运营和老板为何总是无法同频？开荒365天终于憋出5个潜力品，却被老板一句话全盘否定，到头竟是一场空……
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
匿名用户
到头来还是一场空，那种感觉可能看到成功的契机，一下子扼杀于摇篮中的感觉……
自从加入这家公司，不是整日真心实意改变领导思维，就是不断地重塑信心，不玻璃心，好不容易熬到今年1月份，勉强有个不错的新品被我抓到了，小小的开心了一波，快50单/日，售价36.99，折后价29.99，一路顺风开盘，转化率维持10%左右上下，tacos直接压制15%，还是因为库存不够，不敢冲。。。
B款新品开局虽然不顺，也让我不到一个月冲到20-30单/天，tacos从50%左右压制20%，转化率8%左右，26.99低客单价；
C款新品5月开局也没那么顺，但是6月也慢慢压制25%。
数个冬季的可能潜力品，全部没被看在眼里。
3月份至今提了很多新品的开发需求，也基本开发好了至今。3-5款需求。
没想到呀，没想到呀，我畅享的大干一场，皆沦为一场空梦。
老板仅仅一些话：深圳精铺他们能成功肯定是对的，他们既然能跑通流程，你有什么理由傲慢说要做精品？我们凭什么做精品？精品不也是精铺出来后的款式才慢慢变成精品的吗？而且你说铺货，精铺需要招个人，这个事情等这阶段处理好了，后面也有一些专门做系统工具的服务商，到时候能用机器解决的就不用人。
老板一句话：你觉得我还会信你吗？你觉得你有本事做起来？（大概类似意思就是不信任我做得起来精品，因为老板认为精品的逻辑就是不通的）
让我们一起复盘看看精铺和精品之间的差距，以及我为何反感或者说不太能接受。
精铺：
美名之约还带着一个字，“精”，但是本身也逃脱不了铺的动作。再怎么精，也是需要大量款式，人力，才能大力出奇迹的，从10款碰到1款潜力品的运气，还是从100款碰到10款的运气，你就想用国内的电商思维一个人可以通过工具也好，ERP也好复制店铺等方法搞几百个链接的思维，来强加到我们亚马逊上面？谁给你的勇气2025年，还用铺来推进项目的。
咱们开发的产品就连300套的销售目标都这么没信心了？当我的分析是一文不值？宁愿全盘50套左右小额数量去测，不如说想赶你走，没理由，找事情恶心你放弃。
精品：
我们就是看准市场，看准这个蛋糕了，啥都不说，直接冲，用升级迭代后的产品，尽管冲，子弹能源备足了，勇敢上，节奏拉起来哈。
其实到最后，因为午休了下，很多想法可能有些断层，我也不知道自己是对是错了。
有的朋友劝我，就是你太犹豫了，这样子不行的，既然看准了，就只管冲，你犹豫了，备货少了，好不容易推起来，又要等待补货衔接的风险，好不容易开发新品了，结果因为断货影响正常销售额的表现，话语权一下子又被稀释了。
好端端的，为啥劝你老板去找他自己身边亚马逊的朋友老板交流呢？你这不交流还好好的，这不终于交流完了，现在可好，没你的事情了吧，你原计划是可以正常推进的新品，小精品路径，一下子砍断了，全部改成50套左右的数量去搞精铺吧。
回过头来，自己最放不下的应该就是自己亲自选中的几个款式未来的潜力吧，会不会在9月份，10月份，成为小爆品？现在10单左右，到时候直接冲到80单或者100单？
现状：
1. 我想走，确实没有任何想继续熬下去的信念了，一方面是老板每天各种刁难我可能，以及催着我精铺的进度，为啥链接还没上完？为啥货还没发出去？为啥才xx个款式，要一周多的时间准备上架？
2. 背离了我的初衷，我确实一直做精品出身，我认为的精品就是接到的品，都是有一定库存基数，至少热卖色准备好30-50单/日均库存的安全量，总库存600套以上都可以考虑的品，新品才代表着机会；
3. 现在的我无任何话语权，我也不奢求等第一轮梳理好的这22个款式能够眼前一亮，自然出单，或者开一点点广告就正常出单哈，因为以前看不上，现在也看不上，毕竟我也看了三四个月的国内这些老品了；
4. 我已经在这家公司熬了一年了，现在让我精铺，时间上肯定错过旺季，还要去面对6-8月份间空档期的折磨，谁知道精铺的第一批款式到货前还有多少幺蛾子等着我；
5. 即使10月份自己预期的今年几个还不错的潜力新品属于冬季会更旺的品，会不会因为精铺事件，加上老板的意见，备货量也更加保守，不会按照目标销量去备货2-3个月？
6. 最大的劝退点还是老板非常情绪化，一旦听了比我更高阶层的人的一些话，直接否定我当下的所有付出和沉淀，我是不如你的深圳精铺老板牛，他能大老板，我还是一个三四年运营经验的小卡拉米，所以只能打工；
7. 老板不信任我了，至少他亲口再跟我对峙的时候，直接讲出来，声音还不小，生怕我们阁楼说话做下面的国内成员听不见一样。
总结：
开荒开荒，千万别选国内电商扎根的企业，能绕开就绕开，不然后果大同小异，别想着自己的运气会比其他人好些，经历过他们手上的鲜血还会少吗？
匿名用户
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只敢匿名讲点真话了，为什么大家都觉得自己的老板是傻，是大家真的都很厉害，能力远超他，自己是宝珠蒙尘怀才不遇？怕是大多数人都是自吹自擂吧，反正我是深深的敬畏着我的老板，就算是我在某一两个方面有点信心，但是综合能力来看 ，还是差距较大的，我心里有这个b数。
回到贴主的例子，案例过于匪夷所思，如果能力很强，做一个成一个，成功率100%，每个利润都很好，只要老板不是瞎子或者傻子，都会鼎力支持你的，就算是铺货的团队里被挖出来精品苗子，我相信很多老板还是愿意培养和试错的，为什么你的老板说不再相信你？
怕是因为你的推品成功太有偶然性不可复制吧，你只挑了自己成功的个别链接拿来说事，那些失败品呢，亏损多少，那你整体算下来是盈利还是亏损啊，信任这个东西啊，一旦丢了就很难找回来了，也有可能是前面失败的案例太多导致你的老板有了偏见。
你如果不敢保证自己的成功率，每个链接都要按照精品备库存，这个投入很大啊，习惯了铺货思维的老板肯定不会支持你的，如果这些产品项目失败了你可以说声抱歉然后走人，那失败项目剩余的库存呢，该怎么处理，谁愿意接手一个亏钱的清货项目，你可以不考虑风险去赌，你赌的只是自己的工作时间，你老板却要拿真金白银去买货，还要承担项目失败的风险，所以他的慎重是可以理解的
楼上还是有做团队管理的，可以敏锐的发现问题的，但是话说的很客气，我就趁着快要周末稍微闲了点码了点字，从大家的角度上看我好像是在替老板说话要骂我，唉，没关系，反正看缘分吧，懂的人自然懂，如果骂我的人太多，我就赶快删帖（手动狗头保命）
MrStephen • 福州
其实更多是一种探讨，因为你说的的点也是我在意的。 这个也说不清，看起来还不错的品但是都有些季节限制，期间断货也是因为不确定品的成功率如何，所以保守备货。
至于失败案例，只能说我认可的发出去的目前数据都是差到慢慢好的过程，有1个品是圣诞的当时的领导硬要发赶在了9月中旬发出去的，非常惨淡后面。 当然6月份也有新品快到了，有1款不太看好的，目前确实还在挣扎中。
只是举例了其实看好的ABC品，都是自发货国内发货的时候看重的测试能出单，然后FBA才发了超过600套库存哈。 我只是借用FBM自己认可的款能出单才上架，不认可的国内款都是交给助理上架了，也确实只有我较为认可的ABC相对合理，达到理想目标。
