运营和老板为何总是无法同频?开荒365天终于憋出5个潜力品,却被老板一句话全盘否定,到头竟是一场空……

匿名用户
到头来还是一场空,那种感觉可能看到成功的契机,一下子扼杀于摇篮中的感觉……
自从加入这家公司,不是整日真心实意改变领导思维,就是不断地重塑信心,不玻璃心,好不容易熬到今年1月份,勉强有个不错的新品被我抓到了,小小的开心了一波,快50单/日,售价36.99,折后价29.99,一路顺风开盘,转化率维持10%左右上下,tacos直接压制15%,还是因为库存不够,不敢冲。。。
B款新品开局虽然不顺,也让我不到一个月冲到20-30单/天,tacos从50%左右压制20%,转化率8%左右,26.99低客单价;
C款新品5月开局也没那么顺,但是6月也慢慢压制25%。
数个冬季的可能潜力品,全部没被看在眼里。
3月份至今提了很多新品的开发需求,也基本开发好了至今。3-5款需求。
没想到呀,没想到呀,我畅享的大干一场,皆沦为一场空梦。
老板仅仅一些话:深圳精铺他们能成功肯定是对的,他们既然能跑通流程,你有什么理由傲慢说要做精品?我们凭什么做精品?精品不也是精铺出来后的款式才慢慢变成精品的吗?而且你说铺货,精铺需要招个人,这个事情等这阶段处理好了,后面也有一些专门做系统工具的服务商,到时候能用机器解决的就不用人。
老板一句话:你觉得我还会信你吗?你觉得你有本事做起来?(大概类似意思就是不信任我做得起来精品,因为老板认为精品的逻辑就是不通的)
让我们一起复盘看看精铺和精品之间的差距,以及我为何反感或者说不太能接受。
精铺:
美名之约还带着一个字,“精”,但是本身也逃脱不了铺的动作。再怎么精,也是需要大量款式,人力,才能大力出奇迹的,从10款碰到1款潜力品的运气,还是从100款碰到10款的运气,你就想用国内的电商思维一个人可以通过工具也好,ERP也好复制店铺等方法搞几百个链接的思维,来强加到我们亚马逊上面?谁给你的勇气2025年,还用铺来推进项目的。
咱们开发的产品就连300套的销售目标都这么没信心了?当我的分析是一文不值?宁愿全盘50套左右小额数量去测,不如说想赶你走,没理由,找事情恶心你放弃。
精品:
我们就是看准市场,看准这个蛋糕了,啥都不说,直接冲,用升级迭代后的产品,尽管冲,子弹能源备足了,勇敢上,节奏拉起来哈。
其实到最后,因为午休了下,很多想法可能有些断层,我也不知道自己是对是错了。
有的朋友劝我,就是你太犹豫了,这样子不行的,既然看准了,就只管冲,你犹豫了,备货少了,好不容易推起来,又要等待补货衔接的风险,好不容易开发新品了,结果因为断货影响正常销售额的表现,话语权一下子又被稀释了。
好端端的,为啥劝你老板去找他自己身边亚马逊的朋友老板交流呢?你这不交流还好好的,这不终于交流完了,现在可好,没你的事情了吧,你原计划是可以正常推进的新品,小精品路径,一下子砍断了,全部改成50套左右的数量去搞精铺吧。
回过头来,自己最放不下的应该就是自己亲自选中的几个款式未来的潜力吧,会不会在9月份,10月份,成为小爆品?现在10单左右,到时候直接冲到80单或者100单?
现状:
1. 我想走,确实没有任何想继续熬下去的信念了,一方面是老板每天各种刁难我可能,以及催着我精铺的进度,为啥链接还没上完?为啥货还没发出去?为啥才xx个款式,要一周多的时间准备上架?
2. 背离了我的初衷,我确实一直做精品出身,我认为的精品就是接到的品,都是有一定库存基数,至少热卖色准备好30-50单/日均库存的安全量,总库存600套以上都可以考虑的品,新品才代表着机会;
3. 现在的我无任何话语权,我也不奢求等第一轮梳理好的这22个款式能够眼前一亮,自然出单,或者开一点点广告就正常出单哈,因为以前看不上,现在也看不上,毕竟我也看了三四个月的国内这些老品了;
4. 我已经在这家公司熬了一年了,现在让我精铺,时间上肯定错过旺季,还要去面对6-8月份间空档期的折磨,谁知道精铺的第一批款式到货前还有多少幺蛾子等着我;
5. 即使10月份自己预期的今年几个还不错的潜力新品属于冬季会更旺的品,会不会因为精铺事件,加上老板的意见,备货量也更加保守,不会按照目标销量去备货2-3个月?
6. 最大的劝退点还是老板非常情绪化,一旦听了比我更高阶层的人的一些话,直接否定我当下的所有付出和沉淀,我是不如你的深圳精铺老板牛,他能大老板,我还是一个三四年运营经验的小卡拉米,所以只能打工;
7. 老板不信任我了,至少他亲口再跟我对峙的时候,直接讲出来,声音还不小,生怕我们阁楼说话做下面的国内成员听不见一样。
总结:
开荒开荒,千万别选国内电商扎根的企业,能绕开就绕开,不然后果大同小异,别想着自己的运气会比其他人好些,经历过他们手上的鲜血还会少吗?
匿名用户
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只敢匿名讲点真话了,为什么大家都觉得自己的老板是傻,是大家真的都很厉害,能力远超他,自己是宝珠蒙尘怀才不遇?怕是大多数人都是自吹自擂吧,反正我是深深的敬畏着我的老板,就算是我在某一两个方面有点信心,但是综合能力来看 ,还是差距较大的,我心里有这个b数。
回到贴主的例子,案例过于匪夷所思,如果能力很强,做一个成一个,成功率100%,每个利润都很好,只要老板不是瞎子或者傻子,都会鼎力支持你的,就算是铺货的团队里被挖出来精品苗子,我相信很多老板还是愿意培养和试错的,为什么你的老板说不再相信你?
