Lazada和Shopee，这一刻起谁要追赶谁？

今天接到了最新消息，阿里在东南亚最重要的布局——电商Lazada再次换帅，从蚂蚁金服卸任的彭蕾在执掌Lazada八个月后，宣布卸任CEO一职。

这其实不是突然发生的，最近的“双十一”“双十二”都由Lazada执行总裁Pierre Poignant坐镇就可以看出一些端倪，只是一直没有官方文件证实传闻。直到今天所有猜测都水落石出，Pierre确认将接替“十八罗汉”之一的彭蕾出任Lazada集团首席执行官，即时生效。而彭蕾将会退出一线，担任Lazada集团执行主席。

新CEO—Pierre是Lazada的元老，自2012年公司成立以来，负责了Lazada自建物流战略的发展和扩张，奠定了现在Lazada的电子物流能力。他还曾经担任Lazada的COO， 执掌客户服务、供应链和内容营销。

退下来的彭蕾表示:“Pierre Poignant是Lazada的联合创始人，在过去的六年里，他为Lazada做出了不懈的贡献。在东南亚没有人相信电子商务的时代，他和其他联合创始人提出了从头开始构建我们物流网络的愿景——这成了让Lazada在竞争中脱颖而出的重要原因。”

想起今年三月份，东南亚的创投圈还在等着彭蕾以Lazada CEO的身份，将整个东南亚电子商务往上再拔高一个等级。当大家看到“双十一”和“双十二”在东南亚集体爆发时还真有那么点意思，可惜，罗汉也是人，无论是服从组织还是自己个人的意愿，彭蕾选择退了下来，这也挺符合她个人的哲学：人重要的是要有选择的自由。

2016年4月，Lazada拿到了阿里10亿美元的巨额投资，当时西方媒体称阿里的投资是“A bombshell（大炸弹）”，但是这笔钱炸开的却是Lazada接下来两年里匆忙的人事变动。

今天，曾被寄予厚望的彭蕾卸任了，Lazada的首席执行官之位在短短8个月里，两度易主。而上一个CEO，从Rocket Internet时期带着建立东南亚“亚马逊”抱负的Maximilian Bittner，即将在明年（2019）一月开始担任一家奢侈品电商Vestiaire Collective的CEO。

当年Rocket Internet照搬各种在其他市场被证明了的商业模式来到东南亚，首站落地新加坡，作为其中发展最好的一个布局，Lazada在短短几年的时间里把业务扩张到了印尼，马来西亚，菲律宾，泰国和越南，短时间内进入六个国家，堪称练就了“六脉神剑”，整个东南亚只此一家。当然，那时候Lazada出名的还包括一直被诟病抄袭亚马逊，连网页的界面都几乎一模一样。直到2016年，阿里进场，亚马逊模式正式退休。

2015年下半年，正好是阿里巴巴先遣部队发现东南亚电商规模出现起色的时候，于是开始探寻能够押下重注的标的，期间约谈了多家潜力股，最后在2016年4月敲定了横向发展最快的Lazada。同一个时期，有一家刚刚成立不足半年的电商还在摸爬滚打，它就是现在发展速度快到看不懂的Shopee。

那个时候Lazada在Shopee的眼里，是一个不可企及的高度，前者是被阿里相中的东南亚桥头堡，而自己是不太被看好的初生牛犊。

2015年底，还没有上市、名字还叫Garena的SEA开始以Shopee为名，探索东南亚电商领域的机会。那个时候，Lazada之于Shopee，是高不可攀的区域巨头，Shopee发展前期内部则乱成一锅粥，团队基本上由技术人才组成，而且多为不太了解东南亚市场的中国空降兵，流量和资金方面有Garena这个区域游戏巨头罩着，问题不太大，但电商里最要命的运营能力却远远没有达标。谁也想不到，几年后的今天，Shopee已经是东南亚电商里面运营玩的最溜的公司。为了做好国别运营，Shopee选择了破而后立，通过各个市场放权和招揽并培养本地人才，配合中国分部的搭建，取长补短，一则把跨境业务做了起来，二则打通了人才库自我造血的能力。

当年两条一上一下的平行线，本不该有什么交集，却应为一个做对了一些，而另一方错过了一些，来到了面对面的角力场，如今人事再添风波的Lazada，面对的Shopee已经是一家 GMV达100亿美元，单季订单量1.58亿的流量霸主，订单量霸榜印尼以外所有重要市场。

眼看着Shopee神秘成长起来的船长感叹道：Shopee是怎么突围的？

只能说Lazada从独霸武林的“六脉神剑”到如今五脉告急，需要重新思考因地制宜到底是什么意思。比如说在靠近中国内陆的越南，Shopee的“移动端+年轻人+跨境”的“三重奏”配合在中国供应链上的耕耘，获得了Lazada在同一个市场3倍的订单量。

今年10月在跟一位在越南电商行业老兵聊天，得知当时某越南排名靠前的电商在高价挖他，给出3倍于老东家的薪资后他心动了，但是他却说如果能加入Shopee，他愿意不涨工资加入，但后来他叹气一声，并如是说：可惜Shopee里面像我这样的人太多了，加入他们要降职。。。