对话10位美区亿级大卖，发现TikTok美区风波下他们这样做

半个月前，美国总统拜登签署了法案，将字节跳动剥离美国TikTok的期限延长至270天，若未在规定时间内剥离，TikTok将被禁止在美国应用商店上架。

几天后，美国小店（跨境自运营）放宽入驻门槛，除了具有美国本地仓储物流能力（需美国本地发货）外，其他跨境头部平台单店铺最近12个月GMV超过200万美金即可。

那么，对于最近美区TikTok的形势，商家们有什么样的看法、感受，或者准备做什么？对此，FastMoss采访了10位美区亿级大卖，并将采访实录整理如下：

TikTok美区开创了一种全新的内容电商，做到了快速聚拢消费者，拉进了和消费者的距离，形成消费者联盟，对比以往的贸易模式，是一次全新的变革，美区的TikTok如果被封了，也会有新的国家区域来代替，所以感觉TikTok整体是个不错的赛道。今年准备做几个跨境品牌，并着重关注直播领域，相信这将极大地提升品牌影响力。虽然市场状况可能随时发生变化，但我们会保持审慎乐观的态度，即使面临暂缓或封禁的风险，我们也会持续关注市场动态，并相应调整策略。但在预算方面，我们会更加审慎，但计划依然覆盖多个国家和平台，确保我们的品牌能够全面、稳健地入驻和发展。

关于TikTok美区的未来，虽然被封禁的传闻不绝于耳，且似乎只是时间问题——或许九个月，或许一年，但在这背后，我们更应关注的是这一趋势所反映出的深层问题。当一个平台成为行业风口浪尖时，它必然面临来自四面八方的挑战：政治压力、资本运作、竞争对手的围攻等。这个世界早已不再是单纯的市场经济，各种力量交织在一起，构成了复杂的商业生态。作为商家我们更多是做好当下，不要犹豫不决，走到最后一步，如果自认为没有实力 那就早日退场，及时止损，挖掘新的机遇。

后面TikTok Shop德国站、墨西哥站开通了都会去做，所以我们肯定不会把鸡蛋放在一个篮子里，就目前来看TikTok新的国家与区域是可以提前布局。

今年这个事情确实会让我们有所顾虑，我们也花钱变得的更加保守了，从预算到投入到人员规模，其实今天的投入更多还是对于未来3个月以及半年的市场信心，虽然整个靴子落地预计会有2-3年的周期，但是我们最近会观望一下美区，看看后边会怎么样。

我们对TikTok美区的未来充满乐观，主要法案的落地还有一段时间，虽然当前面已经签署 了，但是还要看大选后的情况，不影响我们未来1年内的情况。TikTok对用户粘性和影响力不容忽视。这个是过去的其他电商平台不能比的，这个从我们国内的电商发展路径里也可以看到，当然我们也有自己的部署计划与策略，无论是继续深耕TikTok还是转移至其他平台，我们都会准备好的。

对于TikTok美区的形势，我持观望态度。我们已经在其他平台建立了稳定的销售渠道，TikTok虽然是对我们来说是核心的的流量来源。我们短期内还是打算在看看，但是如果成了确定的事，我们会将更多的资源和精力投入到其他平台，同时也会寻找新的流量入口机会点。

TikTok美区是一个有潜力的平台，但我们也不会过分依赖它。不过在态度上，我们还是一个比较中性的看法，不过在现有的策略制定上，我们还是确实会保守一些了，对于我们这样的卖家来说，还是船小好掉头一些，一方面现有美区业务继续做，另一方面过去的结果，确实也证明了TikTok可以继续深耕下去，我们会再去跟进一些其他的新兴国家。

对于TikTok美区的形势，我感到有些担忧，但我认为这是一个行业普遍面临的问题，不仅仅是TikTok。我们需要更加谨慎地评估风险，并制定相应的应对策略。我们已经开始调整我们的运营策略，暂时不在追加在TikTok上的投入。

虽然TikTok美区面临着一些政策上的不确定性，但我认为它仍然是一个非常有潜力的平台。我们正在计划增加在TikTok上的投入，包括人员，虽然美区还需要观望或者说确定了，但是人员招聘不会停的，一方面过去确实拿到了结果另一方面，我们也在看新的国家市场机会，同时，我们也会关注其他平台的发展动态，以确保我们的品牌能够全面发展。

内容电商已成为未来发展的主流趋势。美国针对TikTok展开的相关法案最少也要一年才会尘埃落定，并不会对我们的业务产生根本性的影响。我们可以提前布局，借鉴TikTok的经验，将YouTube Store和Reels作为我们的备选方案。

TikTok的美国公共政策负责人贝克曼(Michael Beckerman)在内部备忘中表示，“这仅仅是一个漫长过程的开始，而不是结束。根据拜登签署的法令，TikTok需在2025年1月19日前退出美国市场，即拜登任期最后一天。同时在这个期间，TikTok将成美国大选的一部分，既是传播者，也是被传播的焦点之一。