【Lucy 有约】深跨协要带汕头500家玩具企业跨境出海 -访深圳市跨境电子商务协会会长王馨

四年的时间，如果你坚持做一件事，会有什么结果？就像种一棵树，每天坚持浇水施肥，有一天它一定会长成枝繁叶茂的大树。

对于深圳市跨境电子商务协会，我是怀着某种特殊感情的，因为它毕竟是我在海贸会工作时在刘智勇会长指示和敦促下拉了整整50家跨境电商出口企业，跑深圳民政厅很多次，前后历时数月才终于获批成立的。

四年前，王馨从刘智勇创始会长手里接过协会，这一路虽走得很不容易，但庆幸还是一步一个脚印实实在在地走出来了。

目前，深跨协有注册会员1800多家，在海外有25个分会，国内13个站点，加起来会员总共有三四万家。有10个部门，每个部门设一个专职秘书长，覆盖金融供应链、进出口供应链、品牌出海、人力资源、会员服务、海外事业、行业研究等，30多个全职员工，60多个兼职员工。

非常钦佩王会长，能把协会运营到今天的规模，的确不容易。

当然，当一个人坚持去做一件事时，如果更多是冲着它的意义而不仅仅是利益，那么心态和结果都会完全不同，正如王会长自己所说：

“做什么事都会累，如果心态不好，就会觉得很痛苦，但是如果抱着快乐的心态，觉得自己做的事是为产业赋能，就有责任感，就不会觉得累。”

工厂转型黄金期

我们9月在太原做了一场千人卖家大会，那边有8000个亚马逊和eBay卖家，最早做欧美，去年做日本，目前做东南亚。

最近我去山东威海考察，发现当地不少卖家都做得非常好了，比如有家只有120个人的企业就做了40-50亿人民币，它从实业转型过来，有更多的资源优势。

如果我们能把IP地址点亮，一定会看到注册的几乎全是深圳的卖家，但是这些年轻的卖家却没有掌握产业优势，他们大多从阿里巴巴和其他贸易市场上买货去卖。

而二三线城市里的很多企业本身就有产业优势，可以直接转型，厚积薄发。他们的很多产品在国外做过认证，他们懂专业，熟悉海外游戏规则。

在跨境电商1.0时代，工厂不懂电商，通常会通过代运营公司去卖货，前期一年投入20至50万，但效果并不理想；于是建团队开始自己做，也没赚钱。当时不成功是因为服务链条没打通，亚马逊一个客户经理管1000个账号，怎么会管你一个工厂呢？

而今天的环境是：只要你说自己要做跨境电商卖家，马上一堆服务商冲过来帮你，他们甚至可以跟你签对赌协议。现在，金融服务商已经把金融环节打通了，物流服务商把海陆空铁物流通道打通了，其他服务商有做优化的、抠图的、独立站的……，对于内地的企业来说，现在正是转型的黄金期。

今年10月份，我们会助力汕头的玩具产业（中国70%的玩具都产于汕头）做供应链五百强，把品牌树立起来，带着这五百强的企业先玩跨境，因为他们懂品牌，懂外贸，在海外有专利。尤其他们是工厂，不会随便违反平台规则。

工厂与卖家联合

中国的工厂目前处于一个非常危险的阶段，他们过去大多依赖外贸公司接OEM/ODM品牌加工单，人家给原材料和设计图，品牌和销售也都是人家的，现在这些订单越来越少，而他们想自己做品牌是很难的，因为过去只会照葫芦画瓢，只剩下生产线和工人，会经历一个非常痛苦的时期，

跨境电商企业可以去上游并购、收购这些工厂，或者跟工厂合资、合股创建品牌。现在很多销量上亿的卖家已经形成了自己的品牌，他们清楚只有打自己的品牌，有自己的专利和商标，在海外才不会被规则化。

卖家有自己的销售渠道、支付渠道、物流渠道，又有自己的品牌，很容易帮工厂把货卖出去，因此，工厂要与卖家联合出海。

现在卖家已经细分了，很多都在往上游深挖，两三个亿年销售额的企业都开始到上游找工厂合作，结成联盟。

绝对的卖方市场

东南亚市场才刚起步，还没到规范期，最重要的两大体系：海关通关及支付通关都还没有形成，还处于一个发展和连接期。因此，到那里卖货不是那么容易的，因为涉及到钱的回收问题，必须是当地企业才能注册，还得遵守平台规则。

很多大卖家都在跟当地银行联系，希望可以回钱到国内。最近，印尼和印度开始发跨境支付牌了，有了这个牌，卖家才可以把钱收到国内，印尼从去年到今年已经发了三张牌。

现在欧美市场规范了，中国市场规范了，东南亚市场没规范，还处于红利期。当地对中国制造的产品是强需求，大到冰箱、空调、洗衣机、电动摩托、家具，小到茶壶、熨斗、电灯泡等都需要。你到一个有强需求的国家去卖东西，那是绝对的卖方市场。

