Anker跌落神坛？ 充电宝王座被动摇！

1.亚马逊调整显示方式，强调新品和创新

近期，亚马逊对其前台listing页面进行了一系列的调整。在新增了显示产品销量、More like this标签和浏览量等功能之后，最近，亚马逊又针对评价（review）方面进行了重大的改动。

对于部分类目的产品搜索页面，仅显示评价的星级评分，不再呈现具体的评价数量。

图片来源：电脑端搜索页

相比于电脑端，手机端增加了5星好评百分占比。

图片来源：手机端搜索页

对于新品和新卖家而言，这一调整无疑是个好消息，即使只有一条评价，也足以让你与其他强大的竞争对手齐头并进。然而，对于老卖家而言，这可能是一个较为不利的消息。因为搜索页面上产品评价数量的影响将减弱，对点击率产生一定影响。但是需要注意的是，消费者在点击进入商品页面后，仍可以看到具体的评价数量，因此对于转化率的影响并不大。

这一调整意味着亚马逊借此措施来促使所有卖家推出更多新品，创造差异化的产品选择，提升产品质量。只有新的产品和创意能够为平台带来更多的动力，激发消费者产生更多订单。

2.Anker在充电宝领域的地位受到挑战

关于产品创新，我们将关注焦点转向跨境大卖Anker。

几乎所有从事跨境销售的卖家都熟悉Anker。作为全球无线充电领域的领导企业，Anker一直是中国出海品牌的典范。荣获众多奖项，不论在盈利能力、利润、研发投入等方面，在同行业的跨境企业中都名列前茅，我对此深感钦佩。

然而，我近期注意到Anker在美国站充电宝类目的表现不如以往。从之前的第一名下滑至第五名，整个前十名中，Anker只占据了两个席位。

Best Seller：IWALK用一个有创意的设计在充电宝红海类目站稳了脚跟。

图片来源：卖家精灵

根据卖家精灵的数据显示，IWALK的销量和毛利率表现非常可观,IWALK月销量是51918件，销售额高达156万美金，毛利率高达78%。目前，IWalk已经夺得充电宝类目的best seller，并不断侵蚀Anker的市场份额。

有老卖家还记得Anker多年前研发的口红充电宝吗？当时这款设计独特的充电宝一经发布，迅速风靡全球。

Anker也迅速做出反应，紧急推出了内置Lightning连接器的小型充电宝，其功能与对手相似。仅仅上架50天，就凭借130多条评价，已经跃升至排名第14位（站外很重要）。

然而，无论如何，Anker充电宝市场的领军宝座，仍受到竞争者的关注。

图片来源：卖家精灵

Anker在半年前上架了一款与IWALK类似的充电宝，通过卖家精灵的数据显示，Anker在上架半年后，现在的月销量是9518件，销售额是28.6万美金，远远落后于IWALK，从这个案例可以得出结论：没有任何公司可以永远在某个领域保持领先地位。打江山容易，守江山难。

亚马逊当前的评价显示政策对新卖家和新品有利，只要产品质量过关，Listing打造好，有一定的价格优势，点击率搞定了，转化率也差不了。

如今，Anker不仅仅是一家跨境电商公司。作为国内独立上市的跨境行业明星企业，Anker在电子消费品领域，多个平台都有着精细的布局。其业绩逐年攀升。虽然亚马逊平台的收入稳步增长，但鉴于平台运营风险，近年来，Anker的线下业务也在迅速发展，有意降低线上平台的依赖。2022年亚马逊平台收入只占据了公司总收入的近50%。从战略角度来看，这是一个相当稳健的举措，值得中国其他跨境大卖效仿。不但如此，Anker也投资很多其他跨境大卖，甚至在电子元器件研发领域都有所布局。

对于中小卖家而言，产品开发仍然是至关重要的。根据亚马逊当前的政策调整，头部卖家的竞争优势正在逐渐减弱。此外，大公司难以快速调整运营方向，而小公司则更加灵活机动，能够在细分领域发现有利市场机会，快速迭代新品，与头部抢夺市场份额。

最后，祝愿所有卖家都如愿以偿，辛苦的付出终会有所收获！