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亚马逊广告的基本原理是什么?有哪些广告形式?

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1966
2021-08-22 17:04
2021-08-22 17:04
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广告是亚马逊重要的站内推广方式之一,表现好的广告能为店铺带来较为可观的销量,那么亚马逊广告的基本原理是什么呢?广告形式又有哪些呢?

 

 

亚马逊广告的基本原理

1、产品的类目对广告有很大的影响,一个精准且同类产品数量多的类目对广告效果有很大的帮助。

 

2、广告词也要与产品的标题、描述、要点对应。

 

3、广告按照广告分数值进行排名,分数值越高广告位排名越靠前,广告分数值=广告出价*广告质量得分。

 

4、广告质量得分主要由CTR(广告点击率)、广告转换率决定。此外,该账户历史广告数据、此广告历史数据、广告词的关联性也有影响。广告质量得分是按照周期进行排名,一周进行一次评估。

 

5、cpc(单次点击)扣费=排名下一位的出价*下一位质量得分/该广告的质量得分。

 

6、可以通过否定不出单的关键词来提高acos(广告投入与销售产出比)。

 

亚马逊广告形式

1、付费产品广告Amazon Advertising

也就是拥有黄金购物车(Buy Box)的产品才可以创建,广告会在移动端和电脑端同步显示,卖家在电脑端搜索结果页面和商品详情页面时,所看到的标有Sponsored的产品就是付费产品广告。

 

2、标题搜索广告(HSA)

HSA是一种基于亚马逊搜索,而优先于其他搜索结果的高曝光展示方式,通常以图文结合的方式显示,适用于品牌商。当使用HSA引流时,必须尽可能地使关键词和页面相匹配。

 

3、产品展示广告(PDA)

卖家使用得相对较少。PDA仅供VC卖家和VE卖家使用, 比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多元的展示区域。可以展示在产品详情页面的侧面和底部,买家评论页、优惠信息页面顶部,有时候甚至可以出现在竞争对手的产品详情页面上,可以为卖家带来意想不到的推广效果。

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