起步阶段预算不多的应该看看这篇文章

最近不少生财有术的财友添加微信咨询跨境电商的事儿，但是这里我可能要浇一盆冷水了，如果预算不多的话，尽量不要想太多，因为想的多，能做的少，往往更让人郁闷。

低预算高期望值的其实大可不必从事这个行业，客观的说，赚点小钱是OK的，任何行业想要一朝暴富都是非常困难的事儿，接下来我会说说当你预算少的时候，哪些是你应该做的，哪些是尽量避免做的。

事情的起因是几个朋友想年后从事跨境电商，一问预算很少超过20W的，想征求下我的意见，我的回复是如果想要在短期内赚很多，可以远离这行，如果想赚一个相对稳定的收入，最好的方式是谨慎。产品能少尽量少，花活儿越少越好。

所谓产品能少尽量少，可能跟一些人的观念有很大不同，这里指的是尽可能谨慎一点，当下社会，流量最贵，选错了产品，一切白费，你的后端运营能力再好，都不如选品时挑中了一个可以盈利的产品，这话听起来可能比较拗口，但实际就是这么一回事儿，我曾经反复说过一句话，当一个产品的获客成本超过产品利润时，你再怎么折腾都没用，砸的钱越多，亏的自然也会越多，运营能力只有在碰到正确产品时，才能发挥正向的价值，因为运营都是要花钱的，我们假设一款产品的利润只有7美金，但是为了销售出去这一单，流量成本花到10美金，岂不是花的越多，亏的也就越多，这看起来有点危言耸听，但是有相当一部分卖家都正在干这种事儿，最可怕的是，自己并不知道。

选品考验的不单单是眼光，还有你对数据的分析能力和对市场的判断，至于里边需要关注的因素我也说过很多次，产品回款率，产品毛利润，流量成本，转化成本，竞争情况，开发成本，投入产出比，产品成本和物流成本的差异，除此之外还有整体的市场规模等等因素，这些都需要在真正做产品之前就要搞明白，还要对每个流量渠道的规模和商业价值有基础的判断，这些没琢磨透，后边都是坑。

如果是新手入局，最好找工作量小的产品入手，就是先从投机入手，依靠对于数据的敏感度去选品，这样一来更容易实现利润，举个例子，A商品，回款率高，毛利率高，流量成本和转化成本都不高，即使我们完全依赖于站内的流量，不论是自然流量还是广告流量，都可以实现盈利；B商品，回款率低，毛利率低，流量成本和转化成本都很高，如果投站内广告肯定是亏的，就只能借助站外的资源实现销售的目的，在工作的复杂度上肯定是后者更难一点，但是这还没有结束，因为不是每个站外渠道都是有效的，你需要花费很大的精力去判断。

除了产品之外，建议在做之前要先理清楚运营的流程，以前听过一句话叫做先进场，再成长。结果多数本身预算不多的人一进场就直接结束了，因为对运营流程不熟悉，老是把预算花在不该花的地方，举个例子，大家新品上架之后干的第二件事儿就是自动广告，这个东西我也讲过很多次，新手把握不住，别说新手把握不住，老手都没几个真正把握住的，不止一个老手告诉我，新品开广告的目的是为了拓展自己不知道的流量，这句话的另外一种解释方式就是，如果你不知道自己产品的流量从哪儿来，从哪些词上来，那你怎么保证自己花的推广预算带来的都是精准流量，而不是系统塞给你的垃圾流量呢。

除此以外文案的正确写法，推广的节奏掌握，流量渠道的选择这些都是需要提前规划清楚的，只要你的产品上架，后边再琢磨这些都是要花钱的，这就是一个现实，因为新品能够得到的自然流量非常有限，你大概率是要花钱买流量，文案的不正确不规范，导致的结果就是流量进来了发现不合适，然后又走了。

书归正题，如果你只有5W 10W 20W的预算，我的建议是先把平台摸清楚，先把流程摸清楚，最重要的是把商业的本质给摸清楚，然后最多选择一到两款产品，做到稳定盈利之后再考虑拓展的事儿，至于人员，场地之类的更是一个深坑，因为场地是固定成本，不管你盈利不盈利，只要你租了办公室，房租水电物业费，一个都少不了，如果你自己还没摸清楚运营的基本逻辑，还没有盈利，更不用指望员工能够帮你搞定这一切，不是他们不愿意，大概率是因为他们也不知道怎么盈利。

但凡后期成长速度非常快的生意，基本上都是前期把所有的基础问题都给妥善解决了，边开边修飞机并不完全是技术有多好，而是因为飞机本身的问题还不致命，但是创业初期的很多选择都是异常致命的，因为你的选品逻辑有问题，因为你的推广思路不清晰都有可能直接把自己打入谷底。

但凡你把产品售价、回款率、毛利率、成交成本给弄明白了，几乎可以避免掉80%以上的坑，切忌盲目折腾。

本文所说的投入预算均为灵活资金，创业最大的忌讳就是赌，如果你只有很少的预算，这些预算需要很快被抽离，建议先好好工作，利用业余时间学习，等积累差不多了，先以副业的方式去做，规模化盈利之后再考虑全职去搞。