然后你说的风险问题，我其实每周对计划，思路，开发方向，其实都有一直跟领导保持同频，因为我也怕自己出错。（老板其实国内本身都不是很懂的，只是因为背景有点钱，没啥事估计来管个项目组哈，老婆才是整个公司大老板。
我之前被调过来这个项目组，老板也是说了你是专业的听你的，只是3个月后，慢慢被我引导坏了听了其他所谓更成功的精铺朋友的想法，所以才有了思路改变） 我也没说自己很厉害，只是运气好，ABC都是自己亲自选出来的。其实还有DEFG还在路上，D可能不太行，跟我之前预测的有点像了，就是希望到时候价格在压低能否提升机会。
D款有点像低价路线哈。 然后还有一点，投资都有风险的，至少我在这里近一年，都是尽量规避风险了，所以你会发现一年了上半年就1个款是我选的，下半年就是25年上半年一下子有3-5款哈。（针对性开发其实就是6月份2款新品哈，其他的新品还没有机会300套发出去的机会）
匿名用户 • 深圳
@MrStephen: 兄弟不错啊，会主动反思，假以时日，肯定会成为一代高手的，我感觉你现在的问题是一直在问题的框架内寻找解决问题的方法，而实际解决的方法需要跳出框架，不知道你能不能理解
西兰花啊西兰花
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我的情况跟你基本一样，精品出身，在国内电商公司开荒做铺货，但是我比你乐观一点，我干了半年实际业绩没有你的好，目前是FBA第四个月，日销10单左右，销售额500到800刀之间，我们客单价非常高是市场的两倍，想起量是很难的所以只能铺
我一开始觉得我们这么高的客单价肯定卖不出去，但是实际上也能卖一点，并且有些款点击率非常高，虽然可能因为新店铺新链接高客单价的原因没什么转化，但是也能说明这个款是符合市场需求的，因为手里的款很多，可以横向对比，在这个过程中我慢慢学会了选品，于是铺了第二批货过去想验证一下我的思路看对不对，目前货还在转运中但是有些我看好的款已经有自然点击了。
基于各种问题我其实没打算在这里长期干，也没想着要做起来，我们客单价高生产周期长，上来就要求营销费比低于8％毛利高于30％，神仙来了也卖不爆，要做起来也至少要积累个几年，并且公司没有任何福利对员工很苛刻，我只想着我在这学会选品以后我完全可以出去自己单干，即使不单干也能为我下一份工作增加亮点，这就够了。
亚马逊这一行都这样，永远不要抱着做起来以后就能舒服拿提成的幻想，卸磨杀驴、改提成制度才是常态，你学到手的本事才是真的属于你自己。
MrStephen • 福州
如果不是大件能卖这么高客单价感觉利润应该很香。生产产能要看下是一个月100套还是50套了。营销费时候tacos吗？底薪够高就可以碾压福利了。
西兰花啊西兰花 • 广州 • 21 小时前
@MrStephen: 营销费比包括广告、vine、测评、拍视频等等所有推广用到的花费，也不知道哪来的自信新账号就敢这么要求，利润高但是销量上不去，底薪也低，这个待遇感觉除了我没有其他能接下这个盘子的人愿意来了
MrStephen • 福州 • 2 小时前
@西兰花啊西兰花:底薪也低的话就跑了 至少10起步
匿名用户
“开荒开荒，千万别选国内电商扎根的企业，能绕开就绕开，不然后果大同小异，别想着自己的运气会比其他人好些“
非常认可博主的话。本人也是选了一家国内电商企业开荒，上了3个品，结果都以失败告终。A品刚调研好，准备发FBA，发现亚马逊上已经开始血拼，卷价，经过多番考量，决定放弃该产品。
B品是一款小众产品，有流量，但是设计上有缺陷，vine评价里来了大量差评，也清货了。
C款是一款改造款，刚开始上的时候，流量很好，看得出来有需求，也有不少自然流量，也卖得不错，刚上架就能日均2单，连续卖了 一周后，陆续出现了退货，退货率达到25%，所以最后也是打算清货了。
经历了这一波以后，老板开始不相信我的节奏了，开始向国内看齐，要求国内所有品都要上一遍。跟国内的同事交流了一下，发现公司的很多品质量都没有保障，还硬上。。。刚开始面试的时候，还说自己是工厂，有技术货源保障，结果也是从其他厂家拿货。。。唉，计划着提桶跑路了。。。
MrStephen • 福州
太惨了，赶紧跑吧，省去我经历过的痛苦了。老板开始干预的时候都是跑路的时候。
Wsnd19 • 深圳
不需要犹豫，直接跑路。后面找工作的时候问清楚对方情况，同时也要坚持自己想要什么
匿名用户 • 深圳
@MrStephen:这已经是我第二次开荒了，开荒的苦还是知道一丢丢。第一次开荒是做ebay，还真是做成了爆品之后，就被老板卸磨杀驴，后来还提拔了比我晚来的同事做我的主管，气不过，直接离职了。现在还继续选择做开荒，是觉得开荒的权限更高一点，一旦老板开始干预，这个开荒真是没意思了。
匿名用户 • 深圳
@Wsnd19:我接offer前也做过调研，还上他们国内的网站看过，规模还不小，所以就信以为真了，还是经验太少了。看来我是不太适合做3C配件的，这个类目难推，而且上新速度极快。
Wsnd19 • 深圳
@匿名用户 3C还是算了，太难了，都是群魔乱舞，水很深，而且产品评分很难维持
Rachelqi • 深圳
我现在也是跟你一样，国内电商的公司
匿名用户 • 深圳
@Rachelqi:你那边亚马逊有团队吗？我这里是新开的账号，光棍司令==，惨的一逼，一直都在拿底薪
zeromaxa
国内很多老板只愿相信自己相信的，你说的再多也没用。
以我为例，我本身是选品能力比较强，有过全程自己来（选品开发美工上listing甚至打包发货巴拉巴拉）的打爆经验。来之前跟老板说好了，我选品，只做精品，FBA，铺货不做。
结果来了后选好品不认，让我去做红海产品的市场调研，认为自己产品的研发能力强能暴打一切，后来又改了几次方向，我想着来都来了负责到底的态度都忍了。
现在让我做超红海市场，铺货，自发货，100美金一个品的广告费，首页别家竞品基本评论是五位数的评论，最高的90K+，我人都傻了，连品牌都没上，TOP第三的转化率都没有4%，现在疯狂头脑风暴想着破局思路...
MrStephen • 福州
哈哈，让你一款铺多少出去？一周开发几款？跟我们老板还真像哈哈。
zeromaxa • 温州
@MrStephen:这个倒还好，挺宽松的，没限定，不过我是比较负责任的态度，能上尽量上，现在两天粗上一个listing，后面慢慢细改
MrStephen • 福州
@zeromaxa: 那你还算认真，我打算AI搞定五点描述和长描述不怎么去改了。我差不多是两三天要把7款搞出去，因为下周就要发货。没限制你库存很好了？你发个300也行当做小精品打了
zeromaxa • 温州
@MrStephen:没限制我上listing的速度，但是自发货啊，完完全全的自发货，不是发到海外仓那种
MrStephen • 福州
@zeromaxa: 早期我也经历了快3个月自发货的铺品哈，那个时候有助理还好些，自从关税突破100%后，我就申请暂停了4月份。
Rachelqi • 深圳
跑了没
zeromaxa • 温州
@Rachelqi:还没跑，硬撑着先试试，来都来了，虽然结局可想而知... 然后发现图片还是得自己做，还是熟悉的配方，熟悉的路子...
