收割Q4旺季流量！这样做，提升销量和品牌曝光稳了
4506
每年Q4旺季都是亚马逊卖家最为忙碌的时节，今年特别不同，比往年来得稍早一些！已结束的Prime Day，正在进行的黑五网一暖场促销，即将到来的万圣节、感恩节、黑五网一、圣诞节等丰富的营销节日也已在欢乐地招手，这么多的销售冲刺机会，你一定不能错过！
Q4全球热门营销节日表：日本文化日更正为11月3日，日本也过圣诞
Q4旺季究竟有多香？
我们可以回顾下今年Prime Day的数据表现！
2020亚马逊Prime Day部分数据盘点
据亚马逊全球开店公布的2020 Prime Day战报数据，今年Prime Day期间，以中小企业为主的第三方卖家销售业绩再创新高，在19个国家的销售额超过35亿美元，同比去年增长近60%。
而在亚马逊广告表现方面，据Tinuiti统计的一项数据显示，在10月13日和14日的两天活动中，商品广告推广带来的销售额同比增长了207%，品牌广告推广的带来销售额同比增长了590％。其中，品牌视频广告推广发挥了关键作用，在所有使用品牌推广的卖家中，有近20%的卖家利用视频推广进行促销。
数据来源：Tinuiti
流量是订单的基础，如何把握好旺季高流量的加持、提升转化是重点。大部分卖家会在旺季期间加大广告预算，调整广告推广策略以吸引更多的目标受众来提高销量，但并不是所有卖家都能利用好这个流量入口。
今天船长就带领大家剖析旺季亚马逊广告投放策略，帮助你抓住每个获取流量的机会。
了解亚马逊广告的类型
点击图片查看大图或保存至本地查看
在这些广告类型中，商品推广、品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店是目前卖家最常使用的几个推广方式。
明确你的推广目标
根据你的旺季任务明确推广目标，例如提高品牌、商品的曝光量，转化率和销售业绩等，并制定广告活动方案。
优化好你的Listing
广告有助于更多的买家发现并浏览你商品，你需要一个富有吸引力的Listing，即商品详情页，以帮助买家做出明智的购买决策。
检查你的Listing完整性确保优化到位
NO.1 设置正确的商品分类节点
可以更好地精准引流，获得有效曝光。
NO.2 准确、描述性的标题
应包含“品牌名+商品名+商品特征/型号”，无品牌名填写Generic，核心关键词往前放，3-5个最佳。
NO.3 高质量的商品主图
图片单边像素不低于1600，可发放大，展现更多商品细节。
NO.4 多种形式的辅图
3张以上，统一风格，商品可通过文字、数字、场景等多种形式展现。
NO.5 有用的商品描述信息
商品的功能、使用场景等，有助于增加外部流量，提升转化率。
NO.6 五点描述
3条以上，最好写满5条，传达买家关注的重要功能，每行提炼一个小标题对应一个卖点。
NO.7 设置搜索关键词（Search Term）
由一个或一组词组/短语组成，关键词数量要适当。
NO.8 A+
填写买家最关注的卖点，可补充五点描述没写到的内容，一张图片对应一个卖点。
选择你要推广的商品
首选热销且库存充足且价格具有竞争优势的商品。
提前测试广告活动
前期准备阶段，利用「商品推广自动投放」、「手动关键词投放」以及「手动商品投放」测试你的受众和商品，寻找最佳关键词和商品投放策略。
满足条件的卖家，商品推广、品牌推广、展示型推广和品牌旗舰店可以结合使用。
设置足够的广告预算
根据广告目标设置预算，上调商品推广和品牌推广预算，建议将预算调整为比每日广告活动支出至少高200%，确保广告持续投放，并带来更多点击，避免表现好的广告活动因超出预算而中断。与此同时，你也要做好预算规划，审核你的广告活动是否在预算范围内运行，以把控好预算。
针对以下国家/地区，官方给出了相应的建议每日最低预算：
图源/亚马逊广告
设置并优化广告出价
以获得更多曝光量
自动投放和手动投放为你提供的竞价策略是相同的：
图源/亚马逊后台
建议你利用好动态竞价，可以更好地做好每个阶段的预算管理，另外也可以根据广告位调整竞价。
使用否定投放避开
效果不佳的关键词和商品
使用「否定关键词」和「否定商品」投放策略，最大程度减少不相关的点击，提高广告的有效点击，进一步提升转化。
做好广告诊断
通过监控各个环节的广告数据表现，展示广告组昨日数据对比过去3个同日平均数据的波动，有异常的实时报警处理，全面把控广告的投放状态.