怕是因为你的推品成功太有偶然性不可复制吧,你只挑了自己成功的个别链接拿来说事,那些失败品呢,亏损多少,那你整体算下来是盈利还是亏损啊,信任这个东西啊,一旦丢了就很难找回来了,也有可能是前面失败的案例太多导致你的老板有了偏见。
你如果不敢保证自己的成功率,每个链接都要按照精品备库存,这个投入很大啊,习惯了铺货思维的老板肯定不会支持你的,如果这些产品项目失败了你可以说声抱歉然后走人,那失败项目剩余的库存呢,该怎么处理,谁愿意接手一个亏钱的清货项目,你可以不考虑风险去赌,你赌的只是自己的工作时间,你老板却要拿真金白银去买货,还要承担项目失败的风险,所以他的慎重是可以理解的
楼上还是有做团队管理的,可以敏锐的发现问题的,但是话说的很客气,我就趁着快要周末稍微闲了点码了点字,从大家的角度上看我好像是在替老板说话要骂我,唉,没关系,反正看缘分吧,懂的人自然懂,如果骂我的人太多,我就赶快删帖(手动狗头保命)
MrStephen • 福州
其实更多是一种探讨,因为你说的的点也是我在意的。 这个也说不清,看起来还不错的品但是都有些季节限制,期间断货也是因为不确定品的成功率如何,所以保守备货。
至于失败案例,只能说我认可的发出去的目前数据都是差到慢慢好的过程,有1个品是圣诞的当时的领导硬要发赶在了9月中旬发出去的,非常惨淡后面。 当然6月份也有新品快到了,有1款不太看好的,目前确实还在挣扎中。
只是举例了其实看好的ABC品,都是自发货国内发货的时候看重的测试能出单,然后FBA才发了超过600套库存哈。 我只是借用FBM自己认可的款能出单才上架,不认可的国内款都是交给助理上架了,也确实只有我较为认可的ABC相对合理,达到理想目标。
然后你说的风险问题,我其实每周对计划,思路,开发方向,其实都有一直跟领导保持同频,因为我也怕自己出错。(老板其实国内本身都不是很懂的,只是因为背景有点钱,没啥事估计来管个项目组哈,老婆才是整个公司大老板。
我之前被调过来这个项目组,老板也是说了你是专业的听你的,只是3个月后,慢慢被我引导坏了听了其他所谓更成功的精铺朋友的想法,所以才有了思路改变) 我也没说自己很厉害,只是运气好,ABC都是自己亲自选出来的。其实还有DEFG还在路上,D可能不太行,跟我之前预测的有点像了,就是希望到时候价格在压低能否提升机会。
D款有点像低价路线哈。 然后还有一点,投资都有风险的,至少我在这里近一年,都是尽量规避风险了,所以你会发现一年了上半年就1个款是我选的,下半年就是25年上半年一下子有3-5款哈。(针对性开发其实就是6月份2款新品哈,其他的新品还没有机会300套发出去的机会)
匿名用户 • 深圳
@MrStephen: 兄弟不错啊,会主动反思,假以时日,肯定会成为一代高手的,我感觉你现在的问题是一直在问题的框架内寻找解决问题的方法,而实际解决的方法需要跳出框架,不知道你能不能理解
西兰花啊西兰花
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我的情况跟你基本一样,精品出身,在国内电商公司开荒做铺货,但是我比你乐观一点,我干了半年实际业绩没有你的好,目前是FBA第四个月,日销10单左右,销售额500到800刀之间,我们客单价非常高是市场的两倍,想起量是很难的所以只能铺
我一开始觉得我们这么高的客单价肯定卖不出去,但是实际上也能卖一点,并且有些款点击率非常高,虽然可能因为新店铺新链接高客单价的原因没什么转化,但是也能说明这个款是符合市场需求的,因为手里的款很多,可以横向对比,在这个过程中我慢慢学会了选品,于是铺了第二批货过去想验证一下我的思路看对不对,目前货还在转运中但是有些我看好的款已经有自然点击了。
基于各种问题我其实没打算在这里长期干,也没想着要做起来,我们客单价高生产周期长,上来就要求营销费比低于8%毛利高于30%,神仙来了也卖不爆,要做起来也至少要积累个几年,并且公司没有任何福利对员工很苛刻,我只想着我在这学会选品以后我完全可以出去自己单干,即使不单干也能为我下一份工作增加亮点,这就够了。
亚马逊这一行都这样,永远不要抱着做起来以后就能舒服拿提成的幻想,卸磨杀驴、改提成制度才是常态,你学到手的本事才是真的属于你自己。
MrStephen • 福州
如果不是大件能卖这么高客单价感觉利润应该很香。生产产能要看下是一个月100套还是50套了。营销费时候tacos吗?底薪够高就可以碾压福利了。
西兰花啊西兰花 • 广州 • 21 小时前
@MrStephen: 营销费比包括广告、vine、测评、拍视频等等所有推广用到的花费,也不知道哪来的自信新账号就敢这么要求,利润高但是销量上不去,底薪也低,这个待遇感觉除了我没有其他能接下这个盘子的人愿意来了
MrStephen • 福州 • 2 小时前
@西兰花啊西兰花:底薪也低的话就跑了 至少10起步
匿名用户
“开荒开荒,千万别选国内电商扎根的企业,能绕开就绕开,不然后果大同小异,别想着自己的运气会比其他人好些“
非常认可博主的话。本人也是选了一家国内电商企业开荒,上了3个品,结果都以失败告终。A品刚调研好,准备发FBA,发现亚马逊上已经开始血拼,卷价,经过多番考量,决定放弃该产品。
B品是一款小众产品,有流量,但是设计上有缺陷,vine评价里来了大量差评,也清货了。
C款是一款改造款,刚开始上的时候,流量很好,看得出来有需求,也有不少自然流量,也卖得不错,刚上架就能日均2单,连续卖了 一周后,陆续出现了退货,退货率达到25%,所以最后也是打算清货了。
经历了这一波以后,老板开始不相信我的节奏了,开始向国内看齐,要求国内所有品都要上一遍。跟国内的同事交流了一下,发现公司的很多品质量都没有保障,还硬上。。。刚开始面试的时候,还说自己是工厂,有技术货源保障,结果也是从其他厂家拿货。。。唉,计划着提桶跑路了。。。
MrStephen • 福州
太惨了,赶紧跑吧,省去我经历过的痛苦了。老板开始干预的时候都是跑路的时候。
Wsnd19 • 深圳
不需要犹豫,直接跑路。后面找工作的时候问清楚对方情况,同时也要坚持自己想要什么
匿名用户 • 深圳
@MrStephen:这已经是我第二次开荒了,开荒的苦还是知道一丢丢。第一次开荒是做ebay,还真是做成了爆品之后,就被老板卸磨杀驴,后来还提拔了比我晚来的同事做我的主管,气不过,直接离职了。现在还继续选择做开荒,是觉得开荒的权限更高一点,一旦老板开始干预,这个开荒真是没意思了。
匿名用户 • 深圳
@Wsnd19:我接offer前也做过调研,还上他们国内的网站看过,规模还不小,所以就信以为真了,还是经验太少了。看来我是不太适合做3C配件的,这个类目难推,而且上新速度极快。
Wsnd19 • 深圳
@匿名用户 3C还是算了,太难了,都是群魔乱舞,水很深,而且产品评分很难维持
Rachelqi • 深圳
我现在也是跟你一样,国内电商的公司
匿名用户 • 深圳
@Rachelqi:你那边亚马逊有团队吗?我这里是新开的账号,光棍司令==,惨的一逼,一直都在拿底薪
zeromaxa
国内很多老板只愿相信自己相信的,你说的再多也没用。
以我为例,我本身是选品能力比较强,有过全程自己来(选品开发美工上listing甚至打包发货巴拉巴拉)的打爆经验。来之前跟老板说好了,我选品,只做精品,FBA,铺货不做。
结果来了后选好品不认,让我去做红海产品的市场调研,认为自己产品的研发能力强能暴打一切,后来又改了几次方向,我想着来都来了负责到底的态度都忍了。
现在让我做超红海市场,铺货,自发货,100美金一个品的广告费,首页别家竞品基本评论是五位数的评论,最高的90K+,我人都傻了,连品牌都没上,TOP第三的转化率都没有4%,现在疯狂头脑风暴想着破局思路...
MrStephen • 福州
哈哈,让你一款铺多少出去?一周开发几款?跟我们老板还真像哈哈。
zeromaxa • 温州
@MrStephen:这个倒还好,挺宽松的,没限定,不过我是比较负责任的态度,能上尽量上,现在两天粗上一个listing,后面慢慢细改
MrStephen • 福州
@zeromaxa: 那你还算认真,我打算AI搞定五点描述和长描述不怎么去改了。我差不多是两三天要把7款搞出去,因为下周就要发货。没限制你库存很好了?你发个300也行当做小精品打了
zeromaxa • 温州
@MrStephen:没限制我上listing的速度,但是自发货啊,完完全全的自发货,不是发到海外仓那种
MrStephen • 福州
@zeromaxa: 早期我也经历了快3个月自发货的铺品哈,那个时候有助理还好些,自从关税突破100%后,我就申请暂停了4月份。
Rachelqi • 深圳
跑了没
zeromaxa • 温州
@Rachelqi:还没跑,硬撑着先试试,来都来了,虽然结局可想而知... 然后发现图片还是得自己做,还是熟悉的配方,熟悉的路子...
