重磅！亚马逊某家居大卖获42429万投资，未来3年想挣1.9亿...

家居品类近几年备受关注，成为各大平台争相招商品类中的香饽饽，每每提起品类中销量上升最快的一定有家居品类，该品类也早已被大卖盯上且获上市公司投资。

雨果网获悉，近日国内上市公司顾家家居宣布，顾家家居指定投资主体杭州顾家寝具有限公司拟通过股权转让和增资形式以人民币42,429万元获得泉州玺堡家居科技有限公司51%的股权。

2017年，玺堡家居营业收入为2.13亿元，净利润1595万元。本次交易总价基于玺堡家居未来三年平均净利润 6500万元的10.26倍而定。另外，在本次投资交割后，玺堡家居做出承诺，未来2019年-2021 年三年业绩将达净利润1.95亿元以上。

据悉，除本次收购之外，双方还制定了后续收购义务：即在玺堡家居上一年度经审计的净利润达到 1.2 亿元及以上后，当玺堡家居的原股东（即除顾家家居外的其他股东）提出股权出售要求时，顾家家居同意以上一年度经审计的净利润的 10-16 倍市盈率作价，收购玺堡家居的剩余部分或全部股权。

对于本次收购，顾家家居表示，此次收购能够加强其公司床垫业务，弥补床垫出口领域的不足，同时，玺堡家居海绵及乳胶的生产线可满足公司的部分需要。

床垫这个品类在亚马逊上可谓是个大商机，属于品牌相当少，但该品类又很热门的状态，现在亚马逊自营品牌也抓到这个商机加入竞争行列。

亚马逊自营品牌AmazonBasics 9月开始销售泡沫床垫，价格根据床垫尺寸的不同，从8英寸129.99美元到12英寸349.99美元不等。亚马逊的这个定价与目前市场上最便宜的一些泡沫床垫看齐。

床垫真的有商机吗？亚马逊如此低价进入这个品类到底是为何？

你可能会惊讶人们会在亚马逊上购买床垫吗？但数据显示确购买量还相当大， “mattress”这个词竟然在亚马逊搜索次数最多的词条排名中，排名第42位， 比“iphone charger ”（iphone充电器）、“ paper towels”（厨房纸）、“baby wipes”（婴儿湿巾）等热门产品的搜索量还高。

而且， “twin mattress”（双人床垫，188 cm×94 cm）、“queen mattress”（大号双人床床垫，200 cm ×150cm）、“ memory foam mattress”（记忆绵床垫）和“full size mattress”（大号床垫，200cm×127cm）等搜索词也进入了Top1000热门搜索词之列。

买家购买床垫时并不会特意寻找某些品牌，因为床垫品牌除了Casper比较知名，并没有其它品牌能够达到人们耳熟能详的地步，这也意味着没有品牌能独享“mattress”这个类别搜索。

而且亚马逊消费者在搜索床垫时，大多数情况下会选择购买价格优惠床垫，如Zinus、Signature Sleep、Linenspa和Night Therapy等。值得注意的是，这几个牌子的床垫价格差不多，主要是在产品review数和评级上相互竞争。例如，Zinus最畅销的床垫，有超过22000条review，评分通常在4星和5星之间。

这么一个市场背景非常有利于新产品推出，然后慢慢开始累积市场份额的。当然，要力排众多竞争对手，要有3个大前提——产品的口碑要好，价格要够低，广告力度要够大，而亚马逊推出的床垫刚好满足这3个条件。

虽然一些高端的品牌床垫比较有特色，但市场上的大部分产品都大同小异。曾经有一家知名睡眠产品测评网站对Casper床垫评级为79%，Zinus和Signature Sleep等牌子虽然名气比它小得多，但所得到的评级也不低，有76%。毕竟很少有顾客能客观地根据床垫的质量做出决定，也没有人知道到底哪种床垫是最好的。而且，亚马逊上卖得大多数床垫都是由一些中国制造商生产的，例如亚马逊自营刚刚推出的这款床垫也是来自中国的。

价格相似的基础上，能排在亚马逊搜索第一名的床垫注定是赢家，而亚马逊自营品牌在搜索上已经拥有了天然的优势。

或许有人会说，亚马逊以如此低的价格推出床垫，且还为Prime会员提供的2天送达服务，是在与 Casper和Tuft & Needle等公司竞争，但事实并非如此。因为像Casper等品牌认为直接面相消费者才能销售的未来，而亚马逊正在正朝着相反的方向前进，为无品牌产品发展创建了一个新的环境。

可以看出为何顾家家居和玺堡家居要抓住床垫这个商机了，机会很大。

文/雨果网 吴小华 吴桂真

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