中国卖家争相布局Tiktok东南亚市场，真的是大势风口吗？

如何选择一个门槛低、上手快、流量大、市场大的平台呢？今天局长给大家介绍的这个平台，就是近日卖家口中“可以不做，但必须有”的蓝海市场——Tiktok。

TikTok Shop（小店）目前开放的站点有印尼、英国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾站点，这些站点均已对商家开放。

TK 就是海外抖音，国内抖音 app 面向中国大陆地区，TK 面向除了中国大陆地区之外的其他国家和地区（包括港澳台），所以我们会在 TK 上刷到各个国家和地区的视频内容。

TK 在 2017 年 5 月推出来后，短短 3 年多的发展，就数次霸榜全球下载排行，2020 年下载量已经超过 Facebook 和 WhatsApp，排行第一。目前已经覆盖 150 多个国家，支持超过 75 种语言，是国内出海产品中，极其少见的可以席卷欧美主流区域的内容平台。

TK 拥有全球 25 亿的下载量，并处于流量红利期、流量巨大，国外审核机制相对宽松，风控较小，账号成本低，变现方式多。

除了数据，更值得关注的是 TK 整体用户偏年轻化，61%的用户是 Generation Z ，即出生在 1995-1999 年的人群。（这部分人群收入高、消费能力强、是网购占比最大的人群）

TikTok小店全称为TikTok shop，商家在上线产品后可以通过TikTok账号为店铺引流，直接实现从粉丝到客户的转化，既提高了卖家的获客能力也缩短了买家的购物链路。

是不是觉得这种模式似曾相识？没错，TikTok小店就相当于国内的抖音小店。唯一的区别就是相较于国内而言，TikTok小店还处于早期版本，部分功能还不够完善。目前TikTok小店主要有两种类型： 

1. 本土TikTok小店,店铺主体必须为目的国本土的企业。比如你TikTok账号的运营区域为英国，想要开通TikTok小店就需要一家英国企业来作为主体。

2. 跨境TikTok小店，顾名思义对企业无属地要求，支持中国企业入驻。

TikTok 小店的支付、物流等链条已基本完善。跨境商家发货可通过 TikTok 合作物流，也可通过自有海外仓自发货。用户支付通过 PayPal 等第三方支付完成，商家收款则与 Payoneer 等合作。

在 TK 上面关于#TKmademebuyit 的话题标签，总浏览量超过 13 亿次。TKmademebuyit 话题标签的浏览量是 13 亿次，而 Amazonfinds 的浏览量超过了 61 亿次。

同样的，内容范围覆盖了各种产品，而且有专门推荐其他平台（例如亚马逊、独立站等）好物系列的博主。几乎都是“种草”视频，商品涵盖了小家电、牛仔裤、化妆品、厨房用品、羽绒服等等。

其中不乏百万播放甚至百万点赞的视频。产品的开箱展示视频，可以获得百万次的曝光，并且很多热心的博主和粉丝，都会积极的在评论区就产品进行互动。可以想象，这种场景，对于任何一位跨境卖家，都是不可拒绝的吸引。

国内为什么抖音带货会这么火？核心是内容驱动。抖音是靠商品展示、商品的使用场景来带货的，这些都是属于内容。内容意味着解决方案。产品适用人群、适用场景、性能特点、风格、价格档次和推荐达人风格等等维度，都可以创作出潜在消费者感兴趣的内容。

TK 代表着未来内容的方向，是最不能错过的流量入口和展示平台。

据最新数据显示，TikTok电商最早试水的英国，GMV目标完成率只达到了58%；而印尼TikTok Shop处于较快增长阶段，但仍没有完成预定GMV目标，目前完成率约为85%；。但TikTok电商在东南亚的发展速度已经超过了预期。