匿名用户
赞同来自: Stephen陈平安 、 你说我是谁
你在吐槽公司,吐槽老板之前,不妨先算一笔账,你入职一年,总共上了几个品,活下来几个,或者说盈利了几个,老板前前后后投了多少钱,你给老板赚了多少钱。
老板不信任你的原因,很大可能是投入产出不成比例。你说A能爆,但是那是12月的事了,5678平均一天10单,这还是不确定的预估,身为一个合格的运营,我不信你这些帐算不出来,如果老板一年整整投入了500万,你只给他收回来510万,是,老板是不亏,但是这投入产出比谁乐意啊,放银行存定期收益说不定都比这个高。
匿名用户
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打工全看老板格局和承受能力,我去年从国内电商转亚马逊的时候啥也不会,老板确认要做以后我要资源,给到我的就是一年内要看到增长点,预算100w亏损中途没有什么事不会喊停,不会插手运营端,每天看看数据,出问题一起想办法,后面也经历过断货,被误判为危险品各种问题,也熬过来了,25年三四五三个月也有100w美金左右的销售额,应该算是对他信任能力的回报吧,打工不就是图公司给的资源和抵御亏损风险的能力吗,给不了该换就换
Rachelqi • 深圳
你这运气真的好
匿名用户 • 杭州 • 51 分钟前
@Rachelqi:是的,我觉得我算是运气很好的了,双方都很兼容
jerrytion
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每个从业人员都有这个状况,不管是下属还是上司,员工还是老板,都会不断否定,建立,再否定,再建立,不断重塑。可是很多都在第二次否定之后,不能建立,至少在这个环境不能再建立,那么跳槽就是一个再建立的过程。
每一次试错都有成本,内心成本比任何物质成本更高。如果没有任何技术支持,也就是黑科技,你算是中上运营了。平定内心,审视一下是否还能继续
匿名用户
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精铺就那么不好嘛,单干小卖家,去年开了3款冬季的品,全军覆没,备了6万块钱的货吧,太卷了,一毛钱没赚到,还滞销了一万块钱的货在那里过季节了也卖不了。要等今年旺季清,
我感觉我可能还更适合做那种首批就发50个的慢慢做,没准还能赚一点点也不用压很多钱。
楼主的选品能力不错啊,感觉随便一款就能冲80单,百单,好奇利润怎样,能分享一下选品技巧吗,
MrStephen • 福州
只是碰巧遇到趋势好的品,这种看运气,后面都是对标方式去思考了,我认为精品最重要的就是在确定好的对标方向,做好优化提升,(功能,外观,视觉)然后追上对标的角度这样子。
打工人来
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因为老板不懂亚马逊,产品起来了就是他的品好,市场蓝海,没起来就是你运营不行,没上心,殊不知产品机会、入场时间、价格把控、广告优化、竞争程度等等都要考虑,这样的老板,就算链接起来了稳定盈利了,后面也会说链接起来了你都不用咋管了,提成给折中下什么的,那样你心态更崩,早点认清挺好的,千里马常有,而伯乐不常有。
MrStephen • 福州
看似在尝试学习亚马逊,整天抓着我库存动销质问我为啥要这么久,是不是整个周期60天算起的时候,那个时候信任感已经下滑严重了。我们能不知道如何备货补货以及尽量降低断货影响?还不是因为不敢备多,万一推不起来谁来承担,都是在实际数据相对给到能进行下一步的时候才敢推进,最终错都是自己。
坚强的寒冰射手
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楼主的几个帖子都看完了。现在打工也好难,最近在网上看到一句话说:“我已经分不清是现在职场环境太差,还是我真的吃不了苦”。说的很有道理了,现在想要做起一个项目,不仅仅是要产品选对,符合平台政策,还要求着同事配合,哄着领导,拍老板马屁等等。明明最主要的工作内容应该是产品和运营才对
fiona666 • 深圳
十分赞同你的说法! "现在想要做起一个项目,不仅仅是要产品选对,符合平台政策,还要求着同事配合,哄着领导,拍老板马屁等等。明明最主要的工作内容应该是产品和运营才对"
匿名用户
赞同来自: fiona666
老板出钱给你精铺,你精铺就是可以不断试错,你可以慢慢累积自己选品经验,把成功的品,照搬自己做都行,虽然这样有点不道德。但社会就这么现实,老板如果能给你足够好的待遇,你也不用发愁那么多了。很多选择都是双向的,既然老板选择他的精铺道路,你要不就是一起走下去,要不就是另辟蹊径。
MrStephen • 福州
好的,还是调整心态吧,自己可能太过于排斥小库存铺过去了,年轻的时候我也不会这么反感了。
匿名用户
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A+B一个月的销售额65227
65227*12=782724*7=5479068。
5百多万的销售额还没算旺季和成长。
2个品5百万的销售额。
你老板说:你有什么理由傲慢说要做精品?我们凭什么做精品?
你觉得我还会信你吗?你觉得你有本事做起来?
你老板癫啊?两个品做了500多万对你说这些?
对你说这些话的之前那段时间发生了啥?
MrStephen • 福州
(表格拉错了,数据更新下:) 可能是我说错了哈,那是旺季的目标,我们1月份入局的晚了,新品刚推一周就冲到了50单高峰,然后开始卡预算了,也没继续冲了没库存,这款是最好的算作A。 A:正常节奏 1月:50单/日 2月:25单/日 3月:15单/日 4月:10单/日 5月:10单/日 6-7月:5单/日 8月:15单/日 9月:20单/日 10月:30单/日 11月:60单/日 12月:100单/日 以上是正常如果今年得到支持,正常应该去思考如何更好实现的目标: 售价36.99美金,折后价29.99美金 总销售额≈31w美金而已,人民币也就223w不多。如果tacos一直控在20%以内,净利润至少10%把。 B款我就不算了,总之靠两个款没你说的这么多,但是如果真要往上冲,可能有机会,但是很难,我还是保守了些。
匿名用户 • 金华
@MrStephen:1-12月的单量是实际单量嘛?这个总销售额≈23w美金,净利10%是一年的嘛?如果是,我换算一下,等于现在是638/天的销售额,这还是一个品,算上BC,700/天有的吧?就算是700刀每天你老板还是对你说了这些话?这不还是在发癫嘛?一个品干600刀/天,净利还10%,为什么会对你说这些?中间发生啥了?是个正常的老板都不会说这些话啊,你老板拼好饭吃多了?
匿名用户 • 金华
@匿名用户好了,现在数据比第一版更好点,更不可能这样说了,800+的销售额,你直接说说中间发生了啥?
