【卖家故事】是什么让年薪几十万的工程师转行在非洲卖棉被？

众所周知，非洲大部分地处热带地区，气候常年高温。但是非洲人皮肤散热非常快，是黄种人和白种人散热的两倍还要多，所以非洲黑人十分耐高温，不怕热，但是非常怕冷。20度的温度对于非洲人来说是需要穿羽绒服、盖棉被的。

除了“世界火炉”撒哈拉沙漠地区比较炎热，无人居住以外，大部分大陆地区具有日照时间长、昼夜温差大的特点。

非洲人对于棉被的需求有多大？带着这个问题，Kilimall 工作人员独家专访了在 Kilimall 平台卖棉被日出百单的店铺，这个店铺的名称叫做“Loving Room”。“Loving Room”是一家专注于做居家四件套的店铺，2019年2月开店，采用备货FBK的物流方式，目前店铺商品卖到断货，每件商品好评如潮，买家退货率几乎为零！

‍‍“Loving Room”卖家Jerry向我们讲述道：“我曾经在非洲从事工程师工作，居住过一段时间，发现非洲人很怕冷，我把棉被送给他们，他们露出了欣喜若狂的表情。当时我想，非洲人是可爱的，他们值得拥有更好的生活。

后来在新闻上了解到 Kilimall ，是中国人创立的非洲电商平台，才开始回国走上我的'棉被之路'。现在我在 Kilimall 开店所挣得的钱，不比以前做工程师少，加上以前在非的感情基础，我所出售的是一种情怀，看到当地居民对棉被的反馈，心里甚是欣慰。”‍‍

（当地居民收到棉被欣喜若狂）

Jerry 带着对非人民特殊的情怀，毅然决然地加入 Kilimall ，成为共创中非美好生活的一份子。入驻平台以后，对于自身优势和市场需求也做了分析。

万事开头难，对于从来都没有接触过电商的工程师 Jerry，前期投入了大量的时间和精力去学习电商基本操作，再加上 Kilimall 平台的扶持与课程讲解，很快，Jerry 的事业就步入正轨，销量可观。事实证明，Jerry当时的选择是正确的，Kilimall 正处于流量红利期，市场前景巨大，他继续加大投入，取得了订单量相比上个月增长200%的好成绩，四月已经卖到断货。

卖到断货的产品，好评也是数不胜数，看看买家们对商品的评价！（还有更多好评和买家秀，小K花上一天的时间都展示不完）

（部分买家秀）

商品详情页的设计可以分为几个模块：产品特点，细节描述，产品尺寸，产品图片等等。

一般客户购买商品的时候会根据需求来寻找商品，我们需要在详情页面展现出客户的需求点，就棉被来说，我们必须在详情页面清楚的描述出衣服的材质，尺码，规格等。商品的图片插入整体图和细节图都要呈现，最好是实物图。

这家店铺出售的棉被与中国的棉被不同的是，非洲人的棉被是被套和内里缝合在一起的，中国人习惯清洗被套晒内里，而非洲人习惯整条被子拿去手洗或者是使用大型的洗衣机机洗，缝合的棉被在清洗的过程中不容易堆积成坨。

（格纹缝合）

Jerry：开店初期低价引流换搜索排名的策略，同产品在所有站点的价格都极具竞争力。继3.8妇女节之后，积攒的权重和好评让自己的单量有了更大的提升。

1.做付费推广。付费推广能够为店铺提高网站流量、商品排名、访问量等数据，目的是扩大店铺或商品的知名度和影响力。

2.参与平台活动。参与平台活动能够增加店铺流量和整体的曝光量。对于即将到来的母亲节以及七月的周年庆，商家们要抓紧备好足量的货，以免供应不足哦~

（Kilimall 手机周活动正在火热进行中）

1.送小礼品。比如洗涤剂、芳香剂等。送赠品就是要获得更多的优质好评，提高宝贝权重，在促进转化的效果上担当助推器的作用。赠品要多，赠品要有一定的价值，赠品能体现出你的细心。

2.及时回复买家的问题。现在很多人网购之前都会先联系卖家，询问商品的详情，这时候要尽快地回复，一方面是怕客户走了，另一方面也是为了双方能愉快地交流。在沟通的过程中，要尽量把各个方面的属性介绍清楚，经过这个环节是最不容易出错的。

在 Kilimall 这个大平台，有人日出百单，也有人正处于适应市场的阶段；我们听到过卖家喜悦的声音，也听到过抱怨的声音。每个成功的人都是硬挺过瓶颈期而步步高升，没有人能够一步从低潮跨到高潮，坚持过，努力过，付出过，就不后悔。愿生意兴隆的你越来越好，陷入低谷的你即将走向上坡路，Kilimall 随时恭候着您的喜讯！