匿名用户
赞同来自: Stephen陈平安 、 你说我是谁
你在吐槽公司，吐槽老板之前，不妨先算一笔账，你入职一年，总共上了几个品，活下来几个，或者说盈利了几个，老板前前后后投了多少钱，你给老板赚了多少钱。
老板不信任你的原因，很大可能是投入产出不成比例。你说A能爆，但是那是12月的事了，5678平均一天10单，这还是不确定的预估，身为一个合格的运营，我不信你这些帐算不出来，如果老板一年整整投入了500万，你只给他收回来510万，是，老板是不亏，但是这投入产出比谁乐意啊，放银行存定期收益说不定都比这个高。
匿名用户
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打工全看老板格局和承受能力，我去年从国内电商转亚马逊的时候啥也不会，老板确认要做以后我要资源，给到我的就是一年内要看到增长点，预算100w亏损中途没有什么事不会喊停，不会插手运营端，每天看看数据，出问题一起想办法，后面也经历过断货，被误判为危险品各种问题，也熬过来了，25年三四五三个月也有100w美金左右的销售额，应该算是对他信任能力的回报吧，打工不就是图公司给的资源和抵御亏损风险的能力吗，给不了该换就换
Rachelqi • 深圳
你这运气真的好
匿名用户 • 杭州 • 51 分钟前
@Rachelqi:是的，我觉得我算是运气很好的了，双方都很兼容
jerrytion
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每个从业人员都有这个状况，不管是下属还是上司，员工还是老板，都会不断否定，建立，再否定，再建立，不断重塑。可是很多都在第二次否定之后，不能建立，至少在这个环境不能再建立，那么跳槽就是一个再建立的过程。
每一次试错都有成本，内心成本比任何物质成本更高。如果没有任何技术支持，也就是黑科技，你算是中上运营了。平定内心，审视一下是否还能继续
匿名用户
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精铺就那么不好嘛，单干小卖家，去年开了3款冬季的品，全军覆没，备了6万块钱的货吧，太卷了，一毛钱没赚到，还滞销了一万块钱的货在那里过季节了也卖不了。要等今年旺季清，
我感觉我可能还更适合做那种首批就发50个的慢慢做，没准还能赚一点点也不用压很多钱。
楼主的选品能力不错啊，感觉随便一款就能冲80单，百单，好奇利润怎样，能分享一下选品技巧吗，
MrStephen • 福州
只是碰巧遇到趋势好的品，这种看运气，后面都是对标方式去思考了，我认为精品最重要的就是在确定好的对标方向，做好优化提升，（功能，外观，视觉）然后追上对标的角度这样子。
打工人来
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因为老板不懂亚马逊，产品起来了就是他的品好，市场蓝海，没起来就是你运营不行，没上心，殊不知产品机会、入场时间、价格把控、广告优化、竞争程度等等都要考虑，这样的老板，就算链接起来了稳定盈利了，后面也会说链接起来了你都不用咋管了，提成给折中下什么的，那样你心态更崩，早点认清挺好的，千里马常有，而伯乐不常有。
MrStephen • 福州
看似在尝试学习亚马逊，整天抓着我库存动销质问我为啥要这么久，是不是整个周期60天算起的时候，那个时候信任感已经下滑严重了。我们能不知道如何备货补货以及尽量降低断货影响？还不是因为不敢备多，万一推不起来谁来承担，都是在实际数据相对给到能进行下一步的时候才敢推进，最终错都是自己。
坚强的寒冰射手
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楼主的几个帖子都看完了。现在打工也好难，最近在网上看到一句话说：“我已经分不清是现在职场环境太差，还是我真的吃不了苦”。说的很有道理了，现在想要做起一个项目，不仅仅是要产品选对，符合平台政策，还要求着同事配合，哄着领导，拍老板马屁等等。明明最主要的工作内容应该是产品和运营才对
fiona666 • 深圳
十分赞同你的说法! "现在想要做起一个项目，不仅仅是要产品选对，符合平台政策，还要求着同事配合，哄着领导，拍老板马屁等等。明明最主要的工作内容应该是产品和运营才对"
匿名用户
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老板出钱给你精铺，你精铺就是可以不断试错，你可以慢慢累积自己选品经验，把成功的品，照搬自己做都行，虽然这样有点不道德。但社会就这么现实，老板如果能给你足够好的待遇，你也不用发愁那么多了。很多选择都是双向的，既然老板选择他的精铺道路，你要不就是一起走下去，要不就是另辟蹊径。
MrStephen • 福州
好的，还是调整心态吧，自己可能太过于排斥小库存铺过去了，年轻的时候我也不会这么反感了。
匿名用户
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A+B一个月的销售额65227
65227*12=782724*7=5479068。
5百多万的销售额还没算旺季和成长。
2个品5百万的销售额。
你老板说：你有什么理由傲慢说要做精品？我们凭什么做精品？
你觉得我还会信你吗？你觉得你有本事做起来？
你老板癫啊？两个品做了500多万对你说这些？
对你说这些话的之前那段时间发生了啥？
MrStephen • 福州
（表格拉错了，数据更新下：） 可能是我说错了哈，那是旺季的目标，我们1月份入局的晚了，新品刚推一周就冲到了50单高峰，然后开始卡预算了，也没继续冲了没库存，这款是最好的算作A。 A：正常节奏 1月：50单/日 2月：25单/日 3月：15单/日 4月：10单/日 5月：10单/日 6-7月：5单/日 8月：15单/日 9月：20单/日 10月：30单/日 11月：60单/日 12月：100单/日 以上是正常如果今年得到支持，正常应该去思考如何更好实现的目标： 售价36.99美金，折后价29.99美金 总销售额≈31w美金而已，人民币也就223w不多。如果tacos一直控在20%以内，净利润至少10%把。 B款我就不算了，总之靠两个款没你说的这么多，但是如果真要往上冲，可能有机会，但是很难，我还是保守了些。
匿名用户 • 金华
@MrStephen:1-12月的单量是实际单量嘛？这个总销售额≈23w美金，净利10%是一年的嘛？如果是，我换算一下，等于现在是638/天的销售额，这还是一个品，算上BC，700/天有的吧？就算是700刀每天你老板还是对你说了这些话？这不还是在发癫嘛？一个品干600刀/天，净利还10%，为什么会对你说这些？中间发生啥了？是个正常的老板都不会说这些话啊，你老板拼好饭吃多了？
匿名用户 • 金华
@匿名用户好了，现在数据比第一版更好点，更不可能这样说了，800+的销售额，你直接说说中间发生了啥？
MrStephen • 福州
@匿名用户 我也说不清，具体写了，是今年的规划，还没达到，只是需要资源配合到位可能就可以往这个规划走，因为是今年1月份的新品数据预测。不是说已经实现了。
绝对不可能
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公司是老板的公司，事业是老板的事业，就你老板这样的，你要是做起来了他卸磨杀驴也是分分钟的事。做啥事都要留个心眼，不要一股脑扑上去，事业心要用在自己的事业上，你不甘心大可自己整个副业做，看到好的品自己上。至于这公司，能换就换吧。
