金砖会议，看中国制造在非洲造就千万级出口之路

连接中国企业出口非洲的纽带阿里巴巴国际站，在当地拥有较好的市场基础，通过国际站和非洲做交易的中国企业17财年较上一年增长304.03%；18财年较上一年增长160.32%。

亿恩网采访了3位跨境卖家，他们背靠阿里巴巴国际站，依托强大的中国制造，通过跨境电商业务，将中国制造的产品带到非洲地区。在此过程中，不仅方便、帮助了当地人，也成就了自己千万级出口大卖之路。

青岛盼超工贸有限公司主营轮胎出口业务，主要出口地区是非洲和东南亚，出口非洲的SUNOTE品牌卡车轮胎年销售额已超1000万美金，覆盖整个非洲市场。

盼超工贸公司负责人李忠艳介绍，非洲市场消费者并不像大家印象中的只图便宜，因为当地路况较差且会出现超载现象，消费者对轮胎的质量非常看重。

起初，有一些非洲的客户对中国制造的产品表示怀疑，认为质量不够硬，后来公司通过对比东南亚的一些客户情况，再通过视频拍摄让客户充分了解了中国制造，进一步打开了非洲市场。

在非洲有了一定市场之后 ，公司的轮胎还成功帮助当地一些代理商致富，一位阿尔及利亚的代理，年销售额可达600万美金；而来自布基纳法索的一位修车工，通过代理轮胎，成功从一个收入微薄的苦力，逆袭成年销额约300万美金的富商，很多代理商大大提高了自己的收入。

目前中国制造的轮胎，乃至机械、建筑、消费电子、LED照明等品类产品在非洲都广受认可。尤其是LED显示屏和照明产品在非洲市场亟待开发。

数据显示，2015年，非洲LED和OLED显示屏以及照明产品市场的价值为6.849亿美元，预计在2016-2026年预测期内的复合年增长率将达到17.8%。

在如此大的市场容量之下，郑州千百视光电科技股份有限公司成功抓住了机会，它借助阿里巴巴国际站，从一个做传统国内业务的企业，成功转型为一家做外贸出口的企业。

郑州千百视光电科技股份有限公司是一家集LED显示屏研发、生产、销售及服务为一体的高新技术企业。2017组建外贸团队，开启了中国制造出海之路，目前公司年出口额约1000万美金。

做出口业务之前，该公司主做国内市场，但是面临着中标难、垫资难、回款难这3大难题。公司带头人下定决心开始了转型之路。2017年下半年通过阿里国际站达到了200多万美元的出口销售额，2018年发展势头更猛。企业响应国家一带一路政策，通过出口业务把LED带到了非洲多个国家。

该司负责人介绍，公司业务模块分3块，此前的重点是国内业务、租赁、出口这个顺序。如今出口业务发展势头良好，且货款一单一清，以后公司将把出口业务排到首位进行大力发展。

与以上两家公司同做非洲业务出口的立本集团有限公司，有一件值得骄傲的事情：为非洲小朋友带去了欢乐。

立本集团有限公司主营儿童游乐设备，目前公司年出口额达8000万元，产品出口到南非、纳米比亚等全球80多个国家。

立本进入非洲市场之初，主做中高端的产品无法满足当地高性价比的消费需求，于是公司针对不同的客户需求推荐不同产品，通过做一些促销活动，提高折扣力度，提高产品的性价比来吸引顾客，并为他们提高良好的售后服务体系。

受限于当地技术水平，当地客户无法进行组装。公司不惜成本，从国内派遣技术人员飞非洲进行安装，做好产品售后服务。

在非洲一些国家和地区，儿童游乐设备都是第一次进驻，尤其是在经济较为发达的南非，儿童淘气堡已经覆盖了一些地区，为很多当地小朋友带去了欢乐。

以上3家中国企业以阿里国际站为支点，在非洲市场取得了不俗的业绩。根据不同产品在非洲市场的经营情况，可以看到非洲地区的消费水平相对有限，客户更注重产品性价比，同时需要做好后期服务。而且中国制造在非州广受欢迎，诸如机械、建筑、服装、消费电子、体育娱乐设备均有广阔的市场。

如今，千万中国企业正在响应国家政策，在跨境电商领域耕耘，实现全球贸易互通，与非洲进行贸易合作，为推动当地经济发展贡献一份力量。