TIKTOK防疫口罩实战案例分享
939TikTok在apple store，还有google play下载已经超过了20亿次。疫情期间的下载就超过5亿次，各个应用商店下载量都是第一位，疫情期间呈现爆炸式的增长。
TikTok介绍信息
TikTok用户的年龄段，主要是处于16到24岁之间。这是一个比较年轻的年龄段，从国内抖音来看，最早一个app上线都是从年轻人开始，然后慢慢辐射到中年人以及老年人。
目前TikTok覆盖了155个国家。重点的是印度，排名是第一，然后接下来就是美国，然后大陆，然后再是一些东南亚国家。
TikTok算法与视频底层逻辑
TikTok算法:
1.去中心化，千人千面，即看即忘。
2.双向（交互反应）打标签（精准投喂目标用户）。
3.流量池算法：内容竞争。
4.流量冲级：500-1000-1W-20W-100W
我下面给大家列了10点，是最容易吸引流量的10个内容方向。
第一.色欲，那这个不用说了，抖音上经常能刷出来，TikTok也好，抖音也好，漂亮小姐姐或者帅哥。
第二.好奇心、对世界的探索。大家发出一个什么新奇的东西、新奇特的一些视频，大家都会很愿意去看，这也是符合了这个人性嘛，好奇。
第三.心理优越感,比如你看到一个很傻屌的人，然后你就觉得这个人真傻。然后就觉得我比他强。
第四.道德制高点：同情/批判,比如你看到留守儿童，父母离异，只有奶奶带，很可怜，就会产生同情心
第五.寻找广义共识，两性话题，家庭婚姻（老婆吐槽老公）/(单亲妈妈带儿子)/引起共鸣（商业价值高），你可以精准的定位到某一类人群，通过一些话题，以及自身的一些经历去迅速获取同类型人的关注。
第六.狭义同类：明星/事件/爱好，推荐你感兴趣的。
第七.生存欲：知识焦虑（学习获得，经验提升）
第八.安慰满足，焦虑消除，心灵鸡汤，励志类，情感安慰。
第九.偶像崇拜，追星或者某些知名人士。
第十.精神执念：追求连续性（连续剧）。
所以重点这里大家关注的是什么呢？就是我们做内容无非就是满足人的需求，所以说你只要找到一个内容的表现形式，你就可以获取一部分人的关注度。
我们引流的目的就是为了变现，所以一定要记得我们的目的，吸粉只是变现的一个手段或者过程而已。先现阶段TikTok主要两种变现方式。
TikTok的两种变现方式
第一.广告方式变现
那什么是广告方式变现呢？就是你通过做内容，然后广告主付费让你去做推广。那这个就是我们所说的广告模式。
第二.电商方式变现
电商模式其实就是我们作为流量的入口，我们通过内容去吸引流量，进行卖货的变现。
一、广告方式变现
那什么是广告方式变现呢？就是你通过做内容，然后广告主付费让你去做推广。那这个就是我们所说的广告模式。
这个最为代表的就是李子柒。她发了作品，作品播放量非常高，她的作品播放量高，youtube就会给她一个CPM广告费的结算。所以她就是通过内容去吸引广告主这么一个变现逻辑。
TikTok也一样，你在上边发了作品，足够多的人关注你，你的播放量非常高，那很多广告主就希望在你这打广告，从而给你广告费，就是这么一种变现的方式。那这种就是更多的偏向ip的变现方式，就是你打造一个账号的人设，通过人设去覆盖目标人群，得到这些符合你目标人群的商家的青睐，给你身上花钱。
其次主要说下电商变现方式，通过亚马逊、速卖通还是独立站，这就是电商变现方式的一种载体。你无非是把它嫁接到亚马逊，嫁接到速卖通，嫁接到独立站成交。所以这三种不同的方式无非就是你的流量承接的地方不同，其实本质上它都是电商变现。
TikTok加独立站模式。这个是我们目前最推崇的一种方式。因为它可以沉淀私域流量，你可以把用户进行一些积累。并不是只做中间人。
流量获取完了之后，你帮商家引流，之后这些流量就不属于你了。它是一种没有沉淀的方式，所以我个人比较看好的是TikTok加独立站这种方式。
防疫案例分享如何卖口罩（本期重点分享）
这部分给大家讲一下最近的一个项目。是一个TikTok加独立站的防疫产品的案例。
图片是我们最近的一个成交额，截止到12号，我们在独立站卖口罩大约是有3万美金的成交额。
