Prime Day特刊③：从选品到预算，亚马逊卖家要注意什么？

“捞下本年度最丰厚的金，做整条gai最赚钱的仔。”

这或许是当下大多数卖家的心声，而随着亚马逊Prime Day临近，平台整顿风波不断，违规ASIN创建账号被封、一夜Review疯涨上万、合并Listing被判违规操作……卖家们直呼旺季前的暴风雨来得过于猛烈。

亚马逊轮番“清洗”动作背后，卖家们今年与往年相比Prime Day促销打法上有何侧重？又该如何下手为大促做好准备？对此，多位业内人士给出如下几点建议。（回顾：特刊①，特刊②）

第一、优质选品是关键，重视销量与好评

据了解，亚马逊对于参与Prime Day秒杀的商品实行邀请制，为此希望在Prime Day期间进行促销的获邀商品，卖家则需要在规定时间内完成提报申请，再由系统决定通过与否及相应促销时段，通过后即可参与促销活动中。

“而在决定商品能否获得秒杀邀请与推荐的诸多要素中，产品品质无疑是一切要素的前提与关键。”小帅跨境创始人包小帅分析指出，一方面，Prime Day选品方法上，要优先选择日常表现突出的产品参与秒杀，综合考虑产品是否具备稳定的价格、较好的评分、稳定的销量和转化等因素；另一方面，在产品定价上还应保持谨慎态度，在Prime day期间进行购物的消费者一般对价格较为敏感，也就意味着低客单价的产品或将更受欢迎。

值得一提的是，大促期间除了要优先推荐爆款以外，非热销，但潜力较大的商品仍值得一试，亚马逊卖家可借此时机拉动新品销量，吸引消费者眼球。

第二、做好充足备货，选择FBA提前入仓

“为避免临近Prime Day仓库压力过大导致无法入仓情况发生，卖家需要提前3个月即开始生产备货，并在6月底至7月初完成FBA入仓工作，另外，也可在卖家账户中设置自动补货提醒，保证Prime Day前后库存充足。”亚马逊卖家Fannie补充说道，关于备货量，还需充分考虑日常销量、以往促销销量增长情况、客户评价增长情况、促销周期、营销投入与转化率等多种因素准备库存。特别对于爆款商品，务必注意要尽早生产、充足备货。

厦门本土卖家Lucky（化名）也强调Prime Day前备货的重要性。“区别于往年，受当前中美贸易摩擦影响下，备货量方面卖家可更为保守些，结合现金流在备货上选择日常2-3倍左右的货量避免断货即可。”

第三、提前投放广告，合适策略不容小觑

据Lucky介绍，每年7月中旬开始的大促活动，购物者则在5月底-6月初就已开始摩拳擦掌浏览平台网站，并一直持续到Prime Day结束。

“这就意味着，卖家们需要在该时间段内加大产品推广力度，比如适度增加广告投入，利用各种社交媒体软件宣传品牌，同时积极参与Prime Day秒杀、BD、LD秒杀、优化好评等以促进销售。”他同时提到，卖家要想备战下一季度的热销，提前一个月设置好广告推广时间更佳，不仅可以根据投放报告实时了解关键词投放效果，而且也能及时修改、调整。

第四、维护好客户，避免不必要的差评

近期大多数卖家无不被一夜Review疯涨上万而心惊胆战，突如其来差评更是雪上加霜。对此，多位卖家直言，Prime Day前夕务必要在合规的范围内，尽可能做好预案，避免差评出现。

包小帅表示，活动促销前维护好客户是十分必要的，同时还应增强帖子的抗风险能力。另外，大促期间还需准备好相应产品采购发票，以及原始包裹图片（带有UPC标签）等，以防止在活动过程中帖子遭受恶意修改等不必要困扰。

第五、把控整体预算，分配充足人员服务

Prime Day当天带来高转化率的同时，也离不开卖家们整体预算的大幅提升。“因此，参与活动促销的卖家需及时根据关键词调整预算，如可以开启竞价+功能的方式，以此增强商品竞争力及良好的广告投放位置，达到更多曝光。”Fannie说道。

此外，他还建议，卖家们在Prime Day期间务必要安排好足够的人员工作，一旦遇到人手不足的情况，即便是到手的大订单，也会因无法及时执行订单而影响到卖家评分，损失巨大。