亚马逊又有重大变化！一批卖家要被卷走

纵观上周的黑五战况，亚马逊卖家们有人欢喜有人忧，有人流量、转化齐飞，订单翻倍飙涨，也有人利润空间稀薄，被价格战围剿。

甚至还有卖家自嘲：“黑五活动只通知了卖家，没通知买家吧？”不过随之而来的网一，综合多方反馈，流量普遍优于黑五，这也给卖家朋友们不少安慰。

随着12月拉开序幕，2023年度“收官之战”来临之际，亚马逊公布了一项关于Listing的新政策。这一政策的推出预计将改善用户的浏览体验，与此同时可能也将影响部分卖家接下去的运营打法。

Listing详情页面重大改革

日前，亚马逊公布，从2023年12月14日起，将不再接受将360°图像上传到产品详细信息页面的请求。之后，卖家可以添加他们产品的3D模型。这意味着亚马逊的产品详情页面将进行重大调整，3D模型将取代360°图像。

亚马逊表示，在3D视图、房间尝试和虚拟试穿等沉浸式体验中添加3D模型可以提高客户参与度和购买信心。

根据亚马逊的公告，上传到产品详细信息页面的360°图像将继续显示，直到卖家添加新的3D模型。此前，卖家需要联系亚马逊的合作伙伴服务提供商添加360°图像，并等待图像审查后才能上传。然而，现在卖家可以立即在卖家中心上传3D模型。

亚马逊解释说，目前，其平台上大多数包含360°图像的产品列表也都有3D模型。由于这两个部分的相似性以及3D模型与更宽范围的照明的兼容性，360°图像将停止使用。

据报道，为了帮助卖家轻松创建3D模型，亚马逊正在开发一种工具，允许卖家使用手机扫描产品并创建3D模型。亚马逊将在未来几个月向卖家提供有关该工具的更多信息。

增强客户参与度：3D模型提供了更为生动、真实的商品展示，增强了客户的沉浸式购物体验。

提升购买信心：3D视图允许客户从各个角度详细查看产品，提高了购买前的信息透明度，从而提升购买信心。

简化上传过程：与360°图像相比，卖家可以直接在卖家中心上传3D模型，省去了以往繁琐的审核流程。

与更多Listing兼容：3D模型与亚马逊平台上更多产品列表兼容，拓宽了其应用范围。

一直以来，亚马逊都是一个注重消费者体验的平台，所以站在平台的角度上来看，此次页面改革也是为了能够帮助消费者更好的了解产品细节，更好的帮助卖家提高消费者的购物体验，也能更好帮助卖家减少售后带来的麻烦。

但是站在卖家的角度来看，卖家又该如何应对呢？

及时更新产品展示：卖家应及时将360°图像转换为3D模型，以保持商品详情页面的最新状态。

利用亚马逊新工具：亚马逊即将推出的手机扫描创建3D模型的工具，将极大简化3D模型的制作过程。卖家应密切关注相关信息，并在工具推出后立即应用。

提高产品展示的质量：高质量的3D模型将直接影响客户的购物体验，卖家应投入适当资源以确保3D模型的专业性和吸引力。

亚马逊的这一创新举措，为卖家带来了前所未有的产品展示方式。随着3D模型的普及，卖家们将拥有更多机会以新的视角展示他们的产品，同时也为消费者带来了更加生动和真实的购物体验。

提前抢占这一部分的流量，必定会先一步吃到红利，特别是对于一些做精品或者精铺的卖家会更加有利。

新版Listing打分规则

此外，亚马逊于今日还公布了2024年版的Listing完整度打分标准，并将于1月1日开始执行。

根据亚马逊公布的2024年新版Listing完整度打分表来看，与旧版相比，新增了四个重点得分项，包括：全部填写关键属性、标题长度在10到200个字符之间、标题以品牌名开头、完善图片信息。通过这些得分项的考核，分数越高，说明Listing越完整，也越符合消费者需求。

如此更新，在一方面有利于消费者更好且更快地了解相关产品，从而提高他们的购买力。另一方面，评分项的更新也为亚马逊卖家提供了更全面的Listing健康质量衡量标准，以便发现和解决存在的问题。

需要注意的是，根据最新版本的Listing打分标准，只有得分在80分以上（A等级）的产品才能被视为一个完整度合格的Listing。

新版打分表新增了4项标准，并且其它项目的权重也有所调整。如果不进行修改，到2024年1月1日后，根据新标准，许多原本评级为A的ASIN可能会降为B级甚至更低的评级。

而且，如果卖家没有完整填写新增的四个关键属性等内容，可能只能获得部分或无分，从而使Listing不符合规范。

针对上述新增的四项标准，亚马逊官方也提供了快速得分的小技巧。

第一项是提升Listing标题质量。标题的长度应在10-200个字符之间，且标题应以填写于“品牌名称”字段的品牌名开头（如品牌名为abcd，则标题应为abcdxxxx）。如果产品没有品牌，则此项不会得分。这也间接表明了亚马逊对品牌化的重视，没有品牌的产品很难站稳脚跟。

第二项是完整填写关键属性。填写得越多得分越高，全部填写则可得满分。除了包括产品的尺寸、价格、材质等基本信息外，还可以填写图案、组成部分、功能、保养说明等要素。

第三项是完善图片信息。卖家至少需要上传四张图片，并根据不同产品类别的特点，从产品本身、不同角度展示、使用场景以及尺寸细节等方面丰富图片以突出产品的卖点。还可以参考竞品热卖的图片，吸取优点弥补不足之处。需要注意的是，卖家在上传图片时，确保主图和附图符合类别规定的要求。

对于新版的Listing打分标准，许多卖家表示这对他们来说还是比较友好的。卖家可以趁着旺季自测爆款链接的质量得分，必要的调整必须提前完成，特别是对于长时间没有更新的老链接，很多地方肯定存在提升空间。