接下来给大家讲一下我们的操作方式。其实我们做这个并没有去做太多的独立站优化，其实我们更多的是通过私信的方式，然后跟客户沟通好整个价格之后，来我们独立站进行付款。
同时我们也将我们自己的网站放在我们的主页链接里，大家也可以看到第二张图的流量的一个走势图。其实大家可以看得到这张图我们每天差不多有六七百，有时候峰值是1000的访客量，其实也会有一部分的买家来我们独立站购买。
接下来给大家看一下我们后台的一个订单截图。
如果你只是通过独立站来进行转化的话，其实是蛮差的。因为如果只是通过你主页链接来到你独立站的话，转化率差不多是在2%到5%之间。其实这一块对于我们来说是极为不利的。
大家可以看到这两张图，其实上面蛮很多订单显示是未付款的一个状态。这是为什么呢？我们也有发邮件跟买家进行确认，为什么不付款。我们收到买家的一个邮箱回复是这样的，他们只是想测试一下能不能购买，其实还是有蛮多疑虑的。
短视频购物是场景化电商。冲动消费就是一瞬间的事。如果说购物链时间太长的话，会打消买家的购买欲望的。
接下来跟大家看一下我们一个破200万的视频。
我们为什么能够成交这么多呢？很大一部分的原因是，我们有一个视频上了大热门。给大家看一下我们这个视频。
大家可以看到这张图，我们左边这个视频是4月1号发布的，到这个分享的截止时间，其实现在已经是有将近300万的播放量了。大家可以看到评论区有很多人说在哪里买，很想买这个口罩。
刚刚我也跟大家讲过，我们是通过TikTok引流，然后跟买家进行交谈，确认订单之后，然后去利用独立站进行收款成交的。那么很多朋友可能会有疑问，为什么你们能够让买家联系到你呢？
其实这里面就需要一些小技巧了，接下来跟大家讲一下怎么去做。
首先呢，如果要让买家私信到你，最主要的就是，你账号注册下来主页的链接，包括你的个人简介，有没有进行一个很好的设置。如果说你没有设置好，就是很普通的，连一个自我介绍都没有的话，对于我们做转化是极为不利的。
第一个是名字，直接告诉买家我们是一个口罩工厂，头像使用一个口罩图片。
大家可以看得到我们这个截图。我们其实个人简介做的是比较细的，第一个是我们的名字，其实我们就很直接明了，就告诉买家我们是一个口罩工厂，头像就是一个口罩的图片。我们的目的是什么呢？通过我们的头像。第一眼用户就知道我们是卖什么产品的。
这个对于我们自己做跨境卖家，不管你是做什么产品，头像其实是很容易给用户传递商品信息的一个点。其次就是个人简介，大家可以看到，我们并没有过多的去夸赞什么，我们就很直接明了，我们直接说我们是一个口罩的工厂。同时呢，我们的价格是一个批发的价格，然后下面，大家可以看到，留下了我们WhatsApp联系方式，还有邮箱的联系方式。这就是为什么我们会有60条私信。
这些私信的来源，就是来源于我们的个人简介，包括我们账号私信的打开。
接下来教一下大家怎么把我们账号的私信给开通，如果说买家刷到我们的视频，可以通过私信来联系我们，然后我们通过私信的方式让买家加我们的WhatsApp，然后在WhatsApp聊天。成单之后去我们的独立站付款的整个流程。
那如何开通私信？
点开账号设置——隐私保护——选择任何人
建议大家Ip定位到你所需要推广的国家，要不然是收不到私信的。私信不能聊太多，可能会被系统检测到的，可以通过加WhatsApp或者微信等方式交流其实是最好的，或者是你可以发你的独立站的链接，让他通过独立站链接的message来跟你进行沟通。
好，大家可以看到上面的那两个截图，就是我们开通私信之后，买家如果需要这个产品，他们会直接通过私信的方式给我们发送信息。大家可以看到，我们上面发的那两个图很多就是说想要口罩，包括要我们的联系方式。为什么我们能够同时给买家发送信息？其实这里是需要我们账号绑定手机号码才可以去跟买家进行交流的，类似于发我们的联系方式。
很多朋友不知道，如果你的账号不是很稳定的话，其实现在绑定中国手机号码也是可以发私信的。
如果你不绑定手机号码，是发送不了私信的。有的朋友问，我绑定手机号码会不会对账号群众有影响？其实目前来说，不会对账号群众有一定的影响。如果你有美国的手机卡、境外的卡，我觉得也是没有问题的。