MrStephen • 福州
@匿名用户 我也说不清,具体写了,是今年的规划,还没达到,只是需要资源配合到位可能就可以往这个规划走,因为是今年1月份的新品数据预测。不是说已经实现了。
绝对不可能
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公司是老板的公司,事业是老板的事业,就你老板这样的,你要是做起来了他卸磨杀驴也是分分钟的事。做啥事都要留个心眼,不要一股脑扑上去,事业心要用在自己的事业上,你不甘心大可自己整个副业做,看到好的品自己上。至于这公司,能换就换吧。
nzbsxg吗 • 惠州
听曹老板一言
匿名用户
赞同来自: Wsnd19
我如果是你,都已经测出来这几个款好卖了,当下就自己搞个账号去卖了。既然在这样的公司待不下去,要么继续上班找个精品公司去历练,要么就自己干,都已经推起来这个品了,自己干起码也有点信心了,不过也要审视一下自己的资源和资金哈。
大猫儿不叫咪咪
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看下来,你对自己的工作是很上心,甚至当作事业,有抱负,有自己判断想法的,在这种情况下遇到你现在老板只会不断消耗你,不仅仅是结果产出,而且情绪精神头。沉默成本不算成本,以及不要想改变一个成年人的想法,何况你们还立场不同。
匿名用户
赞同来自: Wsnd19 、 MrStephen 、 Rachelqi 、 奕一奕
老板有自己的想法 不管做没做起来 对你说这种话 还是压根就不相信你 或者短暂的相信你
再沟通也没有多大的意义了 可以BOSS上看看了 而且从对话来看 老板对公司的规划 定位还是不够明确。你很好!!!没必要受这种气
kkmmyy
我感觉女生做运营真的挺不容易的。本来女生情绪就不太稳定,又特别容易陷入内耗,还极大需要外界的肯定,但是工作就是工作,不要把它当成了全部这个不好,还有下一个呢
MrStephen • 福州
男生也会吧,好好稳定的情绪整天被老板pua折磨到影响业绩本身上不去的心情了
Yesp26
这老板明显就是那种就算你做起来,也会变相给你改提成结构降低你工资的那种没眼界的吊毛,赶紧走。分析报表都看不明白,你老板是不是小学毕业的文盲
HUA9666
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我开荒的标语就是,我能拿到底薪就行,管TM老板说什么呢,做的起来就做,做不起来就撤,有什么关系,工作嘛,开心就行,不能让工作影响你自己的心情和判断
MrStephen • 福州
懂了懂了,我太当做是自己的事业了,想快些做出效果。
MrStephen • 福州
非常有道理,忍一忍把心态放到最低,别那么放心上工作。
HUA9666 • 金华
@MrStephen:这种心态要放在你自己的事业上,上班不可能一辈子上班的,只是在锻炼自己,自己要为自己后续创业铺路,在乎老板的话干嘛咧
andzkn • 广州
说的没错,开荒的公司就是拿底薪,提成不知道什么时候能发,一般都要有利润,而且身边有的朋友也从事过开荒,链接推起来之后,就恶心人降薪或者排挤或者其他的,跑通了之后就想把你给优化了,不会记得是你把他产品推起来的,他觉得是他产品好。
“别人都可以我们为什么不行,是不是我们哪里没做到”---这句话很多运营都听过吧,很多老板都不懂不会亚马逊,就是我们的思想跟他们就是不一样,而且贴主的还是国内电商的老板,思想已经固化了,别人竞品花了多少钱,做了什么操作,你有时间,金钱,资源去复刻吗,听风是风,听雨是雨。有的老板确实是出生。
上班而已,大家出来都是为了赚钱,有的时候公司资源不给力就是这样无能为力,每天晚上下班看广告位,想着怎么去推,后面来个竞品直接价格比我少50%,怎么推都没用(我的真实写照),上班两年多都看开了哈哈,心态是第一位,看公司资源吧,有的时候很想冲一把,这里不行那里不行就是容易泄气。 调整调整自己的心态,别想太多,顺其自然,换个公司重新开始,祝大麦~
MrStephen • 福州
@andzkn: 你说的都是对的,才上班两年多就大彻大悟了,羡慕哈。我是年纪大了,真的时间经不起折腾哈,所以感触跟难受哈。
andzkn • 广州
@MrStephen:哈哈,两年时间可能发生的事情,多了之后加上自己的思考,一切都看开了,刚出来上班的时候很有干劲的,想要达到什么样的高度,给自己订什么样的目标,也可能是我现在接触的东西圈子还不行,多沉淀沉淀吧,一切都会好的,祝你也祝我~
begoodbb • 佛山
@andzkn:没错 不懂又要强行参与的老板都是出生
Wendy小朋友 • 金华
不让自己内耗的最佳方式就是关我P 事,关你P事,做好本职工作就是了。
Rachelqi • 深圳
@andzkn:我现在开荒的也是国内电商老板,很固执
MrStephen • 福州
@Rachelqi:几个月了?
亚马逊小路 • 金华
@HUA9666:还是我华哥说的好
亚马逊小路 • 金华
@MrStephen:不要把老板的事业当作自己的,我们给任何一家公司开荒,都想当元老当功臣,而过程结果能不能顺利,另外一回事。生活还是要继续的,初期薪资确实要高一点,毕竟大半年或者一年的时间里拿不到提成。而哪些想开荒又舍不得开工资,投资好几百个亏掉的,就是没有在合适的时间遇到对的人,努力赚原始资金,请记住自己才是人生的贵人,一起加油
HUA9666 • 金华
@亚马逊小路:小路说的真好,点赞点赞
匿名用户
你很好,只是与老板的想法背道而驰,要么你自己出来尝试做一做,再么就找个契合你想法的老板;理念不一致的员工和上级只会越走越远。
匿名用户
不妨跟老板强硬一次,没做起来就提桶,做起来老板对你信心大增,至少不会再唧唧歪歪。运营没点自己的坚持,人云亦云做的就没意思。
MrStephen • 福州
我性格就不是强势的那种,尤其是没有业绩兜底的时候,只能熬着看机会了。
匿名用户
1月 新品A 快50单/日?新品B 20-30?,你上1个贴 1个月总的才出728单啊 说话前后矛盾吧。广告销售额2.1W+ 广告费快6000. 每个月广告费占比20-30% 快1年都没盈利吧我估计
MrStephen • 福州
我是举例接下去的发展,新品都断货了肯定当时没有办法维持,AB两款都是趋势好的时候压下来,因为备货量都少。快1年肯定没盈利,24年相当于就发了1个款,400套好像,25年才3个款陆续开始推广,还有2个款近期会慢慢到位。 你说如何盈利?
MrStephen • 福州
AB趋势是我说的这个趋势,我只是讲如果做精品,花更多时间打磨现有的几款潜力款上,比起精铺,普货,意义更大,而不是拿我的时间做可以招个人来配合进行精铺测试的路线,全部压在我一个人身上,我都不用思考如何优化AB款了?
匿名用户 • 厦门
@MrStephen:怎么厉害 你单干撒 就不用受气了
MrStephen • 福州
@匿名用户 运气运气,A款纯粹是看到的趋势,刚好公司国内也开了一个这个品,所以当时发了400套好像。所以才会断货。B款是自发货能出单,然后发仓的哈。
小马扎 • 深圳
@MrStephen:你自己选的,自己开店干呗,不干告诉我,我干
DireNoMore • 深圳 • 1 小时前
没干过精铺吧?测款就发个一两百,利润率不支持空运
匿名用户
看完我还是没懂你老板的逻辑是什么,以及他对你不满意的地方是哪里?
还是说你给他画了很大的饼然后推新效果不如意?
MrStephen • 福州
太傲慢了可能,觉得凭什么我认为精品能做?你说ABC产品能做,我们就是换了一个外观,为什么就能做起来?