中国企业开工厂

我们做了深度调研，了解到10年前以富士康为首的生产加工制造企业就已经开始外迁了，第一批主要是去越南，但现在越南的人工成本已经涨了，大概每月2000元的平均工资，人口红利期已经过了，没有那么多优势了。

现在是去尼泊尔、泰国、印尼、印度等，这些国家的人均月工资才100多美金，比中国低很多。中国很多企业都选择到当地去开家来料加工厂，就地生产产品并包装出售，这样可以享受当地优惠政策。

Lucy：做电商卖家真的赚钱吗？

王馨：很多不了解行业的人会说：你一块钱人民币买的东西一块美金卖出去，当然赚钱。但是你没有算上平台服务费的15-20个点，物流费的15-30个点，营销推广的10-15个点，还有其他的一堆费用，包括：支付费用、海外仓费用等，百分之六七十的费用全在海外，国内还有人工、运营、税收等，算下来并没有多少钱赚，也没多少税可交。很多人不了解这些，只是看海关出去的数据，没有看到实际存在的问题。

Lucy：小卖家的生存机会大吗？

王馨：会越来越难，因为风险越来越大。没有供应链，没有团队，没有资金，会非常辛苦。2013-2018年是跨境出口电商野蛮增长期，以百分之几百的速度在增长，现在增速已经放缓，行业开始洗牌。大企业开始规范，朝资本发展，上市并购；朝供应链发展，进行行业细分和深挖。小卖家要么做不起来挂掉，要么顺着自己的一条路去走。原来大杂烩什么都卖的时代已过去。

Lucy：现在大家都开会疲劳了，未来会办更多会吗？

王馨：一个季度会在深圳办两次会，其他大会放到内地。一年在全国还是会有三四十场会议，当然，更多是做精品小会。

Lucy：协会在政府和企业之间起的作用大吗？

王馨：这方面我们做了很多工作，我本人参加政府会议的次数比参加会员会议的次数更多，每周都会跟各地政府打交道，协助国家和地方海关、税务局等的工作，进行行业调研，为行业谏言和发声。国家税务总局前段时间出台关于跨境电商企业所得税的税法，我们递交了一份万言书，分析行业现状及痛点，帮助解决结算问题及低利润率的问题。

深圳的高税收影响跨境电商行业的发展

在深圳工作和生活，各种成本都很高，土地、办公、人工、生活费…….

一个英语六级的大学毕业生到深圳工作，平均每月拿4000到6000元工资，干一两年后 ，好的可以拿一万。就算拿一万，在深圳的生存压力也是非常大的，房租、交通费、餐费及其他杂七杂八的各种费用，算下来就没啥钱了。所以，很多人来深圳都只是过渡，镀点金，学习和了解下行业，积累资源，积攒经营经验，然后回内地创业或工作。

深圳随便一套房子都要几百上千万，就算你是百万年薪，去掉所得税之后，也很难买得起房子。大家不能安居乐业，优势也就没有了。

另外，从企业的角度看，各方面成本也在增加，尤其办公成本。坂田办公楼算便宜的，大概每平米二三十，可大家还都往外搬；宝安六七十，福田一百多，更没法租了，所以都往东莞、惠州、南沙甚至更偏僻的地方跑，因为那边的租金才十几块。现在内地几乎所有的二三线城市都在招跨境电商卖家及服务商，免租金，有的免三五年。

很多跨境电商企业宁愿在香港交上千万甚至上亿的税，却不愿意把税交到国内，这是为什么呢？其实我们的政策红利特别多，几页都看不完，很多地方的政策还是所得税80-90%返还的，另外你创汇它还补贴给你。本来十几二十几个点的税，实际可能只交几个点。

那为什么不少企业还不愿意把钱交回到国内呢？是因为我们的综合税率特别高。

以我自己的协会为例，所得税交几万，增值税交十几万，还有几万各种各样的印花税、城市建设税、教育附加税，有七八项，特别多。所得税里就绑定了印花税和城市建设税，这百分之十几是强制性征收的，而香港很简单，就一个16.3%的利得税，属于查帐征收，所有的成本都可以拿来做核算。

所以，综合起来看，我们的税收还是高很多，还需要改。虽然增值税已经从17%降到13%了，还是希望它能再降低些。

政府相关补贴虽然有很多，但是不能涵盖所有企业，加上还有各种标准，很多企业不一定拿得到。另外，企业对政策也不太了解。