中国工厂的“世界杯”生意，一面出海一面回归

世界杯如火如荼地进行着，除了关注赛事的中国球迷，“中国制造”也在为世界杯周边商品订单忙得不可开交，甚至在庞大需求的推动下形成从生产到品牌销售的世界杯相关商品产业链。

据澎湃新闻报道，基于世界杯期间的消费需求，中国已经形成了“世界杯制造带”，比如东莞制造与世界杯相关的玩具，深圳则是3C产业区（电脑、通讯和消费电子），佛山是家电产区，泉州产运动服，义乌卖各种商品……

与此同时，随着国内外消费者对“中国制造”世界杯产品的需求上涨，以及国内工厂规模化生产的形成，一些商家也通过争取世界杯相关IP授权，在电商平台或直播平台进行销售，打通供需两端。

因此，中国工厂生产的世界杯周边产品，除了向海外消费者供应，也在向国内依靠IP产品出线的品牌供应。今年抖音拿下世界杯转播权，不少商家开启了世界杯直播的“看+卖”形式，一边讨论赛事一边卖世界杯相关产品。

世界杯热潮下，“中国商品”在海外火到脱销

在今年出口世界杯的中国制造产品中，绝大多数来自义乌。义乌出口的中国制造商品一度在海外卖到断货，许多工厂不得不增加生产线并延长工人的工作时间。

据义乌市体育用品协会测算，义乌市制成品出口占世界杯相关商品市场份额的近70%。卡塔尔世界杯官方门店60%的产品都来自义乌国际商贸区的体育用品销售区。

自2022年3月以来，义乌出口商温某已向全球50多个国家销售了超过200万件球衣，是平时的两倍多。为满足市场需求，温某今年租下了1000多平方米的仓库，囤积了阿根廷、巴西、法国等心仪球队的30多万件球衣。

然而，世界杯的火爆程度超出了他的预料。在此期间，订单持续增加。现在库存没了，只能让工厂重启生产线。

世界杯动态也在牵动国内出口商的每一根神经。例如，阿根廷2-1战胜澳大利亚，晋级八强，导致阿根廷球衣需求暴增。商家文东健表示：“我们准备了近4万件阿根廷队球衣，在小组赛两连胜后，我们的球衣基本上已经卖光了。”

义乌玩具有限公司一位生产主管说，以前一条流水线上有四个人。但现在，生产线必须增加到6人才能及时生产。工人以前是10小时轮班，现在基本上是13小时轮班。因为如果没有加班，交期就不会及时。

义乌国际商务园经营者董雀权透露，今年世界杯相关产品接到了很多订单。据估计，与上届世界杯赛季相比，订单数量可能会增加20%-40%。

国内品牌依靠世界杯IP出线，中国制造“两头通吃”

在世界杯相关产品上，除了国内工厂的代工生产崛起，不少品牌通过获取世界杯官方IP授权，在销售端赚的盆满钵满。而在供应端的中国工厂，除了向海外出口商品，也承包了国内相关品牌的商品需求。

今年世界杯，国内制造商VuongDiemHoa供应的世界杯相关产品中，大部分来自品牌“聚星动力”，该品牌从去年开始就下达世界杯相关产品的现货订单，比赛开始前的产品库存就已超过1亿件。

在聚星动力CEO看来，品牌之所以选择IP产品，是因为他意识到，体育赛事相关产品经过知识产权注册后佩戴，更能引起消费者的热议。从2019年开始，该品牌先后成为阿根廷、葡萄牙、西班牙、荷兰国家队的官方IP特许合作伙伴。

两年里，聚星动力专注于打造自播流程，招募了一大批主播和懂足球的解说，如今他们已经成为抖音电商平台的最知名品牌之一。

VuongDiemHoa说，她从2020年开始就是这个品牌的服装供应商，合作时间长，各个款式的尺码和细节都记录保存了很长时间，所以订单数以万计的单位只需要在8-10天内生产，包括运输延迟，品牌只需要1-2天就可以拿到货。

品牌和生产基地基本在京津冀地区。为保证供应，Vuong女士的工厂将根据品牌直播间在抖音电商平台的销量情况，积极备货。

据统计，在本届世界杯上，根据比赛的热度和球队的情况，中国品牌每天会产生2万到4万的订单。11月17－23日，抖音电商平台销售世界杯吉祥物La'eeb相关商品近7万件，同比增长超过2000%。其他产品如制服、枕头、水杯也很受欢迎。

可以看出，世界杯的热度不仅给中国制造带来了更多的曝光，也为中国品牌提供了商机。随着国内世界杯相关产品产业链更加成熟，或许能够实现从“中国制造”出海到“中国品牌”出海的转变。

小编✎   Ashley/AMZ123

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