李子园 • 宁波
@MrStephen:哈哈哈哈哈,同一个老板,你和别人一样的东西,你凭什么卖得起来。他推过来的品,你先做1688定一批试试看,没准就起来了呢。
kilibee
赞同来自: Nameneo 、 坏蛋阿杜
有没有可能,就是你确实不赚钱,这个成绩也就勉强不亏。。。。
MrStephen • 福州
哈哈,我也没啥品,也没要到太多资源所以总是断货路上。开品速度确实很慢,3个月还没有针对性可以准备生产的款式哈,导致错过了老板的耐心阶段。
MrStephen • 福州
差不多,反正财务给出的是亏了1-2个,主要还是自己的人工成本高。毕竟销售额那么低平摊不了
kilibee • 深圳
锻炼下计划能力,你的计划里可以看出还是有很多准备不足的地方
Nameneo • 广州
我也觉得,估计是楼主给老板画的饼太大了,结合楼主自己说的备货缺货问题,没达到老板的期望,然后他老板开始病急乱投医搞精铺。
MrStephen • 福州 • 2 小时前
@Nameneo: 最近老板自己一直盯着库存了哈,ERP也教了他怎么看销量和FBA库存以及在途哈






















匿名用户
到头来还是一场空,那种感觉可能看到成功的契机,一下子扼杀于摇篮中的感觉……
自从加入这家公司,不是整日真心实意改变领导思维,就是不断地重塑信心,不玻璃心,好不容易熬到今年1月份,勉强有个不错的新品被我抓到了,小小的开心了一波,快50单/日,售价36.99,折后价29.99,一路顺风开盘,转化率维持10%左右上下,tacos直接压制15%,还是因为库存不够,不敢冲。。。
B款新品开局虽然不顺,也让我不到一个月冲到20-30单/天,tacos从50%左右压制20%,转化率8%左右,26.99低客单价;
C款新品5月开局也没那么顺,但是6月也慢慢压制25%。
数个冬季的可能潜力品,全部没被看在眼里。
3月份至今提了很多新品的开发需求,也基本开发好了至今。3-5款需求。
没想到呀,没想到呀,我畅享的大干一场,皆沦为一场空梦。
老板仅仅一些话:深圳精铺他们能成功肯定是对的,他们既然能跑通流程,你有什么理由傲慢说要做精品?我们凭什么做精品?精品不也是精铺出来后的款式才慢慢变成精品的吗?而且你说铺货,精铺需要招个人,这个事情等这阶段处理好了,后面也有一些专门做系统工具的服务商,到时候能用机器解决的就不用人。
老板一句话:你觉得我还会信你吗?你觉得你有本事做起来?(大概类似意思就是不信任我做得起来精品,因为老板认为精品的逻辑就是不通的)
让我们一起复盘看看精铺和精品之间的差距,以及我为何反感或者说不太能接受。
精铺:
美名之约还带着一个字,“精”,但是本身也逃脱不了铺的动作。再怎么精,也是需要大量款式,人力,才能大力出奇迹的,从10款碰到1款潜力品的运气,还是从100款碰到10款的运气,你就想用国内的电商思维一个人可以通过工具也好,ERP也好复制店铺等方法搞几百个链接的思维,来强加到我们亚马逊上面?谁给你的勇气2025年,还用铺来推进项目的。
咱们开发的产品就连300套的销售目标都这么没信心了?当我的分析是一文不值?宁愿全盘50套左右小额数量去测,不如说想赶你走,没理由,找事情恶心你放弃。
精品:
我们就是看准市场,看准这个蛋糕了,啥都不说,直接冲,用升级迭代后的产品,尽管冲,子弹能源备足了,勇敢上,节奏拉起来哈。
其实到最后,因为午休了下,很多想法可能有些断层,我也不知道自己是对是错了。
有的朋友劝我,就是你太犹豫了,这样子不行的,既然看准了,就只管冲,你犹豫了,备货少了,好不容易推起来,又要等待补货衔接的风险,好不容易开发新品了,结果因为断货影响正常销售额的表现,话语权一下子又被稀释了。
好端端的,为啥劝你老板去找他自己身边亚马逊的朋友老板交流呢?你这不交流还好好的,这不终于交流完了,现在可好,没你的事情了吧,你原计划是可以正常推进的新品,小精品路径,一下子砍断了,全部改成50套左右的数量去搞精铺吧。
回过头来,自己最放不下的应该就是自己亲自选中的几个款式未来的潜力吧,会不会在9月份,10月份,成为小爆品?现在10单左右,到时候直接冲到80单或者100单?
现状:
1. 我想走,确实没有任何想继续熬下去的信念了,一方面是老板每天各种刁难我可能,以及催着我精铺的进度,为啥链接还没上完?为啥货还没发出去?为啥才xx个款式,要一周多的时间准备上架?
2. 背离了我的初衷,我确实一直做精品出身,我认为的精品就是接到的品,都是有一定库存基数,至少热卖色准备好30-50单/日均库存的安全量,总库存600套以上都可以考虑的品,新品才代表着机会;
3. 现在的我无任何话语权,我也不奢求等第一轮梳理好的这22个款式能够眼前一亮,自然出单,或者开一点点广告就正常出单哈,因为以前看不上,现在也看不上,毕竟我也看了三四个月的国内这些老品了;
4. 我已经在这家公司熬了一年了,现在让我精铺,时间上肯定错过旺季,还要去面对6-8月份间空档期的折磨,谁知道精铺的第一批款式到货前还有多少幺蛾子等着我;
5. 即使10月份自己预期的今年几个还不错的潜力新品属于冬季会更旺的品,会不会因为精铺事件,加上老板的意见,备货量也更加保守,不会按照目标销量去备货2-3个月?
6. 最大的劝退点还是老板非常情绪化,一旦听了比我更高阶层的人的一些话,直接否定我当下的所有付出和沉淀,我是不如你的深圳精铺老板牛,他能大老板,我还是一个三四年运营经验的小卡拉米,所以只能打工;
7. 老板不信任我了,至少他亲口再跟我对峙的时候,直接讲出来,声音还不小,生怕我们阁楼说话做下面的国内成员听不见一样。
总结:
开荒开荒,千万别选国内电商扎根的企业,能绕开就绕开,不然后果大同小异,别想着自己的运气会比其他人好些,经历过他们手上的鲜血还会少吗?
匿名用户
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只敢匿名讲点真话了,为什么大家都觉得自己的老板是傻,是大家真的都很厉害,能力远超他,自己是宝珠蒙尘怀才不遇?怕是大多数人都是自吹自擂吧,反正我是深深的敬畏着我的老板,就算是我在某一两个方面有点信心,但是综合能力来看 ,还是差距较大的,我心里有这个b数。
回到贴主的例子,案例过于匪夷所思,如果能力很强,做一个成一个,成功率100%,每个利润都很好,只要老板不是瞎子或者傻子,都会鼎力支持你的,就算是铺货的团队里被挖出来精品苗子,我相信很多老板还是愿意培养和试错的,为什么你的老板说不再相信你?