这个图里我们聊的并不多。为什么我们不在私信里面聊太多商品的介绍？因为TikTok会监测我们的聊天记录。刚刚Axe说过，TikTok公域流量，它不太愿意我们把流量引流到我们自己的鱼塘。所以说我们建议大家直接让买家加我们的WhatsApp或者是我们的微信进行聊天、沟通，其实是最好的。或者是你可以发你的独立站的链接，让他通过独立站链接的message来跟你进行沟通。
好。接下来给大家看一下，买家通过私信来加WhatsApp聊天，进行沟通的情况。这是客户通过私信，然后加WhatsApp进行交流的截图。
相对来说，添加我们WhatsApp的用户是比较精准的，大家可以看到聊天记录，我们整个沟通是蛮流畅的。通过WhatsApp沟通和确定价格之后，我们就可以跟客户说去我们的独立站进行付款。或者是如果说你有速卖通，或者是亚马逊或者阿里国际，都是没有任何问题的。
TikTok快速选择素材的方法
讲了这么多，可能大家也有一些疑问，你们的视频从哪里来？你们的商品素材是从哪里找过来的？
这里跟大家讲一下怎么去获取素材。其实我们TikTok视频就是搬运视频，并没有去原创过多的视频。接下来跟大家讲一下怎么快速的寻找你所要做的类目的素材。
那么我们现在来看一下。如果是做口罩，打开抖音，进入搜索栏，然后点击搜索我们关键词，大家可以看到第一个图片，我们点口罩的搜索。然后我们可以看到有很多的一些关联的词出来。然后呢我们就可以点击用户，用户下面这些人呢，基本上都是卖口罩的，或者是做口罩设备的一群人。
然后口罩用户他们发布的视频相对来说比较垂直。如果我们去搬运他们的视频会相对来说更快一点。同时，我们也可以点击话题，话题里面有口罩、口罩工厂，里面也有很多口罩相关的一些视频。我们利用起来，都是可以进行营销的。
好。接下来讲一个我们国内做抖音比较大一点的数据分析，就是飞瓜。飞瓜上面的视频会比我们去抖音上面搜索会好很多。因为我们可以直接点击上面的热门视频，然后点击搜索，里面只要带有口罩相关的关键词，都会检索出来，也是非常快速方便。
这就是本期分享的所有的内容，喜欢对大家有用，谢谢！！
■ End ■
TikTok在apple store，还有google play下载已经超过了20亿次。疫情期间的下载就超过5亿次，各个应用商店下载量都是第一位，疫情期间呈现爆炸式的增长。
TikTok介绍信息
TikTok用户的年龄段，主要是处于16到24岁之间。这是一个比较年轻的年龄段，从国内抖音来看，最早一个app上线都是从年轻人开始，然后慢慢辐射到中年人以及老年人。
目前TikTok覆盖了155个国家。重点的是印度，排名是第一，然后接下来就是美国，然后大陆，然后再是一些东南亚国家。
TikTok算法与视频底层逻辑
TikTok算法:
1.去中心化，千人千面，即看即忘。
2.双向（交互反应）打标签（精准投喂目标用户）。
3.流量池算法：内容竞争。
4.流量冲级：500-1000-1W-20W-100W
我下面给大家列了10点，是最容易吸引流量的10个内容方向。
第一.色欲，那这个不用说了，抖音上经常能刷出来，TikTok也好，抖音也好，漂亮小姐姐或者帅哥。
第二.好奇心、对世界的探索。大家发出一个什么新奇的东西、新奇特的一些视频，大家都会很愿意去看，这也是符合了这个人性嘛，好奇。
第三.心理优越感,比如你看到一个很傻屌的人，然后你就觉得这个人真傻。然后就觉得我比他强。
第四.道德制高点：同情/批判,比如你看到留守儿童，父母离异，只有奶奶带，很可怜，就会产生同情心
第五.寻找广义共识，两性话题，家庭婚姻（老婆吐槽老公）/(单亲妈妈带儿子)/引起共鸣（商业价值高），你可以精准的定位到某一类人群，通过一些话题，以及自身的一些经历去迅速获取同类型人的关注。
第六.狭义同类：明星/事件/爱好，推荐你感兴趣的。
第七.生存欲：知识焦虑（学习获得，经验提升）
第八.安慰满足，焦虑消除，心灵鸡汤，励志类，情感安慰。
第九.偶像崇拜，追星或者某些知名人士。
第十.精神执念：追求连续性（连续剧）。
所以重点这里大家关注的是什么呢？就是我们做内容无非就是满足人的需求，所以说你只要找到一个内容的表现形式，你就可以获取一部分人的关注度。