nzbsxg吗 • 惠州
听曹老板一言
匿名用户
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我如果是你，都已经测出来这几个款好卖了，当下就自己搞个账号去卖了。既然在这样的公司待不下去，要么继续上班找个精品公司去历练，要么就自己干，都已经推起来这个品了，自己干起码也有点信心了，不过也要审视一下自己的资源和资金哈。
大猫儿不叫咪咪
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看下来，你对自己的工作是很上心，甚至当作事业，有抱负，有自己判断想法的，在这种情况下遇到你现在老板只会不断消耗你，不仅仅是结果产出，而且情绪精神头。沉默成本不算成本，以及不要想改变一个成年人的想法，何况你们还立场不同。
匿名用户
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老板有自己的想法 不管做没做起来 对你说这种话 还是压根就不相信你 或者短暂的相信你
再沟通也没有多大的意义了 可以BOSS上看看了 而且从对话来看 老板对公司的规划 定位还是不够明确。你很好！！！没必要受这种气
kkmmyy
我感觉女生做运营真的挺不容易的。本来女生情绪就不太稳定，又特别容易陷入内耗，还极大需要外界的肯定，但是工作就是工作，不要把它当成了全部这个不好，还有下一个呢
MrStephen • 福州
男生也会吧，好好稳定的情绪整天被老板pua折磨到影响业绩本身上不去的心情了
Yesp26
这老板明显就是那种就算你做起来，也会变相给你改提成结构降低你工资的那种没眼界的吊毛，赶紧走。分析报表都看不明白，你老板是不是小学毕业的文盲
HUA9666
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我开荒的标语就是，我能拿到底薪就行，管TM老板说什么呢，做的起来就做，做不起来就撤，有什么关系，工作嘛，开心就行，不能让工作影响你自己的心情和判断
MrStephen • 福州
懂了懂了，我太当做是自己的事业了，想快些做出效果。
MrStephen • 福州
非常有道理，忍一忍把心态放到最低，别那么放心上工作。
HUA9666 • 金华
@MrStephen:这种心态要放在你自己的事业上，上班不可能一辈子上班的，只是在锻炼自己，自己要为自己后续创业铺路，在乎老板的话干嘛咧
andzkn • 广州
说的没错，开荒的公司就是拿底薪，提成不知道什么时候能发，一般都要有利润，而且身边有的朋友也从事过开荒，链接推起来之后，就恶心人降薪或者排挤或者其他的，跑通了之后就想把你给优化了，不会记得是你把他产品推起来的，他觉得是他产品好。
“别人都可以我们为什么不行，是不是我们哪里没做到”---这句话很多运营都听过吧，很多老板都不懂不会亚马逊，就是我们的思想跟他们就是不一样，而且贴主的还是国内电商的老板，思想已经固化了，别人竞品花了多少钱，做了什么操作，你有时间，金钱，资源去复刻吗，听风是风，听雨是雨。有的老板确实是出生。
上班而已，大家出来都是为了赚钱，有的时候公司资源不给力就是这样无能为力，每天晚上下班看广告位，想着怎么去推，后面来个竞品直接价格比我少50%，怎么推都没用（我的真实写照），上班两年多都看开了哈哈，心态是第一位，看公司资源吧，有的时候很想冲一把，这里不行那里不行就是容易泄气。 调整调整自己的心态，别想太多，顺其自然，换个公司重新开始，祝大麦~
MrStephen • 福州
@andzkn: 你说的都是对的，才上班两年多就大彻大悟了，羡慕哈。我是年纪大了，真的时间经不起折腾哈，所以感触跟难受哈。
andzkn • 广州
@MrStephen:哈哈，两年时间可能发生的事情，多了之后加上自己的思考，一切都看开了，刚出来上班的时候很有干劲的，想要达到什么样的高度，给自己订什么样的目标，也可能是我现在接触的东西圈子还不行，多沉淀沉淀吧，一切都会好的，祝你也祝我~
begoodbb • 佛山
@andzkn:没错 不懂又要强行参与的老板都是出生
Wendy小朋友 • 金华
不让自己内耗的最佳方式就是关我P 事，关你P事，做好本职工作就是了。
Rachelqi • 深圳
@andzkn:我现在开荒的也是国内电商老板，很固执
MrStephen • 福州
@Rachelqi:几个月了？
亚马逊小路 • 金华
@HUA9666:还是我华哥说的好
亚马逊小路 • 金华
@MrStephen:不要把老板的事业当作自己的，我们给任何一家公司开荒，都想当元老当功臣，而过程结果能不能顺利，另外一回事。生活还是要继续的，初期薪资确实要高一点，毕竟大半年或者一年的时间里拿不到提成。而哪些想开荒又舍不得开工资，投资好几百个亏掉的，就是没有在合适的时间遇到对的人，努力赚原始资金，请记住自己才是人生的贵人，一起加油
HUA9666 • 金华
@亚马逊小路:小路说的真好，点赞点赞
匿名用户
你很好，只是与老板的想法背道而驰，要么你自己出来尝试做一做，再么就找个契合你想法的老板；理念不一致的员工和上级只会越走越远。
匿名用户
不妨跟老板强硬一次，没做起来就提桶，做起来老板对你信心大增，至少不会再唧唧歪歪。运营没点自己的坚持，人云亦云做的就没意思。
MrStephen • 福州
我性格就不是强势的那种，尤其是没有业绩兜底的时候，只能熬着看机会了。
匿名用户
1月 新品A 快50单/日？新品B 20-30？，你上1个贴 1个月总的才出728单啊 说话前后矛盾吧。广告销售额2.1W+ 广告费快6000. 每个月广告费占比20-30% 快1年都没盈利吧我估计
MrStephen • 福州
我是举例接下去的发展，新品都断货了肯定当时没有办法维持，AB两款都是趋势好的时候压下来，因为备货量都少。快1年肯定没盈利，24年相当于就发了1个款，400套好像，25年才3个款陆续开始推广，还有2个款近期会慢慢到位。 你说如何盈利？
MrStephen • 福州
AB趋势是我说的这个趋势，我只是讲如果做精品，花更多时间打磨现有的几款潜力款上，比起精铺，普货，意义更大，而不是拿我的时间做可以招个人来配合进行精铺测试的路线，全部压在我一个人身上，我都不用思考如何优化AB款了？
匿名用户 • 厦门
@MrStephen:怎么厉害 你单干撒 就不用受气了
MrStephen • 福州
@匿名用户 运气运气，A款纯粹是看到的趋势，刚好公司国内也开了一个这个品，所以当时发了400套好像。所以才会断货。B款是自发货能出单，然后发仓的哈。
小马扎 • 深圳
@MrStephen:你自己选的，自己开店干呗，不干告诉我，我干
DireNoMore • 深圳 • 1 小时前
没干过精铺吧？测款就发个一两百，利润率不支持空运
匿名用户
看完我还是没懂你老板的逻辑是什么，以及他对你不满意的地方是哪里？
还是说你给他画了很大的饼然后推新效果不如意？
MrStephen • 福州
太傲慢了可能，觉得凭什么我认为精品能做？你说ABC产品能做，我们就是换了一个外观，为什么就能做起来？
李子园 • 宁波
@MrStephen:哈哈哈哈哈，同一个老板，你和别人一样的东西，你凭什么卖得起来。他推过来的品，你先做1688定一批试试看，没准就起来了呢。
kilibee
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有没有可能，就是你确实不赚钱，这个成绩也就勉强不亏。。。。
