Q4 CPC数据发布，全年趋势速来看

数据显示——

亚马逊美国市场商品推广CPC同比增长3%，广告支出同比增长10.2%。

亚马逊欧洲市场商品推广广告支出同比增长14.1%。

沃尔玛全球电商品牌广告支出同比增长15.2%。

3C电子品类的ROAS在亚马逊所有品类中最高，年度同比增长16.9%。

商品推广和品牌推广的日均支出均有所增加，包括品牌推广环比增长21.1%，同比增长 18.6%；商品推广环比增长14.6%，同比增长10.2%。商品推广获得的广告支出明显更高， 2024年第四季度带来的收益比品牌推广高出83.3%。

(*图为亚马逊美国市场日均支出对比）

品牌推广CPC环比和同比增长体现了更激烈的竞争和更多的投资。有趣的是，虽然商品推广CPC同比小幅上升 3%，但环比下降了2.1%。2024 年第一季度和第二季度的商品推广CPC成本略低于 2023 年第四季度，与同比趋势相反，有助于缓解整个行业的成本压力。品牌推广的运行成本更高，2024 年第四季度的CPC为$0.56。

(*图为亚马逊美国市场CPC对比）

品牌推广和商品推广的ROAS均同比下降，分别降低了16%和5.6%，消费者获取成本飙升和其他挑战降低了广告投资回报率。然而，与上一季度相比，商品推广的 ROAS 提高了1.3%，而品牌推广的ROAS下降了2.8%。

(*图为亚马逊美国市场ROAS对比）

在转化率上，品牌推广环比上升7.3%，同比上升7.4%，全面优于商品推广（环比下降 5.6%，同比下降1.4%）。尽管商品推广的日常支出、成本效率和 ROAS 都较高，但其年度和季度的 转化率都明显较低。

(*图为亚马逊美国市场CVR对比）

与美国市场的趋势相呼应，欧洲市场品牌推广的日均支出均有所增加，环比增长27.8%，同比增长12.3%。商品推广环比增长33.5%，同比增长14.1%。与美国品牌一样，欧洲品牌在预算中优先考虑商品推广，2024年第四季度欧洲品牌在商品推广上的投资比品牌推广高出 63.4%。

(*图为亚马逊欧洲市场日均支出对比）

品牌推广的CPC成本季度环比下降了7.3%，年度同比增长了13.3%，而商品推广广告的CPC也出现了类似的环比下降，降低6.2%，但同比持平。面对广告成本上升带来的更大压力，品牌采用短期策略使其广告预算效率最大化。

(*图为亚马逊欧洲市场CPC对比）

由于欧洲市场面临许多与美国相同的挑战，欧洲品牌的品牌推广和商品推广的ROAS年度同比下降，分别降低了8.8%和4.7%；但季度环比有所提高，分别上升12.2%和4.5%。其中品牌推广的回报提高了近 3 倍。虽然年度ROAS损失令人担忧，但季度收益证明，欧洲品牌仍然可以通过短期策略（例如优化受众定向和增加预算投资）来获取成功。

(*图为亚马逊欧洲市场ROAS对比）

相反，欧洲品牌的季度转化率较低，而年度转化率较高。品牌推广环比下降3.8%，同比增长3.9%；商品推广环比下降5.4%，同比增长3.7%。尽管成本上升且竞争激烈，但两种主要广告类型的转化率同比增长均较高。

(*图为亚马逊欧洲市场CVR对比）

Walmart Connect 的总体CPC环比上升1.4%，同比上升4.2%。尽管品牌推广在很大程度上推动了这一趋势。环比来看，品牌推广CPC环比上升8.7%，商品推广CPC上升1.4%。品牌推广比商品推广高144.6%。而品牌推广CPC年度同比增长13.6%，商品推广CPC年度同比增长4.3%，品牌推广比商品推广高103.9%。到2024年第四季度，品牌推广CPC的峰值为1.50美元，比同期商品推广的0.72美元CPC贵70.3%。

(*图为沃尔玛市场CPC对比）

不出所料，品牌推广的ROAS较低，环比下降5.1%，同比下降5.8%，而商品推广ROAS环比略有提高2.1%，同比增长显著15.4%。得益于较低的CPC成本，商品推广在Walmart Connect 上为广告主带来的回报提高了3.2倍。

(*图为沃尔玛市场ROAS对比）

Walmart Connect总体点击率环比下降14.9%，同比下降15.9%。虽然品牌推广的点击率下降幅度更大，同比下降25%，但点击率环比增长5.9%。与此同时，商品推广点击率环比下降18.6%，同比下降13.5%，但仍优于品牌推广。2024年的平均点击率为1%，而品牌推广为0.2%。

(*图为沃尔玛市场CTR对比）

可以预见的是，日均总体支出环比上升10.1%，同比上升15.8%。品牌推广的日均支出增幅更大，环比增加11.7%，同比增加32.7%；但商品推广在2024年的广告收入增加了130.3%，日均支出是品牌推广的4.6倍。尽管品牌在品牌推广上的花费更高，但在预算中仍然优先考虑商品推广。

(*图为沃尔玛市场日均消费对比）

2025年，业务决策需要更加完善成熟，不同品类都有机遇。