怕是因为你的推品成功太有偶然性不可复制吧,你只挑了自己成功的个别链接拿来说事,那些失败品呢,亏损多少,那你整体算下来是盈利还是亏损啊,信任这个东西啊,一旦丢了就很难找回来了,也有可能是前面失败的案例太多导致你的老板有了偏见。
你如果不敢保证自己的成功率,每个链接都要按照精品备库存,这个投入很大啊,习惯了铺货思维的老板肯定不会支持你的,如果这些产品项目失败了你可以说声抱歉然后走人,那失败项目剩余的库存呢,该怎么处理,谁愿意接手一个亏钱的清货项目,你可以不考虑风险去赌,你赌的只是自己的工作时间,你老板却要拿真金白银去买货,还要承担项目失败的风险,所以他的慎重是可以理解的
楼上还是有做团队管理的,可以敏锐的发现问题的,但是话说的很客气,我就趁着快要周末稍微闲了点码了点字,从大家的角度上看我好像是在替老板说话要骂我,唉,没关系,反正看缘分吧,懂的人自然懂,如果骂我的人太多,我就赶快删帖(手动狗头保命)
MrStephen • 福州
其实更多是一种探讨,因为你说的的点也是我在意的。 这个也说不清,看起来还不错的品但是都有些季节限制,期间断货也是因为不确定品的成功率如何,所以保守备货。
至于失败案例,只能说我认可的发出去的目前数据都是差到慢慢好的过程,有1个品是圣诞的当时的领导硬要发赶在了9月中旬发出去的,非常惨淡后面。 当然6月份也有新品快到了,有1款不太看好的,目前确实还在挣扎中。
只是举例了其实看好的ABC品,都是自发货国内发货的时候看重的测试能出单,然后FBA才发了超过600套库存哈。 我只是借用FBM自己认可的款能出单才上架,不认可的国内款都是交给助理上架了,也确实只有我较为认可的ABC相对合理,达到理想目标。
然后你说的风险问题,我其实每周对计划,思路,开发方向,其实都有一直跟领导保持同频,因为我也怕自己出错。(老板其实国内本身都不是很懂的,只是因为背景有点钱,没啥事估计来管个项目组哈,老婆才是整个公司大老板。
我之前被调过来这个项目组,老板也是说了你是专业的听你的,只是3个月后,慢慢被我引导坏了听了其他所谓更成功的精铺朋友的想法,所以才有了思路改变) 我也没说自己很厉害,只是运气好,ABC都是自己亲自选出来的。其实还有DEFG还在路上,D可能不太行,跟我之前预测的有点像了,就是希望到时候价格在压低能否提升机会。
D款有点像低价路线哈。 然后还有一点,投资都有风险的,至少我在这里近一年,都是尽量规避风险了,所以你会发现一年了上半年就1个款是我选的,下半年就是25年上半年一下子有3-5款哈。(针对性开发其实就是6月份2款新品哈,其他的新品还没有机会300套发出去的机会)
匿名用户 • 深圳
@MrStephen: 兄弟不错啊,会主动反思,假以时日,肯定会成为一代高手的,我感觉你现在的问题是一直在问题的框架内寻找解决问题的方法,而实际解决的方法需要跳出框架,不知道你能不能理解
西兰花啊西兰花
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我的情况跟你基本一样,精品出身,在国内电商公司开荒做铺货,但是我比你乐观一点,我干了半年实际业绩没有你的好,目前是FBA第四个月,日销10单左右,销售额500到800刀之间,我们客单价非常高是市场的两倍,想起量是很难的所以只能铺
我一开始觉得我们这么高的客单价肯定卖不出去,但是实际上也能卖一点,并且有些款点击率非常高,虽然可能因为新店铺新链接高客单价的原因没什么转化,但是也能说明这个款是符合市场需求的,因为手里的款很多,可以横向对比,在这个过程中我慢慢学会了选品,于是铺了第二批货过去想验证一下我的思路看对不对,目前货还在转运中但是有些我看好的款已经有自然点击了。
基于各种问题我其实没打算在这里长期干,也没想着要做起来,我们客单价高生产周期长,上来就要求营销费比低于8%毛利高于30%,神仙来了也卖不爆,要做起来也至少要积累个几年,并且公司没有任何福利对员工很苛刻,我只想着我在这学会选品以后我完全可以出去自己单干,即使不单干也能为我下一份工作增加亮点,这就够了。
亚马逊这一行都这样,永远不要抱着做起来以后就能舒服拿提成的幻想,卸磨杀驴、改提成制度才是常态,你学到手的本事才是真的属于你自己。
MrStephen • 福州
如果不是大件能卖这么高客单价感觉利润应该很香。生产产能要看下是一个月100套还是50套了。营销费时候tacos吗?底薪够高就可以碾压福利了。
西兰花啊西兰花 • 广州 • 21 小时前
@MrStephen: 营销费比包括广告、vine、测评、拍视频等等所有推广用到的花费,也不知道哪来的自信新账号就敢这么要求,利润高但是销量上不去,底薪也低,这个待遇感觉除了我没有其他能接下这个盘子的人愿意来了
MrStephen • 福州 • 2 小时前
@西兰花啊西兰花:底薪也低的话就跑了 至少10起步
匿名用户
“开荒开荒,千万别选国内电商扎根的企业,能绕开就绕开,不然后果大同小异,别想着自己的运气会比其他人好些“
非常认可博主的话。本人也是选了一家国内电商企业开荒,上了3个品,结果都以失败告终。A品刚调研好,准备发FBA,发现亚马逊上已经开始血拼,卷价,经过多番考量,决定放弃该产品。
B品是一款小众产品,有流量,但是设计上有缺陷,vine评价里来了大量差评,也清货了。
C款是一款改造款,刚开始上的时候,流量很好,看得出来有需求,也有不少自然流量,也卖得不错,刚上架就能日均2单,连续卖了 一周后,陆续出现了退货,退货率达到25%,所以最后也是打算清货了。
经历了这一波以后,老板开始不相信我的节奏了,开始向国内看齐,要求国内所有品都要上一遍。跟国内的同事交流了一下,发现公司的很多品质量都没有保障,还硬上。。。刚开始面试的时候,还说自己是工厂,有技术货源保障,结果也是从其他厂家拿货。。。唉,计划着提桶跑路了。。。
MrStephen • 福州
太惨了,赶紧跑吧,省去我经历过的痛苦了。老板开始干预的时候都是跑路的时候。
Wsnd19 • 深圳
不需要犹豫,直接跑路。后面找工作的时候问清楚对方情况,同时也要坚持自己想要什么
匿名用户 • 深圳
@MrStephen:这已经是我第二次开荒了,开荒的苦还是知道一丢丢。第一次开荒是做ebay,还真是做成了爆品之后,就被老板卸磨杀驴,后来还提拔了比我晚来的同事做我的主管,气不过,直接离职了。现在还继续选择做开荒,是觉得开荒的权限更高一点,一旦老板开始干预,这个开荒真是没意思了。
匿名用户 • 深圳
@Wsnd19:我接offer前也做过调研,还上他们国内的网站看过,规模还不小,所以就信以为真了,还是经验太少了。看来我是不太适合做3C配件的,这个类目难推,而且上新速度极快。
Wsnd19 • 深圳
@匿名用户 3C还是算了,太难了,都是群魔乱舞,水很深,而且产品评分很难维持
Rachelqi • 深圳
我现在也是跟你一样,国内电商的公司
匿名用户 • 深圳
@Rachelqi:你那边亚马逊有团队吗?我这里是新开的账号,光棍司令==,惨的一逼,一直都在拿底薪
zeromaxa
国内很多老板只愿相信自己相信的,你说的再多也没用。
以我为例,我本身是选品能力比较强,有过全程自己来(选品开发美工上listing甚至打包发货巴拉巴拉)的打爆经验。来之前跟老板说好了,我选品,只做精品,FBA,铺货不做。
结果来了后选好品不认,让我去做红海产品的市场调研,认为自己产品的研发能力强能暴打一切,后来又改了几次方向,我想着来都来了负责到底的态度都忍了。
现在让我做超红海市场,铺货,自发货,100美金一个品的广告费,首页别家竞品基本评论是五位数的评论,最高的90K+,我人都傻了,连品牌都没上,TOP第三的转化率都没有4%,现在疯狂头脑风暴想着破局思路...
MrStephen • 福州
哈哈,让你一款铺多少出去?一周开发几款?跟我们老板还真像哈哈。
zeromaxa • 温州
@MrStephen:这个倒还好,挺宽松的,没限定,不过我是比较负责任的态度,能上尽量上,现在两天粗上一个listing,后面慢慢细改
MrStephen • 福州
@zeromaxa: 那你还算认真,我打算AI搞定五点描述和长描述不怎么去改了。我差不多是两三天要把7款搞出去,因为下周就要发货。没限制你库存很好了?你发个300也行当做小精品打了
zeromaxa • 温州
@MrStephen:没限制我上listing的速度,但是自发货啊,完完全全的自发货,不是发到海外仓那种
MrStephen • 福州
@zeromaxa: 早期我也经历了快3个月自发货的铺品哈,那个时候有助理还好些,自从关税突破100%后,我就申请暂停了4月份。
Rachelqi • 深圳
跑了没
zeromaxa • 温州
@Rachelqi:还没跑,硬撑着先试试,来都来了,虽然结局可想而知... 然后发现图片还是得自己做,还是熟悉的配方,熟悉的路子...
