Q4亚马逊产品推广低投高产的8个锦囊，建议收藏！

广告表现是选品优劣的延续，广告开始前的基础工作要打牢，listing优化前的关键词词库一定要建立，而且一定要按照搜索量和关联度进行排序，通过这个排序来确定哪些词排在前面，哪些词排在后面。

如何做，才能确保广告预算的每一分钱都用在最具影响力和效果的渠道和策略上，以最大化广告效果和ROI（投资回报率）？

把广告预算更多的投入到优质关键词上，可以低成本带来高转化；把广告预算更多的倾斜到产出比更高的变体上，可以低成本带来高效益；把广告预算集中在表现好的广告组上，可以降低花费产生更高价值。

小伙伴们不仅仅要把钱花在刀刃上，而且还要经常磨刀，磨刀不误砍柴工。广告关键词需要实时更新调整，预算也是一样，要学会阶段性调整广告，针对广告表现进行预算二次分配。

对于ACOS低于毛利率的广告组，一定要把广告预算给足，让你的回报率持续暴涨。

我们在确保整体单量稳定、产品排名不下滑、流量转化变化不大的情况下，可以通过测试竞价的方式，最快地找到最低的流量成本。

前期可以测试低竞价投放用同样的预算带来更多的点击来降低获客成本；预算可以低开高走 (没有曝光可以不断增加竞价)；竞价以百分比的形式增加 (5%或者10%)。

注：竞价=CPC*点击次数/销售额 (数值越小越好)

我们可以通过广告和优惠券结合，让产品更具有购买力，而且还可以获得额外的流量入口；还可以提升流量点击率和转化率，带动关键词效益提升。

当竞品在做LD/BD促销时，一般情况下自己的链接和排名会有不同程度的下滑，此时就可以利用优惠券同等折扣，获得和竞品相对同等购买力的价格。

注：对于优惠券，小伙伴们应该时常关注领取率、领取兑换率 、使用优惠券对单笔订单利润的变化、使用优惠券对整体排名和单量的变化。

小伙伴可以利用虚拟捆绑销售、A+页面植入ASIN、自身产品广告互投、品牌广告工具等，进行流量关联和流量闭环。

通过关联流量，我们可以提升产品一单多买的概率、产品转化率、产品复购率、店铺整体出单量和无限放大单次流量点击的价值。

产品推广避免不了要通过广告投放，一定阶段时搭配deal来助攻。很多小伙伴会遇到deal一来，流量好到翘脚，deal一走，流量差到跺脚。如果你也是这样的情况，建议以下操作搞起来。

秒杀结束后1-3天，建议20%-25% Coupon；秒杀结束后4-6天，建议15%-20% Coupon；秒杀结束后7-10天，建议10%-15% Coupon。

让流量保持平稳，让排名做到比没有报秒杀时的排名更靠前。

注：若排名下滑严重，可以适当增加5--10%预算。

秒杀期间，通过拥有关键词市场份额的产品进行ASIN定投，进行流量复制。

秒杀更多为的是提升转化。在同等流量情况下产品出单会比平时多，我们一定要抓住流量机会提升的关键词排名。

如果想要通过AC标，突破流量枷锁，首先要做的就是找到合适且精准的AC词，对这些词进行流量分析，确定要主推的AC词。

新品期，想要快速获取AC词，建议选择有一定搜索量且竞品数较少、竞争程度较小的词，最重要的是推广成本不高！

针对拥有AC标的链接，在消费者眼里可信度还是高一些，是优先选择的衡量标准之一。

小伙伴们在开始广告活动之前，一定要明确广告的目标和关键绩效指标（KPIs），制定更具针对性的广告策略，选择最具成本效益和效果最佳的广告方式，提高点击率和转化率。

确保每一分钱都花在刀刃上，提高广告效果和ROI，实现广告目标的最大化。