MrStephen • 福州
哈哈，我也没啥品，也没要到太多资源所以总是断货路上。开品速度确实很慢，3个月还没有针对性可以准备生产的款式哈，导致错过了老板的耐心阶段。
MrStephen • 福州
差不多，反正财务给出的是亏了1-2个，主要还是自己的人工成本高。毕竟销售额那么低平摊不了
kilibee • 深圳
锻炼下计划能力，你的计划里可以看出还是有很多准备不足的地方
Nameneo • 广州
我也觉得，估计是楼主给老板画的饼太大了，结合楼主自己说的备货缺货问题，没达到老板的期望，然后他老板开始病急乱投医搞精铺。
MrStephen • 福州 • 2 小时前
@Nameneo: 最近老板自己一直盯着库存了哈，ERP也教了他怎么看销量和FBA库存以及在途哈
匿名用户
到头来还是一场空，那种感觉可能看到成功的契机，一下子扼杀于摇篮中的感觉……
自从加入这家公司，不是整日真心实意改变领导思维，就是不断地重塑信心，不玻璃心，好不容易熬到今年1月份，勉强有个不错的新品被我抓到了，小小的开心了一波，快50单/日，售价36.99，折后价29.99，一路顺风开盘，转化率维持10%左右上下，tacos直接压制15%，还是因为库存不够，不敢冲。。。
B款新品开局虽然不顺，也让我不到一个月冲到20-30单/天，tacos从50%左右压制20%，转化率8%左右，26.99低客单价；
C款新品5月开局也没那么顺，但是6月也慢慢压制25%。
数个冬季的可能潜力品，全部没被看在眼里。
3月份至今提了很多新品的开发需求，也基本开发好了至今。3-5款需求。
没想到呀，没想到呀，我畅享的大干一场，皆沦为一场空梦。
老板仅仅一些话：深圳精铺他们能成功肯定是对的，他们既然能跑通流程，你有什么理由傲慢说要做精品？我们凭什么做精品？精品不也是精铺出来后的款式才慢慢变成精品的吗？而且你说铺货，精铺需要招个人，这个事情等这阶段处理好了，后面也有一些专门做系统工具的服务商，到时候能用机器解决的就不用人。
老板一句话：你觉得我还会信你吗？你觉得你有本事做起来？（大概类似意思就是不信任我做得起来精品，因为老板认为精品的逻辑就是不通的）
让我们一起复盘看看精铺和精品之间的差距，以及我为何反感或者说不太能接受。
精铺：
美名之约还带着一个字，“精”，但是本身也逃脱不了铺的动作。再怎么精，也是需要大量款式，人力，才能大力出奇迹的，从10款碰到1款潜力品的运气，还是从100款碰到10款的运气，你就想用国内的电商思维一个人可以通过工具也好，ERP也好复制店铺等方法搞几百个链接的思维，来强加到我们亚马逊上面？谁给你的勇气2025年，还用铺来推进项目的。
咱们开发的产品就连300套的销售目标都这么没信心了？当我的分析是一文不值？宁愿全盘50套左右小额数量去测，不如说想赶你走，没理由，找事情恶心你放弃。
精品：
我们就是看准市场，看准这个蛋糕了，啥都不说，直接冲，用升级迭代后的产品，尽管冲，子弹能源备足了，勇敢上，节奏拉起来哈。
其实到最后，因为午休了下，很多想法可能有些断层，我也不知道自己是对是错了。
有的朋友劝我，就是你太犹豫了，这样子不行的，既然看准了，就只管冲，你犹豫了，备货少了，好不容易推起来，又要等待补货衔接的风险，好不容易开发新品了，结果因为断货影响正常销售额的表现，话语权一下子又被稀释了。
好端端的，为啥劝你老板去找他自己身边亚马逊的朋友老板交流呢？你这不交流还好好的，这不终于交流完了，现在可好，没你的事情了吧，你原计划是可以正常推进的新品，小精品路径，一下子砍断了，全部改成50套左右的数量去搞精铺吧。
回过头来，自己最放不下的应该就是自己亲自选中的几个款式未来的潜力吧，会不会在9月份，10月份，成为小爆品？现在10单左右，到时候直接冲到80单或者100单？
现状：
1. 我想走，确实没有任何想继续熬下去的信念了，一方面是老板每天各种刁难我可能，以及催着我精铺的进度，为啥链接还没上完？为啥货还没发出去？为啥才xx个款式，要一周多的时间准备上架？
2. 背离了我的初衷，我确实一直做精品出身，我认为的精品就是接到的品，都是有一定库存基数，至少热卖色准备好30-50单/日均库存的安全量，总库存600套以上都可以考虑的品，新品才代表着机会；
3. 现在的我无任何话语权，我也不奢求等第一轮梳理好的这22个款式能够眼前一亮，自然出单，或者开一点点广告就正常出单哈，因为以前看不上，现在也看不上，毕竟我也看了三四个月的国内这些老品了；
4. 我已经在这家公司熬了一年了，现在让我精铺，时间上肯定错过旺季，还要去面对6-8月份间空档期的折磨，谁知道精铺的第一批款式到货前还有多少幺蛾子等着我；
5. 即使10月份自己预期的今年几个还不错的潜力新品属于冬季会更旺的品，会不会因为精铺事件，加上老板的意见，备货量也更加保守，不会按照目标销量去备货2-3个月？
6. 最大的劝退点还是老板非常情绪化，一旦听了比我更高阶层的人的一些话，直接否定我当下的所有付出和沉淀，我是不如你的深圳精铺老板牛，他能大老板，我还是一个三四年运营经验的小卡拉米，所以只能打工；
7. 老板不信任我了，至少他亲口再跟我对峙的时候，直接讲出来，声音还不小，生怕我们阁楼说话做下面的国内成员听不见一样。
总结：
开荒开荒，千万别选国内电商扎根的企业，能绕开就绕开，不然后果大同小异，别想着自己的运气会比其他人好些，经历过他们手上的鲜血还会少吗？
匿名用户
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只敢匿名讲点真话了，为什么大家都觉得自己的老板是傻，是大家真的都很厉害，能力远超他，自己是宝珠蒙尘怀才不遇？怕是大多数人都是自吹自擂吧，反正我是深深的敬畏着我的老板，就算是我在某一两个方面有点信心，但是综合能力来看 ，还是差距较大的，我心里有这个b数。
回到贴主的例子，案例过于匪夷所思，如果能力很强，做一个成一个，成功率100%，每个利润都很好，只要老板不是瞎子或者傻子，都会鼎力支持你的，就算是铺货的团队里被挖出来精品苗子，我相信很多老板还是愿意培养和试错的，为什么你的老板说不再相信你？
怕是因为你的推品成功太有偶然性不可复制吧，你只挑了自己成功的个别链接拿来说事，那些失败品呢，亏损多少，那你整体算下来是盈利还是亏损啊，信任这个东西啊，一旦丢了就很难找回来了，也有可能是前面失败的案例太多导致你的老板有了偏见。
你如果不敢保证自己的成功率，每个链接都要按照精品备库存，这个投入很大啊，习惯了铺货思维的老板肯定不会支持你的，如果这些产品项目失败了你可以说声抱歉然后走人，那失败项目剩余的库存呢，该怎么处理，谁愿意接手一个亏钱的清货项目，你可以不考虑风险去赌，你赌的只是自己的工作时间，你老板却要拿真金白银去买货，还要承担项目失败的风险，所以他的慎重是可以理解的
楼上还是有做团队管理的，可以敏锐的发现问题的，但是话说的很客气，我就趁着快要周末稍微闲了点码了点字，从大家的角度上看我好像是在替老板说话要骂我，唉，没关系，反正看缘分吧，懂的人自然懂，如果骂我的人太多，我就赶快删帖（手动狗头保命）
MrStephen • 福州
其实更多是一种探讨，因为你说的的点也是我在意的。 这个也说不清，看起来还不错的品但是都有些季节限制，期间断货也是因为不确定品的成功率如何，所以保守备货。
至于失败案例，只能说我认可的发出去的目前数据都是差到慢慢好的过程，有1个品是圣诞的当时的领导硬要发赶在了9月中旬发出去的，非常惨淡后面。 当然6月份也有新品快到了，有1款不太看好的，目前确实还在挣扎中。
