99%的人做速卖通忽视的细节……

大家好，我是Esther。

此次分享的内容主要围绕两个方面：营销方法、突破店铺GMV。希望各位将店铺中的细节工作做到最优，在已到来的速卖通828大促中，实现店铺营业额持续增长。

在去年我有吃过库存不够的亏，由于发货速度特别慢，被撤回大量订单，损失非常大。所以，先提醒各位对销量高的产品备足库存。

我们先从营销方法讲起，主要包含四个方面：橱窗推荐、联盟营销、管理搭配套餐以及粉丝趴。

一、橱窗推荐

（1）橱窗推荐的作用与选品

有很多人知道橱窗推荐，也知道怎么用，想取得好的效果，就得需要一定的技巧。橱窗推荐的作用是为了提高产品搜索结果页的排名。

选什么样的产品去做橱窗推荐？部分卖家会更倾向于将新品用在橱窗推荐上，导致转换效果不理想。

所以，做橱窗推荐的产品要高于行业平均水平以上，有一定点击率、转化率的产品。

须满足以下任意一种情况：

1、刚上架已经出单，且持续不断出单的产品

2、店铺的主推产品

3、新品上架，有动销的产品

4、不低于店铺的客单价产品

有人就问了，不低于店铺的客单价产品是什么意思呢？

低于店铺的客单价产品是指单价比较低的产品，如1美金或零点几美金。在速卖通的后台成交分析系统里有一个店铺的平均客单价，使用橱窗推荐的目的主要是为了增加曝光量。用于平均客单价低的产品即使销量不错，但不能带来店铺整体营业额提升。如果某个产品客单价特别低，利润不错，你可以根据自己的情况尝试上架。

（2）橱窗时间的安排

速卖通平台会根据卖家的店铺营业额、上新产品的数量，奖励卖家一些橱窗。那么，对于不同数量的橱窗，在时间上如何设置呢？

单个橱窗设置

你需要考虑不同国家的流量占比、购物习惯、消费区域等情况。

多个橱窗设置

设置为长期不间断的方式，能带动店铺整体浏览量。举个例子，你有4个橱窗，时间设为7天，只需设置1个产品，这样店铺能够获得橱窗时间是28天，注意不要同时使用这4个橱窗。

（3）橱窗推荐使用效果

在速卖通的产品管理包含查询工具和商品分析的数据。使用橱窗推荐后，对该产品做进一步的分析。

二、联盟营销

速卖通联盟营销是一种"按效果付费"的推广模式。加入速卖通联盟后，商品除了现有的渠道进行曝光外，站内会在速卖通的联盟专属频道得到额外曝光，站外会得到海量联盟流量。

参与到联盟营销的卖家无需预先支付任何费用，推广过程完全免费，只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。根据产品利润情况在联盟营销上可以放一些近期热搜、热销以及店铺主打的产品。另外，如果有条件可以开直通车做联盟营销，效果会更好。

三、管理搭配套餐

管理搭配套餐：主要帮助卖家通过自行选择商品，设置不同商品间搭配优惠促销价格。管理搭配套餐能减少商品的跳失率，提升商品成交及转化，也可以增加店铺的曝光。比如，当你店铺的裙子销量最高，搭配包包、首饰等相关产品后，首饰和主推产品的曝光量都会增加。

管理搭配套餐如何创建？

管理搭配套餐分为手动创建与算法创建。

手动创建只需三步：

第一步：在“卖家后台-->管理搭配套餐”页面，点击“创建搭配套餐”，并选择一个主商品。(该搭配套餐会展示在这个主商品的Detail页面);

第二步：选择1~4个同店的搭配商品。

第三步：可以选择是否要对搭配套餐设置一个优惠价，或者什么也不做直接保存，即创建好一个搭配套餐。

算法创建：每天参考买家在全平台的购物行为，智能生成的搭配套餐，每天最多生成15个。

四、粉丝趴(store club)

粉丝趴需要长期积累，它会为你带来潜在的消费者和更多的流量。粉丝趴是速卖通平台为广大卖家提供的粉丝营销阵地，功能类似淘宝的“微淘”，基于买卖家的关注关系进行内容展示。

关注店铺的买家可以收到卖家发布的动态信息，包括店铺上新，买家秀，粉丝专享活动，导购文章等，此外获得了直播权限卖家的直播视频也会同步展示到频道内，且支持买家对相应的内容进行点赞和评论。

粉丝趴设置方法

1.找到速卖通粉丝营销操作入口：卖家后台-营销活动-客户管理-粉丝营销；

2.进入操作后台之后可以看到3个内容发布入口，上新帖、文章以及粉丝专享价活动帖；

3.所有的发帖类型都支持定时发布，定时发布的时间点设置是中国时间，具体设置操作入口以新品帖发布为例。

 如果你将速卖通平台内的基础营销方法运用好，最后会有惊喜哦。

想要突破店铺成交额，首先你得导出商品数据，对主推产品的关键词和标题进行优化，并观察主推产品最近的曝光量是否下降、价格有无变动。如果曝光量下降，可添加关键词、自定义属性以及图片详情页。在标题上，删减没有用的废词，添加最近热销词，但不要有大的改动。

店铺GMV数据结构一般由类目金额占比、国家占比、产品定价占比、新老卖家占比、产品数占比、APP与PC占比等6大类组成。

根据不同的类目，你可以收集它的价格区间，确定目标市场和群体，将店铺数据和速卖通整体类目数据做一个对比分析。

速卖通后台的“行业情报”：可了解速卖通各行业的市场情报(如流量占比、订单占比、竞争力、上架产品数、平均成交单价、买家国家分布等)，为店铺经营指导方向。

以服装为例，以下几个表格为手动制作，通过这些数据我能对服装行业近况有一个整体把握，并对店铺优化、选品有许多参考意义。

（图1）

（图2）

图1、图2是平台服装类目金额占比情况，其中包含访客额占比、支付金额占比、支付订单占比。

（图3）

图3是各个类目的支付金额区间、支付占比情况

（图4）

图4是根据不同国家的销售额情况，划分各类服装销售额的占比情况。

（图5）

我们从图5的数据中，可以发现连衣裙所有的指数是最高的，说明它是有市场的，竞争力很大。值得注意的是，在浏览量、供需指数整体情况偏低的情况下，半身裙的支付金额金额相较其他类目高一些，说明它的竞争力相对较小，成交率高。

以上是我分享的所有内容。最后，附上一张世界各地时刻表，在828促销之际大家可对照各个国家的时间，观察不同时刻店铺的出单量。