匿名用户
赞同来自: Stephen陈平安 、 你说我是谁
你在吐槽公司,吐槽老板之前,不妨先算一笔账,你入职一年,总共上了几个品,活下来几个,或者说盈利了几个,老板前前后后投了多少钱,你给老板赚了多少钱。
老板不信任你的原因,很大可能是投入产出不成比例。你说A能爆,但是那是12月的事了,5678平均一天10单,这还是不确定的预估,身为一个合格的运营,我不信你这些帐算不出来,如果老板一年整整投入了500万,你只给他收回来510万,是,老板是不亏,但是这投入产出比谁乐意啊,放银行存定期收益说不定都比这个高。
匿名用户
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打工全看老板格局和承受能力,我去年从国内电商转亚马逊的时候啥也不会,老板确认要做以后我要资源,给到我的就是一年内要看到增长点,预算100w亏损中途没有什么事不会喊停,不会插手运营端,每天看看数据,出问题一起想办法,后面也经历过断货,被误判为危险品各种问题,也熬过来了,25年三四五三个月也有100w美金左右的销售额,应该算是对他信任能力的回报吧,打工不就是图公司给的资源和抵御亏损风险的能力吗,给不了该换就换
Rachelqi • 深圳
你这运气真的好
匿名用户 • 杭州 • 51 分钟前
@Rachelqi:是的,我觉得我算是运气很好的了,双方都很兼容
jerrytion
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每个从业人员都有这个状况,不管是下属还是上司,员工还是老板,都会不断否定,建立,再否定,再建立,不断重塑。可是很多都在第二次否定之后,不能建立,至少在这个环境不能再建立,那么跳槽就是一个再建立的过程。
每一次试错都有成本,内心成本比任何物质成本更高。如果没有任何技术支持,也就是黑科技,你算是中上运营了。平定内心,审视一下是否还能继续
匿名用户
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精铺就那么不好嘛,单干小卖家,去年开了3款冬季的品,全军覆没,备了6万块钱的货吧,太卷了,一毛钱没赚到,还滞销了一万块钱的货在那里过季节了也卖不了。要等今年旺季清,
我感觉我可能还更适合做那种首批就发50个的慢慢做,没准还能赚一点点也不用压很多钱。
楼主的选品能力不错啊,感觉随便一款就能冲80单,百单,好奇利润怎样,能分享一下选品技巧吗,
MrStephen • 福州
只是碰巧遇到趋势好的品,这种看运气,后面都是对标方式去思考了,我认为精品最重要的就是在确定好的对标方向,做好优化提升,(功能,外观,视觉)然后追上对标的角度这样子。
打工人来
赞同来自: andzkn 、 MrStephen 、 坚强的寒冰射手 、 张千六 、 Rachelqi
因为老板不懂亚马逊,产品起来了就是他的品好,市场蓝海,没起来就是你运营不行,没上心,殊不知产品机会、入场时间、价格把控、广告优化、竞争程度等等都要考虑,这样的老板,就算链接起来了稳定盈利了,后面也会说链接起来了你都不用咋管了,提成给折中下什么的,那样你心态更崩,早点认清挺好的,千里马常有,而伯乐不常有。
MrStephen • 福州
看似在尝试学习亚马逊,整天抓着我库存动销质问我为啥要这么久,是不是整个周期60天算起的时候,那个时候信任感已经下滑严重了。我们能不知道如何备货补货以及尽量降低断货影响?还不是因为不敢备多,万一推不起来谁来承担,都是在实际数据相对给到能进行下一步的时候才敢推进,最终错都是自己。
坚强的寒冰射手
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楼主的几个帖子都看完了。现在打工也好难,最近在网上看到一句话说:“我已经分不清是现在职场环境太差,还是我真的吃不了苦”。说的很有道理了,现在想要做起一个项目,不仅仅是要产品选对,符合平台政策,还要求着同事配合,哄着领导,拍老板马屁等等。明明最主要的工作内容应该是产品和运营才对
fiona666 • 深圳
十分赞同你的说法! "现在想要做起一个项目,不仅仅是要产品选对,符合平台政策,还要求着同事配合,哄着领导,拍老板马屁等等。明明最主要的工作内容应该是产品和运营才对"
匿名用户
赞同来自: fiona666
老板出钱给你精铺,你精铺就是可以不断试错,你可以慢慢累积自己选品经验,把成功的品,照搬自己做都行,虽然这样有点不道德。但社会就这么现实,老板如果能给你足够好的待遇,你也不用发愁那么多了。很多选择都是双向的,既然老板选择他的精铺道路,你要不就是一起走下去,要不就是另辟蹊径。
MrStephen • 福州
好的,还是调整心态吧,自己可能太过于排斥小库存铺过去了,年轻的时候我也不会这么反感了。
匿名用户
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A+B一个月的销售额65227
65227*12=782724*7=5479068。
5百多万的销售额还没算旺季和成长。
2个品5百万的销售额。
你老板说:你有什么理由傲慢说要做精品?我们凭什么做精品?
你觉得我还会信你吗?你觉得你有本事做起来?
你老板癫啊?两个品做了500多万对你说这些?
对你说这些话的之前那段时间发生了啥?
MrStephen • 福州
(表格拉错了,数据更新下:) 可能是我说错了哈,那是旺季的目标,我们1月份入局的晚了,新品刚推一周就冲到了50单高峰,然后开始卡预算了,也没继续冲了没库存,这款是最好的算作A。 A:正常节奏 1月:50单/日 2月:25单/日 3月:15单/日 4月:10单/日 5月:10单/日 6-7月:5单/日 8月:15单/日 9月:20单/日 10月:30单/日 11月:60单/日 12月:100单/日 以上是正常如果今年得到支持,正常应该去思考如何更好实现的目标: 售价36.99美金,折后价29.99美金 总销售额≈31w美金而已,人民币也就223w不多。如果tacos一直控在20%以内,净利润至少10%把。 B款我就不算了,总之靠两个款没你说的这么多,但是如果真要往上冲,可能有机会,但是很难,我还是保守了些。
匿名用户 • 金华
@MrStephen:1-12月的单量是实际单量嘛?这个总销售额≈23w美金,净利10%是一年的嘛?如果是,我换算一下,等于现在是638/天的销售额,这还是一个品,算上BC,700/天有的吧?就算是700刀每天你老板还是对你说了这些话?这不还是在发癫嘛?一个品干600刀/天,净利还10%,为什么会对你说这些?中间发生啥了?是个正常的老板都不会说这些话啊,你老板拼好饭吃多了?
匿名用户 • 金华
@匿名用户好了,现在数据比第一版更好点,更不可能这样说了,800+的销售额,你直接说说中间发生了啥?
