TIKTOK防疫口罩实战案例分享

TikTok在apple store，还有google play下载已经超过了20亿次。疫情期间的下载就超过5亿次，各个应用商店下载量都是第一位，疫情期间呈现爆炸式的增长。

第一.广告方式变现

那什么是广告方式变现呢？就是你通过做内容，然后广告主付费让你去做推广。那这个就是我们所说的广告模式。

第二.电商方式变现

电商模式其实就是我们作为流量的入口，我们通过内容去吸引流量，进行卖货的变现。

那什么是广告方式变现呢？就是你通过做内容，然后广告主付费让你去做推广。那这个就是我们所说的广告模式。

这个最为代表的就是李子柒。她发了作品，作品播放量非常高，她的作品播放量高，youtube就会给她一个CPM广告费的结算。所以她就是通过内容去吸引广告主这么一个变现逻辑。

TikTok也一样，你在上边发了作品，足够多的人关注你，你的播放量非常高，那很多广告主就希望在你这打广告，从而给你广告费，就是这么一种变现的方式。那这种就是更多的偏向ip的变现方式，就是你打造一个账号的人设，通过人设去覆盖目标人群，得到这些符合你目标人群的商家的青睐，给你身上花钱。

这部分给大家讲一下最近的一个项目。是一个TikTok加独立站的防疫产品的案例。 

图片是我们最近的一个成交额，截止到12号，我们在独立站卖口罩大约是有3万美金的成交额。

接下来给大家讲一下我们的操作方式。其实我们做这个并没有去做太多的独立站优化，其实我们更多的是通过私信的方式，然后跟客户沟通好整个价格之后，来我们独立站进行付款。

同时我们也将我们自己的网站放在我们的主页链接里，大家也可以看到第二张图的流量的一个走势图。其实大家可以看得到这张图我们每天差不多有六七百，有时候峰值是1000的访客量，其实也会有一部分的买家来我们独立站购买。

接下来给大家看一下我们后台的一个订单截图。

如果你只是通过独立站来进行转化的话，其实是蛮差的。因为如果只是通过你主页链接来到你独立站的话，转化率差不多是在2%到5%之间。其实这一块对于我们来说是极为不利的。

大家可以看到这两张图，其实上面蛮很多订单显示是未付款的一个状态。这是为什么呢？我们也有发邮件跟买家进行确认，为什么不付款。我们收到买家的一个邮箱回复是这样的，他们只是想测试一下能不能购买，其实还是有蛮多疑虑的。

短视频购物是场景化电商。冲动消费就是一瞬间的事。如果说购物链时间太长的话，会打消买家的购买欲望的。

接下来跟大家看一下我们一个破200万的视频。

我们为什么能够成交这么多呢？很大一部分的原因是，我们有一个视频上了大热门。给大家看一下我们这个视频。

大家可以看到这张图，我们左边这个视频是4月1号发布的，到这个分享的截止时间，其实现在已经是有将近300万的播放量了。大家可以看到评论区有很多人说在哪里买，很想买这个口罩。

刚刚我也跟大家讲过，我们是通过TikTok引流，然后跟买家进行交谈，确认订单之后，然后去利用独立站进行收款成交的。那么很多朋友可能会有疑问，为什么你们能够让买家联系到你呢？

其实这里面就需要一些小技巧了，接下来跟大家讲一下怎么去做。

首先呢，如果要让买家私信到你，最主要的就是，你账号注册下来主页的链接，包括你的个人简介，有没有进行一个很好的设置。如果说你没有设置好，就是很普通的，连一个自我介绍都没有的话，对于我们做转化是极为不利的。

大家可以看得到我们这个截图。我们其实个人简介做的是比较细的，第一个是我们的名字，其实我们就很直接明了，就告诉买家我们是一个口罩工厂，头像就是一个口罩的图片。我们的目的是什么呢？通过我们的头像。第一眼用户就知道我们是卖什么产品的。

这个对于我们自己做跨境卖家，不管你是做什么产品，头像其实是很容易给用户传递商品信息的一个点。其次就是个人简介，大家可以看到，我们并没有过多的去夸赞什么，我们就很直接明了，我们直接说我们是一个口罩的工厂。同时呢，我们的价格是一个批发的价格，然后下面，大家可以看到，留下了我们WhatsApp联系方式，还有邮箱的联系方式。这就是为什么我们会有60条私信。

这些私信的来源，就是来源于我们的个人简介，包括我们账号私信的打开。

接下来教一下大家怎么把我们账号的私信给开通，如果说买家刷到我们的视频，可以通过私信来联系我们，然后我们通过私信的方式让买家加我们的WhatsApp，然后在WhatsApp聊天。成单之后去我们的独立站付款的整个流程。

那如何开通私信？

点开账号设置——隐私保护——选择任何人

建议大家Ip定位到你所需要推广的国家，要不然是收不到私信的。私信不能聊太多，可能会被系统检测到的，可以通过加WhatsApp或者微信等方式交流其实是最好的，或者是你可以发你的独立站的链接，让他通过独立站链接的message来跟你进行沟通。

好，大家可以看到上面的那两个截图，就是我们开通私信之后，买家如果需要这个产品，他们会直接通过私信的方式给我们发送信息。大家可以看到，我们上面发的那两个图很多就是说想要口罩，包括要我们的联系方式。为什么我们能够同时给买家发送信息？其实这里是需要我们账号绑定手机号码才可以去跟买家进行交流的，类似于发我们的联系方式。

很多朋友不知道，如果你的账号不是很稳定的话，其实现在绑定中国手机号码也是可以发私信的。

如果你不绑定手机号码，是发送不了私信的。有的朋友问，我绑定手机号码会不会对账号群众有影响？其实目前来说，不会对账号群众有一定的影响。如果你有美国的手机卡、境外的卡，我觉得也是没有问题的。

这个图里我们聊的并不多。为什么我们不在私信里面聊太多商品的介绍？因为TikTok会监测我们的聊天记录。刚刚Axe说过，TikTok公域流量，它不太愿意我们把流量引流到我们自己的鱼塘。所以说我们建议大家直接让买家加我们的WhatsApp或者是我们的微信进行聊天、沟通，其实是最好的。或者是你可以发你的独立站的链接，让他通过独立站链接的message来跟你进行沟通。

好。接下来给大家看一下，买家通过私信来加WhatsApp聊天，进行沟通的情况。这是客户通过私信，然后加WhatsApp进行交流的截图。

相对来说，添加我们WhatsApp的用户是比较精准的，大家可以看到聊天记录，我们整个沟通是蛮流畅的。通过WhatsApp沟通和确定价格之后，我们就可以跟客户说去我们的独立站进行付款。或者是如果说你有速卖通，或者是亚马逊或者阿里国际，都是没有任何问题的。