果没有一个弄成的，不仅问题没有解决，反倒是窟窿越来越大，所以后边遇到产生同样问题以及真正想创业，想做事的朋友，我都建议大家可以从小事儿做起，不断积累正反馈。

我的一个徒弟前两天找到我，原本兴高采烈来跟我讲进展，讲她的目标的，结果被我一通训斥，原因就是她手头的资源匹配不上她定的目标。每个月卖个三五百件货跟每个月卖个一两千件货，需要的资源和能力是完全不一样的，后者需要回款频率，考虑现金流，考虑投产比，考虑促销，考虑推广渠道，当然了，小的时候也需要考虑，但是工作量没有这么大，风险也没这么大，大了，挑战往往更加复杂。

还有很多朋友经常会问我：跟你学，多久能学会？跟你学，能赚多少钱？跟你学，有没有什么保证？遇到这种，我基本上，连话茬都不会接，原因很简单，接下来有吃不完的苦在等着他。创业没有速成班，真有的话，也不会轮到我们。关系近的朋友找我，我都会说，头一年能够摸到点儿门道，第二年能够有一定的积累，第三年开始有稳定的利润，至于暴富，我都没暴富，你们想什么美事儿呢？

事实上，任何行业，入行头一年，不亏钱，少亏钱，摸清一些问题，都已经超越了大多数人。每次我看到有人说自己学习能力超级强，三五天就可以学会一门技能，我都嗤之以鼻，你自以为的学会，不过是连门沿儿都还没碰到而已。拿跨境电商来说，注册店铺是技术吗，上架产品是技术吗，开个广告是技术吗，知道找谁发货是技术吗，这些都不是，并不是懂了这些就能赚大钱。

虽然没有严密的数据统计，但是据我所知，8成以上的跨境卖家都还在亏损，只不过有的人亏的比较多，已经快扛不下去了，有的人亏的相对少一些，觉得还能再撑一撑，有的人刚刚开始亏，还没有到痛的地步，所以刚一上来就说自己的目标是一个月赚多少钱的，我都建议调整先把自己的生活费给赚出来再说，确保每个月有一个稳定盈利，人的心态才不会那么急，做事儿的过程中犯错的概率才会被不断缩小。

实话就是，最近几年，我们很少犯错，原因其实也很简单：不对暴利和暴富有任何期待。之前小伙伴问我对新品有什么目标，我说我的目标就是一年之后，我还会坚定地做它，一年以后，它开始给我创造正向收益。因为我们不是那么急，所以不需要那么快，因为没有那么快，所以错误决策就相对少一些了。

反过来说，现在无论做任何东西，我的基础就是：一年内，没有任何的收益，甚至没有任何的回款，我是不是能够继续坚持下去？越是我这么想，反而每前进一步，都是一个正反馈，出一个订单，是个正反馈，来一个评价，也是个正反馈，即使是一个差评，对我们来说也是正反馈，因为我知道接下来的改进方向是什么了。事实也的确如此，我们最近的新品，第一个评价虽然算不上差评，但是客户给的是个4星，我们根据这条评论改进了二次备货的产品，这也是正反馈。

总的来说，欲望越高，容错率越低，欲望越低，反而容错率是越来越高的，如果我们不定那么高的目标，会有大把的时间和精力去打磨细节，失败的可能性，反而在降低。

或许有的人会说，我正处在低谷，你告诉我要低欲望，低目标，猴年马月才能解决我的问题。我有过这样的经历，但我依旧要告诉你，要保持低欲望，因为之所以会跌入低谷，一定是有不通的点，这个时候恰恰是需要花时间去消化和解决这个点，跑通你的“模式”的。人在低谷，可以立大志，做小事，每天形成正反馈，而不是靠一个大的目标净干水中捞月的活儿。