只是举例了其实看好的ABC品，都是自发货国内发货的时候看重的测试能出单，然后FBA才发了超过600套库存哈。 我只是借用FBM自己认可的款能出单才上架，不认可的国内款都是交给助理上架了，也确实只有我较为认可的ABC相对合理，达到理想目标。
然后你说的风险问题，我其实每周对计划，思路，开发方向，其实都有一直跟领导保持同频，因为我也怕自己出错。（老板其实国内本身都不是很懂的，只是因为背景有点钱，没啥事估计来管个项目组哈，老婆才是整个公司大老板。
我之前被调过来这个项目组，老板也是说了你是专业的听你的，只是3个月后，慢慢被我引导坏了听了其他所谓更成功的精铺朋友的想法，所以才有了思路改变） 我也没说自己很厉害，只是运气好，ABC都是自己亲自选出来的。其实还有DEFG还在路上，D可能不太行，跟我之前预测的有点像了，就是希望到时候价格在压低能否提升机会。
D款有点像低价路线哈。 然后还有一点，投资都有风险的，至少我在这里近一年，都是尽量规避风险了，所以你会发现一年了上半年就1个款是我选的，下半年就是25年上半年一下子有3-5款哈。（针对性开发其实就是6月份2款新品哈，其他的新品还没有机会300套发出去的机会）
匿名用户 • 深圳
@MrStephen: 兄弟不错啊，会主动反思，假以时日，肯定会成为一代高手的，我感觉你现在的问题是一直在问题的框架内寻找解决问题的方法，而实际解决的方法需要跳出框架，不知道你能不能理解
西兰花啊西兰花
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我的情况跟你基本一样，精品出身，在国内电商公司开荒做铺货，但是我比你乐观一点，我干了半年实际业绩没有你的好，目前是FBA第四个月，日销10单左右，销售额500到800刀之间，我们客单价非常高是市场的两倍，想起量是很难的所以只能铺
我一开始觉得我们这么高的客单价肯定卖不出去，但是实际上也能卖一点，并且有些款点击率非常高，虽然可能因为新店铺新链接高客单价的原因没什么转化，但是也能说明这个款是符合市场需求的，因为手里的款很多，可以横向对比，在这个过程中我慢慢学会了选品，于是铺了第二批货过去想验证一下我的思路看对不对，目前货还在转运中但是有些我看好的款已经有自然点击了。
基于各种问题我其实没打算在这里长期干，也没想着要做起来，我们客单价高生产周期长，上来就要求营销费比低于8％毛利高于30％，神仙来了也卖不爆，要做起来也至少要积累个几年，并且公司没有任何福利对员工很苛刻，我只想着我在这学会选品以后我完全可以出去自己单干，即使不单干也能为我下一份工作增加亮点，这就够了。
亚马逊这一行都这样，永远不要抱着做起来以后就能舒服拿提成的幻想，卸磨杀驴、改提成制度才是常态，你学到手的本事才是真的属于你自己。
MrStephen • 福州
如果不是大件能卖这么高客单价感觉利润应该很香。生产产能要看下是一个月100套还是50套了。营销费时候tacos吗？底薪够高就可以碾压福利了。
西兰花啊西兰花 • 广州 • 21 小时前
@MrStephen: 营销费比包括广告、vine、测评、拍视频等等所有推广用到的花费，也不知道哪来的自信新账号就敢这么要求，利润高但是销量上不去，底薪也低，这个待遇感觉除了我没有其他能接下这个盘子的人愿意来了
MrStephen • 福州 • 2 小时前
@西兰花啊西兰花:底薪也低的话就跑了 至少10起步
匿名用户
“开荒开荒，千万别选国内电商扎根的企业，能绕开就绕开，不然后果大同小异，别想着自己的运气会比其他人好些“
非常认可博主的话。本人也是选了一家国内电商企业开荒，上了3个品，结果都以失败告终。A品刚调研好，准备发FBA，发现亚马逊上已经开始血拼，卷价，经过多番考量，决定放弃该产品。
B品是一款小众产品，有流量，但是设计上有缺陷，vine评价里来了大量差评，也清货了。
C款是一款改造款，刚开始上的时候，流量很好，看得出来有需求，也有不少自然流量，也卖得不错，刚上架就能日均2单，连续卖了 一周后，陆续出现了退货，退货率达到25%，所以最后也是打算清货了。
经历了这一波以后，老板开始不相信我的节奏了，开始向国内看齐，要求国内所有品都要上一遍。跟国内的同事交流了一下，发现公司的很多品质量都没有保障，还硬上。。。刚开始面试的时候，还说自己是工厂，有技术货源保障，结果也是从其他厂家拿货。。。唉，计划着提桶跑路了。。。
MrStephen • 福州
太惨了，赶紧跑吧，省去我经历过的痛苦了。老板开始干预的时候都是跑路的时候。
Wsnd19 • 深圳
不需要犹豫，直接跑路。后面找工作的时候问清楚对方情况，同时也要坚持自己想要什么
匿名用户 • 深圳
@MrStephen:这已经是我第二次开荒了，开荒的苦还是知道一丢丢。第一次开荒是做ebay，还真是做成了爆品之后，就被老板卸磨杀驴，后来还提拔了比我晚来的同事做我的主管，气不过，直接离职了。现在还继续选择做开荒，是觉得开荒的权限更高一点，一旦老板开始干预，这个开荒真是没意思了。
匿名用户 • 深圳
@Wsnd19:我接offer前也做过调研，还上他们国内的网站看过，规模还不小，所以就信以为真了，还是经验太少了。看来我是不太适合做3C配件的，这个类目难推，而且上新速度极快。
Wsnd19 • 深圳
@匿名用户 3C还是算了，太难了，都是群魔乱舞，水很深，而且产品评分很难维持
Rachelqi • 深圳
我现在也是跟你一样，国内电商的公司
匿名用户 • 深圳
@Rachelqi:你那边亚马逊有团队吗？我这里是新开的账号，光棍司令==，惨的一逼，一直都在拿底薪
zeromaxa
国内很多老板只愿相信自己相信的，你说的再多也没用。
以我为例，我本身是选品能力比较强，有过全程自己来（选品开发美工上listing甚至打包发货巴拉巴拉）的打爆经验。来之前跟老板说好了，我选品，只做精品，FBA，铺货不做。
结果来了后选好品不认，让我去做红海产品的市场调研，认为自己产品的研发能力强能暴打一切，后来又改了几次方向，我想着来都来了负责到底的态度都忍了。
现在让我做超红海市场，铺货，自发货，100美金一个品的广告费，首页别家竞品基本评论是五位数的评论，最高的90K+，我人都傻了，连品牌都没上，TOP第三的转化率都没有4%，现在疯狂头脑风暴想着破局思路...
MrStephen • 福州
哈哈，让你一款铺多少出去？一周开发几款？跟我们老板还真像哈哈。
zeromaxa • 温州
@MrStephen:这个倒还好，挺宽松的，没限定，不过我是比较负责任的态度，能上尽量上，现在两天粗上一个listing，后面慢慢细改
MrStephen • 福州
@zeromaxa: 那你还算认真，我打算AI搞定五点描述和长描述不怎么去改了。我差不多是两三天要把7款搞出去，因为下周就要发货。没限制你库存很好了？你发个300也行当做小精品打了
zeromaxa • 温州
@MrStephen:没限制我上listing的速度，但是自发货啊，完完全全的自发货，不是发到海外仓那种
MrStephen • 福州
@zeromaxa: 早期我也经历了快3个月自发货的铺品哈，那个时候有助理还好些，自从关税突破100%后，我就申请暂停了4月份。
Rachelqi • 深圳
跑了没
zeromaxa • 温州
@Rachelqi:还没跑，硬撑着先试试，来都来了，虽然结局可想而知... 然后发现图片还是得自己做，还是熟悉的配方，熟悉的路子...
