模块化板式家具与紧凑软体家具成为中国家具出海俄罗斯重点方向

AMZ123获悉，在俄罗斯家具市场“宜家退场带来的130亿级替换红利”背景下，选品策略成为中国家具企业获取市场增量的关键因素。

当前优先布局方向包括模块化板式柜体，如书架、鞋柜、电视柜和衣柜框架等产品。此类产品具备宜家式功能设计，采用浅灰色、原木色等主流风格，支持DIY组装，并配备俄语安装视频，更符合俄罗斯中小户型及达恰别墅的储物需求。

紧凑型软体家具和床垫则可作为第二梯队产品，重点发展可拆洗布艺、单人及双人小尺寸款式，避免布局厚重实木家具和复杂欧式雕花产品。此外，家具五金辅料，包括铰链、滑轨、气动杆、踢脚线等，也具备较高复购潜力。由于Wildberries、Ozon等平台上的本土供应相对有限，中国供应链在价格方面具备一定优势。

随着远程办公需求持续，居家办公家具也呈现增长趋势，升降桌、人体工学椅、窄型书桌等产品受到关注，其中智能升降桌可作为提升产品溢价的重要方向。

在细分市场方面，达恰（乡间别墅）户外家具具有较大潜力，防腐木桌椅、折叠躺椅、花园储物柜等产品在夏季前后搜索热度明显提升。全屋定制和系统收纳产品则更适合通过工程及批发渠道进入市场，同时需要配备EAC认证和本地测量服务。

需要规避的产品包括厚重实木成套餐厅家具、高雕花古典欧式家具，以及售后复杂的玻璃石材组合家具。这类产品容易导致物流成本增加，同时也与俄罗斯消费者偏好的“自主安装、功能优先”购买习惯存在差异。

整体来看，中国家具企业进入俄罗斯市场的选品逻辑可概括为：以宜家级功能设计为基础，结合东亚供应链成本优势，并针对俄语使用场景进行本地化优化。