我们引流的目的就是为了变现，所以一定要记得我们的目的，吸粉只是变现的一个手段或者过程而已。先现阶段TikTok主要两种变现方式。
TikTok的两种变现方式
第一.广告方式变现
那什么是广告方式变现呢？就是你通过做内容，然后广告主付费让你去做推广。那这个就是我们所说的广告模式。
第二.电商方式变现
电商模式其实就是我们作为流量的入口，我们通过内容去吸引流量，进行卖货的变现。
一、广告方式变现
那什么是广告方式变现呢？就是你通过做内容，然后广告主付费让你去做推广。那这个就是我们所说的广告模式。
这个最为代表的就是李子柒。她发了作品，作品播放量非常高，她的作品播放量高，youtube就会给她一个CPM广告费的结算。所以她就是通过内容去吸引广告主这么一个变现逻辑。
TikTok也一样，你在上边发了作品，足够多的人关注你，你的播放量非常高，那很多广告主就希望在你这打广告，从而给你广告费，就是这么一种变现的方式。那这种就是更多的偏向ip的变现方式，就是你打造一个账号的人设，通过人设去覆盖目标人群，得到这些符合你目标人群的商家的青睐，给你身上花钱。
其次主要说下电商变现方式，通过亚马逊、速卖通还是独立站，这就是电商变现方式的一种载体。你无非是把它嫁接到亚马逊，嫁接到速卖通，嫁接到独立站成交。所以这三种不同的方式无非就是你的流量承接的地方不同，其实本质上它都是电商变现。
TikTok加独立站模式。这个是我们目前最推崇的一种方式。因为它可以沉淀私域流量，你可以把用户进行一些积累。并不是只做中间人。
流量获取完了之后，你帮商家引流，之后这些流量就不属于你了。它是一种没有沉淀的方式，所以我个人比较看好的是TikTok加独立站这种方式。
防疫案例分享如何卖口罩（本期重点分享）
这部分给大家讲一下最近的一个项目。是一个TikTok加独立站的防疫产品的案例。
图片是我们最近的一个成交额，截止到12号，我们在独立站卖口罩大约是有3万美金的成交额。
接下来给大家讲一下我们的操作方式。其实我们做这个并没有去做太多的独立站优化，其实我们更多的是通过私信的方式，然后跟客户沟通好整个价格之后，来我们独立站进行付款。
同时我们也将我们自己的网站放在我们的主页链接里，大家也可以看到第二张图的流量的一个走势图。其实大家可以看得到这张图我们每天差不多有六七百，有时候峰值是1000的访客量，其实也会有一部分的买家来我们独立站购买。
接下来给大家看一下我们后台的一个订单截图。
如果你只是通过独立站来进行转化的话，其实是蛮差的。因为如果只是通过你主页链接来到你独立站的话，转化率差不多是在2%到5%之间。其实这一块对于我们来说是极为不利的。
大家可以看到这两张图，其实上面蛮很多订单显示是未付款的一个状态。这是为什么呢？我们也有发邮件跟买家进行确认，为什么不付款。我们收到买家的一个邮箱回复是这样的，他们只是想测试一下能不能购买，其实还是有蛮多疑虑的。
短视频购物是场景化电商。冲动消费就是一瞬间的事。如果说购物链时间太长的话，会打消买家的购买欲望的。
接下来跟大家看一下我们一个破200万的视频。
我们为什么能够成交这么多呢？很大一部分的原因是，我们有一个视频上了大热门。给大家看一下我们这个视频。
大家可以看到这张图，我们左边这个视频是4月1号发布的，到这个分享的截止时间，其实现在已经是有将近300万的播放量了。大家可以看到评论区有很多人说在哪里买，很想买这个口罩。
刚刚我也跟大家讲过，我们是通过TikTok引流，然后跟买家进行交谈，确认订单之后，然后去利用独立站进行收款成交的。那么很多朋友可能会有疑问，为什么你们能够让买家联系到你呢？
其实这里面就需要一些小技巧了，接下来跟大家讲一下怎么去做。
首先呢，如果要让买家私信到你，最主要的就是，你账号注册下来主页的链接，包括你的个人简介，有没有进行一个很好的设置。如果说你没有设置好，就是很普通的，连一个自我介绍都没有的话，对于我们做转化是极为不利的。
第一个是名字，直接告诉买家我们是一个口罩工厂，头像使用一个口罩图片。
大家可以看得到我们这个截图。我们其实个人简介做的是比较细的，第一个是我们的名字，其实我们就很直接明了，就告诉买家我们是一个口罩工厂，头像就是一个口罩的图片。我们的目的是什么呢？通过我们的头像。第一眼用户就知道我们是卖什么产品的。