匿名用户
赞同来自: Stephen陈平安 、 你说我是谁
你在吐槽公司，吐槽老板之前，不妨先算一笔账，你入职一年，总共上了几个品，活下来几个，或者说盈利了几个，老板前前后后投了多少钱，你给老板赚了多少钱。
老板不信任你的原因，很大可能是投入产出不成比例。你说A能爆，但是那是12月的事了，5678平均一天10单，这还是不确定的预估，身为一个合格的运营，我不信你这些帐算不出来，如果老板一年整整投入了500万，你只给他收回来510万，是，老板是不亏，但是这投入产出比谁乐意啊，放银行存定期收益说不定都比这个高。
匿名用户
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打工全看老板格局和承受能力，我去年从国内电商转亚马逊的时候啥也不会，老板确认要做以后我要资源，给到我的就是一年内要看到增长点，预算100w亏损中途没有什么事不会喊停，不会插手运营端，每天看看数据，出问题一起想办法，后面也经历过断货，被误判为危险品各种问题，也熬过来了，25年三四五三个月也有100w美金左右的销售额，应该算是对他信任能力的回报吧，打工不就是图公司给的资源和抵御亏损风险的能力吗，给不了该换就换
Rachelqi • 深圳
你这运气真的好
匿名用户 • 杭州 • 51 分钟前
@Rachelqi:是的，我觉得我算是运气很好的了，双方都很兼容
jerrytion
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每个从业人员都有这个状况，不管是下属还是上司，员工还是老板，都会不断否定，建立，再否定，再建立，不断重塑。可是很多都在第二次否定之后，不能建立，至少在这个环境不能再建立，那么跳槽就是一个再建立的过程。
每一次试错都有成本，内心成本比任何物质成本更高。如果没有任何技术支持，也就是黑科技，你算是中上运营了。平定内心，审视一下是否还能继续
匿名用户
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精铺就那么不好嘛，单干小卖家，去年开了3款冬季的品，全军覆没，备了6万块钱的货吧，太卷了，一毛钱没赚到，还滞销了一万块钱的货在那里过季节了也卖不了。要等今年旺季清，
我感觉我可能还更适合做那种首批就发50个的慢慢做，没准还能赚一点点也不用压很多钱。
楼主的选品能力不错啊，感觉随便一款就能冲80单，百单，好奇利润怎样，能分享一下选品技巧吗，
MrStephen • 福州
只是碰巧遇到趋势好的品，这种看运气，后面都是对标方式去思考了，我认为精品最重要的就是在确定好的对标方向，做好优化提升，（功能，外观，视觉）然后追上对标的角度这样子。
打工人来
赞同来自: andzkn 、 MrStephen 、 坚强的寒冰射手 、 张千六 、 Rachelqi
因为老板不懂亚马逊，产品起来了就是他的品好，市场蓝海，没起来就是你运营不行，没上心，殊不知产品机会、入场时间、价格把控、广告优化、竞争程度等等都要考虑，这样的老板，就算链接起来了稳定盈利了，后面也会说链接起来了你都不用咋管了，提成给折中下什么的，那样你心态更崩，早点认清挺好的，千里马常有，而伯乐不常有。
MrStephen • 福州
看似在尝试学习亚马逊，整天抓着我库存动销质问我为啥要这么久，是不是整个周期60天算起的时候，那个时候信任感已经下滑严重了。我们能不知道如何备货补货以及尽量降低断货影响？还不是因为不敢备多，万一推不起来谁来承担，都是在实际数据相对给到能进行下一步的时候才敢推进，最终错都是自己。
坚强的寒冰射手
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楼主的几个帖子都看完了。现在打工也好难，最近在网上看到一句话说：“我已经分不清是现在职场环境太差，还是我真的吃不了苦”。说的很有道理了，现在想要做起一个项目，不仅仅是要产品选对，符合平台政策，还要求着同事配合，哄着领导，拍老板马屁等等。明明最主要的工作内容应该是产品和运营才对
fiona666 • 深圳
十分赞同你的说法! "现在想要做起一个项目，不仅仅是要产品选对，符合平台政策，还要求着同事配合，哄着领导，拍老板马屁等等。明明最主要的工作内容应该是产品和运营才对"
匿名用户
赞同来自: fiona666
老板出钱给你精铺，你精铺就是可以不断试错，你可以慢慢累积自己选品经验，把成功的品，照搬自己做都行，虽然这样有点不道德。但社会就这么现实，老板如果能给你足够好的待遇，你也不用发愁那么多了。很多选择都是双向的，既然老板选择他的精铺道路，你要不就是一起走下去，要不就是另辟蹊径。
MrStephen • 福州
好的，还是调整心态吧，自己可能太过于排斥小库存铺过去了，年轻的时候我也不会这么反感了。
匿名用户
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A+B一个月的销售额65227
65227*12=782724*7=5479068。
5百多万的销售额还没算旺季和成长。
2个品5百万的销售额。
你老板说：你有什么理由傲慢说要做精品？我们凭什么做精品？
你觉得我还会信你吗？你觉得你有本事做起来？
你老板癫啊？两个品做了500多万对你说这些？
对你说这些话的之前那段时间发生了啥？
MrStephen • 福州
（表格拉错了，数据更新下：） 可能是我说错了哈，那是旺季的目标，我们1月份入局的晚了，新品刚推一周就冲到了50单高峰，然后开始卡预算了，也没继续冲了没库存，这款是最好的算作A。 A：正常节奏 1月：50单/日 2月：25单/日 3月：15单/日 4月：10单/日 5月：10单/日 6-7月：5单/日 8月：15单/日 9月：20单/日 10月：30单/日 11月：60单/日 12月：100单/日 以上是正常如果今年得到支持，正常应该去思考如何更好实现的目标： 售价36.99美金，折后价29.99美金 总销售额≈31w美金而已，人民币也就223w不多。如果tacos一直控在20%以内，净利润至少10%把。 B款我就不算了，总之靠两个款没你说的这么多，但是如果真要往上冲，可能有机会，但是很难，我还是保守了些。
匿名用户 • 金华
@MrStephen:1-12月的单量是实际单量嘛？这个总销售额≈23w美金，净利10%是一年的嘛？如果是，我换算一下，等于现在是638/天的销售额，这还是一个品，算上BC，700/天有的吧？就算是700刀每天你老板还是对你说了这些话？这不还是在发癫嘛？一个品干600刀/天，净利还10%，为什么会对你说这些？中间发生啥了？是个正常的老板都不会说这些话啊，你老板拼好饭吃多了？
匿名用户 • 金华
@匿名用户好了，现在数据比第一版更好点，更不可能这样说了，800+的销售额，你直接说说中间发生了啥？
MrStephen • 福州
@匿名用户 我也说不清，具体写了，是今年的规划，还没达到，只是需要资源配合到位可能就可以往这个规划走，因为是今年1月份的新品数据预测。不是说已经实现了。
绝对不可能
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公司是老板的公司，事业是老板的事业，就你老板这样的，你要是做起来了他卸磨杀驴也是分分钟的事。做啥事都要留个心眼，不要一股脑扑上去，事业心要用在自己的事业上，你不甘心大可自己整个副业做，看到好的品自己上。至于这公司，能换就换吧。
nzbsxg吗 • 惠州
听曹老板一言
匿名用户
赞同来自: Wsnd19
我如果是你，都已经测出来这几个款好卖了，当下就自己搞个账号去卖了。既然在这样的公司待不下去，要么继续上班找个精品公司去历练，要么就自己干，都已经推起来这个品了，自己干起码也有点信心了，不过也要审视一下自己的资源和资金哈。
大猫儿不叫咪咪