MrStephen • 福州
@匿名用户 我也说不清,具体写了,是今年的规划,还没达到,只是需要资源配合到位可能就可以往这个规划走,因为是今年1月份的新品数据预测。不是说已经实现了。
绝对不可能
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公司是老板的公司,事业是老板的事业,就你老板这样的,你要是做起来了他卸磨杀驴也是分分钟的事。做啥事都要留个心眼,不要一股脑扑上去,事业心要用在自己的事业上,你不甘心大可自己整个副业做,看到好的品自己上。至于这公司,能换就换吧。
nzbsxg吗 • 惠州
听曹老板一言
匿名用户
赞同来自: Wsnd19
我如果是你,都已经测出来这几个款好卖了,当下就自己搞个账号去卖了。既然在这样的公司待不下去,要么继续上班找个精品公司去历练,要么就自己干,都已经推起来这个品了,自己干起码也有点信心了,不过也要审视一下自己的资源和资金哈。
大猫儿不叫咪咪
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看下来,你对自己的工作是很上心,甚至当作事业,有抱负,有自己判断想法的,在这种情况下遇到你现在老板只会不断消耗你,不仅仅是结果产出,而且情绪精神头。沉默成本不算成本,以及不要想改变一个成年人的想法,何况你们还立场不同。
匿名用户
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老板有自己的想法 不管做没做起来 对你说这种话 还是压根就不相信你 或者短暂的相信你
再沟通也没有多大的意义了 可以BOSS上看看了 而且从对话来看 老板对公司的规划 定位还是不够明确。你很好!!!没必要受这种气
kkmmyy
我感觉女生做运营真的挺不容易的。本来女生情绪就不太稳定,又特别容易陷入内耗,还极大需要外界的肯定,但是工作就是工作,不要把它当成了全部这个不好,还有下一个呢
MrStephen • 福州
男生也会吧,好好稳定的情绪整天被老板pua折磨到影响业绩本身上不去的心情了
Yesp26
这老板明显就是那种就算你做起来,也会变相给你改提成结构降低你工资的那种没眼界的吊毛,赶紧走。分析报表都看不明白,你老板是不是小学毕业的文盲
HUA9666
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我开荒的标语就是,我能拿到底薪就行,管TM老板说什么呢,做的起来就做,做不起来就撤,有什么关系,工作嘛,开心就行,不能让工作影响你自己的心情和判断
MrStephen • 福州
懂了懂了,我太当做是自己的事业了,想快些做出效果。
MrStephen • 福州
非常有道理,忍一忍把心态放到最低,别那么放心上工作。
HUA9666 • 金华
@MrStephen:这种心态要放在你自己的事业上,上班不可能一辈子上班的,只是在锻炼自己,自己要为自己后续创业铺路,在乎老板的话干嘛咧
andzkn • 广州
说的没错,开荒的公司就是拿底薪,提成不知道什么时候能发,一般都要有利润,而且身边有的朋友也从事过开荒,链接推起来之后,就恶心人降薪或者排挤或者其他的,跑通了之后就想把你给优化了,不会记得是你把他产品推起来的,他觉得是他产品好。
“别人都可以我们为什么不行,是不是我们哪里没做到”---这句话很多运营都听过吧,很多老板都不懂不会亚马逊,就是我们的思想跟他们就是不一样,而且贴主的还是国内电商的老板,思想已经固化了,别人竞品花了多少钱,做了什么操作,你有时间,金钱,资源去复刻吗,听风是风,听雨是雨。有的老板确实是出生。
上班而已,大家出来都是为了赚钱,有的时候公司资源不给力就是这样无能为力,每天晚上下班看广告位,想着怎么去推,后面来个竞品直接价格比我少50%,怎么推都没用(我的真实写照),上班两年多都看开了哈哈,心态是第一位,看公司资源吧,有的时候很想冲一把,这里不行那里不行就是容易泄气。 调整调整自己的心态,别想太多,顺其自然,换个公司重新开始,祝大麦~
MrStephen • 福州
@andzkn: 你说的都是对的,才上班两年多就大彻大悟了,羡慕哈。我是年纪大了,真的时间经不起折腾哈,所以感触跟难受哈。
andzkn • 广州
@MrStephen:哈哈,两年时间可能发生的事情,多了之后加上自己的思考,一切都看开了,刚出来上班的时候很有干劲的,想要达到什么样的高度,给自己订什么样的目标,也可能是我现在接触的东西圈子还不行,多沉淀沉淀吧,一切都会好的,祝你也祝我~
begoodbb • 佛山
@andzkn:没错 不懂又要强行参与的老板都是出生
Wendy小朋友 • 金华
不让自己内耗的最佳方式就是关我P 事,关你P事,做好本职工作就是了。
Rachelqi • 深圳
@andzkn:我现在开荒的也是国内电商老板,很固执
MrStephen • 福州
@Rachelqi:几个月了?
亚马逊小路 • 金华
@HUA9666:还是我华哥说的好
亚马逊小路 • 金华
@MrStephen:不要把老板的事业当作自己的,我们给任何一家公司开荒,都想当元老当功臣,而过程结果能不能顺利,另外一回事。生活还是要继续的,初期薪资确实要高一点,毕竟大半年或者一年的时间里拿不到提成。而哪些想开荒又舍不得开工资,投资好几百个亏掉的,就是没有在合适的时间遇到对的人,努力赚原始资金,请记住自己才是人生的贵人,一起加油
HUA9666 • 金华
@亚马逊小路:小路说的真好,点赞点赞
匿名用户
你很好,只是与老板的想法背道而驰,要么你自己出来尝试做一做,再么就找个契合你想法的老板;理念不一致的员工和上级只会越走越远。
匿名用户
不妨跟老板强硬一次,没做起来就提桶,做起来老板对你信心大增,至少不会再唧唧歪歪。运营没点自己的坚持,人云亦云做的就没意思。
MrStephen • 福州
我性格就不是强势的那种,尤其是没有业绩兜底的时候,只能熬着看机会了。
匿名用户
1月 新品A 快50单/日?新品B 20-30?,你上1个贴 1个月总的才出728单啊 说话前后矛盾吧。广告销售额2.1W+ 广告费快6000. 每个月广告费占比20-30% 快1年都没盈利吧我估计
MrStephen • 福州
我是举例接下去的发展,新品都断货了肯定当时没有办法维持,AB两款都是趋势好的时候压下来,因为备货量都少。快1年肯定没盈利,24年相当于就发了1个款,400套好像,25年才3个款陆续开始推广,还有2个款近期会慢慢到位。 你说如何盈利?
MrStephen • 福州
AB趋势是我说的这个趋势,我只是讲如果做精品,花更多时间打磨现有的几款潜力款上,比起精铺,普货,意义更大,而不是拿我的时间做可以招个人来配合进行精铺测试的路线,全部压在我一个人身上,我都不用思考如何优化AB款了?
匿名用户 • 厦门
@MrStephen:怎么厉害 你单干撒 就不用受气了
MrStephen • 福州
@匿名用户 运气运气,A款纯粹是看到的趋势,刚好公司国内也开了一个这个品,所以当时发了400套好像。所以才会断货。B款是自发货能出单,然后发仓的哈。
小马扎 • 深圳
@MrStephen:你自己选的,自己开店干呗,不干告诉我,我干
DireNoMore • 深圳 • 1 小时前
没干过精铺吧?测款就发个一两百,利润率不支持空运
匿名用户
看完我还是没懂你老板的逻辑是什么,以及他对你不满意的地方是哪里?
还是说你给他画了很大的饼然后推新效果不如意?
MrStephen • 福州
太傲慢了可能,觉得凭什么我认为精品能做?你说ABC产品能做,我们就是换了一个外观,为什么就能做起来?
李子园 • 宁波
@MrStephen:哈哈哈哈哈,同一个老板,你和别人一样的东西,你凭什么卖得起来。他推过来的品,你先做1688定一批试试看,没准就起来了呢。
kilibee
赞同来自: Nameneo 、 坏蛋阿杜
有没有可能,就是你确实不赚钱,这个成绩也就勉强不亏。。。。
MrStephen • 福州
哈哈,我也没啥品,也没要到太多资源所以总是断货路上。开品速度确实很慢,3个月还没有针对性可以准备生产的款式哈,导致错过了老板的耐心阶段。
MrStephen • 福州
差不多,反正财务给出的是亏了1-2个,主要还是自己的人工成本高。毕竟销售额那么低平摊不了
kilibee • 深圳
锻炼下计划能力,你的计划里可以看出还是有很多准备不足的地方
Nameneo • 广州
我也觉得,估计是楼主给老板画的饼太大了,结合楼主自己说的备货缺货问题,没达到老板的期望,然后他老板开始病急乱投医搞精铺。
MrStephen • 福州 • 2 小时前
@Nameneo: 最近老板自己一直盯着库存了哈,ERP也教了他怎么看销量和FBA库存以及在途哈



