速卖通超级私享课（深圳场）精彩速递

电商资深操盘手 单烽

双11的营销转化就是向消费者传达出产品足够安全可靠，并且有远超其销售价格的价值的信号。

这其中涉及到人性中的几个特性：容易信任背书，免于自己做决策，喜欢用小钱买到品质优异的商品。

围绕这几个特性，不断强化品类相关性与品牌记忆点，让每一分投放的推广费用，能收获到受众的关注，提升受众转移到其他品牌的成本。

基于双11的营销模型包含：

刺激需求、搜索、点击、咨询、成交、分享

除了大家熟悉的几个环节，成交及分享环节更需提高重视，其操作核心为：

1、引导好评

2、关联产品

3、新品发布

4、引导分享

5、官方预告

速卖通直通车小二

直通车推广能帮助商家主动获取精准流量。

作为淘系最成熟的推广工具，直通车由卖家自主操盘，能提升流量纯度，匹配买家需求，提升转化效率。

直通车除了按点击扣费的成本消耗外，还能助力自然流量。

双11期间直通车的优化集中在算法调整上，让卖家更精准触达用户。

2019年速卖通直通车推广位会提升数量及显眼程度。并将打通站外渠道。实时数据与行业数据使用程度也将加深。

速卖通TOP商家资深操盘手  江波

距离双11不到一个月的时间，直通车推广也将按照准备期、预热期、爆发期来筹备。

准备期的主要工作重点包含：

产品布局

关键词布局

创意测试

人群标签

出价策略

对产品及关键词进行布局的时候需要摒弃不相关大词，品牌侵权词，并对搜索词进行分析，确定关键词。

而在创意测试过程中，产品价格保持不变。关键词调价幅度不要太大，确保测试的准确性。多次的优化后，测试找出好的创意效果。

现阶段定向人群投放覆盖的人群，主要是优质人群、人口属性、本店买家三大类。

预热期需要加大预算并及时调整关键词、出价、营销策略。

爆发期请关注流量价值，合理出价，并做好数据监控。

联盟冲刺

速卖通联盟小二

互联网生意从本质上来说，是流量生意。平台与商家都在用自己的方式去获取更多精准的流量。

联盟营销就是速卖通联合各类海外媒体提供的一站式的付费流量解决方案。

商家可以通过联盟推广，由各类流量站点来自主谈合作，拓展流量来源，投放商品，商家只需支付自己可以承受的佣金。

双11大促更是流量需求的爆发，商家需分阶段逐步推进，分渠道分市场去刺激和增加流量的投放。集中火力，在能触达的渠道上投放所有大促相关信息。

速卖通设计小二

大促呈现的页面主要是店铺首页、产品列表页及产品详情页。

店铺首页主要是体验式浏览，用以刺激用户，所以需要极大程度丰富店铺首页内容，使首页拥有可逛性。

而产品列表页需要分类清晰、逻辑性强、易操作、易筛选、筛选结果准确。可以按行业类目分类、按销量分类、按使用场景分类或者按产品功能分类。

产品详情页主要用于促进转化，需要站在用户视角去发现问题，并展示出超越竞品的优势！

站外引流冲刺

速卖通TOP商家资深操盘手  汪星

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