这个对于我们自己做跨境卖家，不管你是做什么产品，头像其实是很容易给用户传递商品信息的一个点。其次就是个人简介，大家可以看到，我们并没有过多的去夸赞什么，我们就很直接明了，我们直接说我们是一个口罩的工厂。同时呢，我们的价格是一个批发的价格，然后下面，大家可以看到，留下了我们WhatsApp联系方式，还有邮箱的联系方式。这就是为什么我们会有60条私信。
这些私信的来源，就是来源于我们的个人简介，包括我们账号私信的打开。
接下来教一下大家怎么把我们账号的私信给开通，如果说买家刷到我们的视频，可以通过私信来联系我们，然后我们通过私信的方式让买家加我们的WhatsApp，然后在WhatsApp聊天。成单之后去我们的独立站付款的整个流程。
那如何开通私信？
点开账号设置——隐私保护——选择任何人
建议大家Ip定位到你所需要推广的国家，要不然是收不到私信的。私信不能聊太多，可能会被系统检测到的，可以通过加WhatsApp或者微信等方式交流其实是最好的，或者是你可以发你的独立站的链接，让他通过独立站链接的message来跟你进行沟通。
好，大家可以看到上面的那两个截图，就是我们开通私信之后，买家如果需要这个产品，他们会直接通过私信的方式给我们发送信息。大家可以看到，我们上面发的那两个图很多就是说想要口罩，包括要我们的联系方式。为什么我们能够同时给买家发送信息？其实这里是需要我们账号绑定手机号码才可以去跟买家进行交流的，类似于发我们的联系方式。
很多朋友不知道，如果你的账号不是很稳定的话，其实现在绑定中国手机号码也是可以发私信的。
如果你不绑定手机号码，是发送不了私信的。有的朋友问，我绑定手机号码会不会对账号群众有影响？其实目前来说，不会对账号群众有一定的影响。如果你有美国的手机卡、境外的卡，我觉得也是没有问题的。
这个图里我们聊的并不多。为什么我们不在私信里面聊太多商品的介绍？因为TikTok会监测我们的聊天记录。刚刚Axe说过，TikTok公域流量，它不太愿意我们把流量引流到我们自己的鱼塘。所以说我们建议大家直接让买家加我们的WhatsApp或者是我们的微信进行聊天、沟通，其实是最好的。或者是你可以发你的独立站的链接，让他通过独立站链接的message来跟你进行沟通。
好。接下来给大家看一下，买家通过私信来加WhatsApp聊天，进行沟通的情况。这是客户通过私信，然后加WhatsApp进行交流的截图。
相对来说，添加我们WhatsApp的用户是比较精准的，大家可以看到聊天记录，我们整个沟通是蛮流畅的。通过WhatsApp沟通和确定价格之后，我们就可以跟客户说去我们的独立站进行付款。或者是如果说你有速卖通，或者是亚马逊或者阿里国际，都是没有任何问题的。
TikTok快速选择素材的方法
讲了这么多，可能大家也有一些疑问，你们的视频从哪里来？你们的商品素材是从哪里找过来的？
这里跟大家讲一下怎么去获取素材。其实我们TikTok视频就是搬运视频，并没有去原创过多的视频。接下来跟大家讲一下怎么快速的寻找你所要做的类目的素材。
那么我们现在来看一下。如果是做口罩，打开抖音，进入搜索栏，然后点击搜索我们关键词，大家可以看到第一个图片，我们点口罩的搜索。然后我们可以看到有很多的一些关联的词出来。然后呢我们就可以点击用户，用户下面这些人呢，基本上都是卖口罩的，或者是做口罩设备的一群人。
然后口罩用户他们发布的视频相对来说比较垂直。如果我们去搬运他们的视频会相对来说更快一点。同时，我们也可以点击话题，话题里面有口罩、口罩工厂，里面也有很多口罩相关的一些视频。我们利用起来，都是可以进行营销的。
好。接下来讲一个我们国内做抖音比较大一点的数据分析，就是飞瓜。飞瓜上面的视频会比我们去抖音上面搜索会好很多。因为我们可以直接点击上面的热门视频，然后点击搜索，里面只要带有口罩相关的关键词，都会检索出来，也是非常快速方便。
这就是本期分享的所有的内容，喜欢对大家有用，谢谢！！
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