“卖产品其实就是卖图片！”——为你揭开高转化率图片的面纱

Amazon上卖产品就是卖图片，如何能够通过图片大幅提高转化率是困扰许多卖家的问题。本周我们为您分享荟网的专题文章，与大家聊聊被美国卖家评为最佳Amazon产品拍摄工作室的经验和作品，为大家揭开高转化率图片的秘密！

去年的一次跨境电商千人大会上，一位品类销量排名在Amazon和Wish均排前10的卖家上台分享时形象的说到：“如果要是用一句话来总结自己的销售经验，我会说：卖产品就是卖图片！”

这句话是一个卖家的经验总结，但实际上Amazon对于图片的重视更是深入骨髓。文章开始前，我们先说一点大家都明白的道理：

1. 打开Amazon首页你看到的全是图片。

2. 搜索结果页面，Amazon把图片放在了让买家最醒目的位置。

3. 图片在产品页面所占位置最重要。

因为客户阅读习惯永远是从上到下、从左到右，左上角的重要性不言而喻，同时，图片在页面中所占比率是最大的。

上面几个例子是再简单不过的大道理，但是我们希望大家从这几个大道理中看到1点，那就是——图片是转化率的重要来源！

现在中国供货商似乎都在拼首页、拼刷单、拼Review，还会竭尽全力看看Best Seller的Search Term（搜索条件）是什么。但是大家有没有考虑过，这些带来的是“流量”，而流量到底如何转化为订单才是大家真正需要的东西！

记得在参加一次Amazon西雅图的卖家交流活动中，一位Amazon卖家起身说了一句话，让在场的人印象极为深刻，他说：“Amazon给了你9张图片展示1个产品，相当于你站在客户面前给他看9次你的产品，如果这时你的产品还卖不出去，那就最好不要做Amazon卖家了！”

他的话虽然犀利，但是却再次说出了图片对于Amazon转化率的重要性。

为了让大家清楚了解Amazon高转化率图片的制作方法，下面先简单给大家几个反面例子，让大家了解什么叫做低转化率图片：

1. 主图与竞争对手极为类似，看不到任何差异化

这种样子的卖家一看就知道对于主图的重要性和制作技巧完全不了解，这种Listing有希望被点击吗？

2. 上传的产品图片很少

Amazon给了你9次机会，你只用1-2次，你觉得你能说服客户吗？

3. 图片没有任何光影效果

特别是黑色的产品，如果做成下面图片这样估计客户连产品都看不清楚。

1. 主图不注重摆放，杂乱无章

客户不希望买“多”，只希望买“对”，这样的主图一定会容易收到差评

2. 对产品没有任何详细描述或尺寸对比

记住！记住！Amazon不会阻止跟卖，只会根据“收到产品是否与页面描述一致”来判断跟卖者是否违规，如果你的产品没有显示个性化包装，你就是等着被人跟卖！

美国一个摄影工作室，被美国卖家评为全美Amazon产品和社交网站图像制作No. 1。 他们的成功在于他们相信一句话：用3张图片讲1个产品故事。

除了产品的包装、参数图片外，他们更佳注重的是如何通过主图、背景图让一个产品具有灵魂。他们拍摄的产品图片在Pinterest、Facebook上疯转，在Amazon上销量狂飙！

这里给大家看2个例子，让大家知道他们如何让一个简单的产品触碰消费者的灵魂。

例子1：一款普通的Amazon自行车灯在他们相机下的效果

例子2：一款酒杯贴在他们相机下的效果

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