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看下来，你对自己的工作是很上心，甚至当作事业，有抱负，有自己判断想法的，在这种情况下遇到你现在老板只会不断消耗你，不仅仅是结果产出，而且情绪精神头。沉默成本不算成本，以及不要想改变一个成年人的想法，何况你们还立场不同。
匿名用户
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老板有自己的想法 不管做没做起来 对你说这种话 还是压根就不相信你 或者短暂的相信你
再沟通也没有多大的意义了 可以BOSS上看看了 而且从对话来看 老板对公司的规划 定位还是不够明确。你很好！！！没必要受这种气
kkmmyy
我感觉女生做运营真的挺不容易的。本来女生情绪就不太稳定，又特别容易陷入内耗，还极大需要外界的肯定，但是工作就是工作，不要把它当成了全部这个不好，还有下一个呢
MrStephen • 福州
男生也会吧，好好稳定的情绪整天被老板pua折磨到影响业绩本身上不去的心情了
Yesp26
这老板明显就是那种就算你做起来，也会变相给你改提成结构降低你工资的那种没眼界的吊毛，赶紧走。分析报表都看不明白，你老板是不是小学毕业的文盲
HUA9666
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我开荒的标语就是，我能拿到底薪就行，管TM老板说什么呢，做的起来就做，做不起来就撤，有什么关系，工作嘛，开心就行，不能让工作影响你自己的心情和判断
MrStephen • 福州
懂了懂了，我太当做是自己的事业了，想快些做出效果。
MrStephen • 福州
非常有道理，忍一忍把心态放到最低，别那么放心上工作。
HUA9666 • 金华
@MrStephen:这种心态要放在你自己的事业上，上班不可能一辈子上班的，只是在锻炼自己，自己要为自己后续创业铺路，在乎老板的话干嘛咧
andzkn • 广州
说的没错，开荒的公司就是拿底薪，提成不知道什么时候能发，一般都要有利润，而且身边有的朋友也从事过开荒，链接推起来之后，就恶心人降薪或者排挤或者其他的，跑通了之后就想把你给优化了，不会记得是你把他产品推起来的，他觉得是他产品好。
“别人都可以我们为什么不行，是不是我们哪里没做到”---这句话很多运营都听过吧，很多老板都不懂不会亚马逊，就是我们的思想跟他们就是不一样，而且贴主的还是国内电商的老板，思想已经固化了，别人竞品花了多少钱，做了什么操作，你有时间，金钱，资源去复刻吗，听风是风，听雨是雨。有的老板确实是出生。
上班而已，大家出来都是为了赚钱，有的时候公司资源不给力就是这样无能为力，每天晚上下班看广告位，想着怎么去推，后面来个竞品直接价格比我少50%，怎么推都没用（我的真实写照），上班两年多都看开了哈哈，心态是第一位，看公司资源吧，有的时候很想冲一把，这里不行那里不行就是容易泄气。 调整调整自己的心态，别想太多，顺其自然，换个公司重新开始，祝大麦~
MrStephen • 福州
@andzkn: 你说的都是对的，才上班两年多就大彻大悟了，羡慕哈。我是年纪大了，真的时间经不起折腾哈，所以感触跟难受哈。
andzkn • 广州
@MrStephen:哈哈，两年时间可能发生的事情，多了之后加上自己的思考，一切都看开了，刚出来上班的时候很有干劲的，想要达到什么样的高度，给自己订什么样的目标，也可能是我现在接触的东西圈子还不行，多沉淀沉淀吧，一切都会好的，祝你也祝我~
begoodbb • 佛山
@andzkn:没错 不懂又要强行参与的老板都是出生
Wendy小朋友 • 金华
不让自己内耗的最佳方式就是关我P 事，关你P事，做好本职工作就是了。
Rachelqi • 深圳
@andzkn:我现在开荒的也是国内电商老板，很固执
MrStephen • 福州
@Rachelqi:几个月了？
亚马逊小路 • 金华
@HUA9666:还是我华哥说的好
亚马逊小路 • 金华
@MrStephen:不要把老板的事业当作自己的，我们给任何一家公司开荒，都想当元老当功臣，而过程结果能不能顺利，另外一回事。生活还是要继续的，初期薪资确实要高一点，毕竟大半年或者一年的时间里拿不到提成。而哪些想开荒又舍不得开工资，投资好几百个亏掉的，就是没有在合适的时间遇到对的人，努力赚原始资金，请记住自己才是人生的贵人，一起加油
HUA9666 • 金华
@亚马逊小路:小路说的真好，点赞点赞
匿名用户
你很好，只是与老板的想法背道而驰，要么你自己出来尝试做一做，再么就找个契合你想法的老板；理念不一致的员工和上级只会越走越远。
匿名用户
不妨跟老板强硬一次，没做起来就提桶，做起来老板对你信心大增，至少不会再唧唧歪歪。运营没点自己的坚持，人云亦云做的就没意思。
MrStephen • 福州
我性格就不是强势的那种，尤其是没有业绩兜底的时候，只能熬着看机会了。
匿名用户
1月 新品A 快50单/日？新品B 20-30？，你上1个贴 1个月总的才出728单啊 说话前后矛盾吧。广告销售额2.1W+ 广告费快6000. 每个月广告费占比20-30% 快1年都没盈利吧我估计
MrStephen • 福州
我是举例接下去的发展，新品都断货了肯定当时没有办法维持，AB两款都是趋势好的时候压下来，因为备货量都少。快1年肯定没盈利，24年相当于就发了1个款，400套好像，25年才3个款陆续开始推广，还有2个款近期会慢慢到位。 你说如何盈利？
MrStephen • 福州
AB趋势是我说的这个趋势，我只是讲如果做精品，花更多时间打磨现有的几款潜力款上，比起精铺，普货，意义更大，而不是拿我的时间做可以招个人来配合进行精铺测试的路线，全部压在我一个人身上，我都不用思考如何优化AB款了？
匿名用户 • 厦门
@MrStephen:怎么厉害 你单干撒 就不用受气了
MrStephen • 福州
@匿名用户 运气运气，A款纯粹是看到的趋势，刚好公司国内也开了一个这个品，所以当时发了400套好像。所以才会断货。B款是自发货能出单，然后发仓的哈。
小马扎 • 深圳
@MrStephen:你自己选的，自己开店干呗，不干告诉我，我干
DireNoMore • 深圳 • 1 小时前
没干过精铺吧？测款就发个一两百，利润率不支持空运
匿名用户
看完我还是没懂你老板的逻辑是什么，以及他对你不满意的地方是哪里？
还是说你给他画了很大的饼然后推新效果不如意？
MrStephen • 福州
太傲慢了可能，觉得凭什么我认为精品能做？你说ABC产品能做，我们就是换了一个外观，为什么就能做起来？
李子园 • 宁波
@MrStephen:哈哈哈哈哈，同一个老板，你和别人一样的东西，你凭什么卖得起来。他推过来的品，你先做1688定一批试试看，没准就起来了呢。
kilibee
赞同来自: Nameneo 、 坏蛋阿杜
有没有可能，就是你确实不赚钱，这个成绩也就勉强不亏。。。。
MrStephen • 福州
哈哈，我也没啥品，也没要到太多资源所以总是断货路上。开品速度确实很慢，3个月还没有针对性可以准备生产的款式哈，导致错过了老板的耐心阶段。
MrStephen • 福州
差不多，反正财务给出的是亏了1-2个，主要还是自己的人工成本高。毕竟销售额那么低平摊不了
kilibee • 深圳
锻炼下计划能力，你的计划里可以看出还是有很多准备不足的地方
Nameneo • 广州
我也觉得，估计是楼主给老板画的饼太大了，结合楼主自己说的备货缺货问题，没达到老板的期望，然后他老板开始病急乱投医搞精铺。
MrStephen • 福州 • 2 小时前
@Nameneo: 最近老板自己一直盯着库存了哈，ERP也教了他怎么看销量和FBA库存以及在途哈
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