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我用谷歌和领英把这家公司翻了个底朝天,还是被骗了1万美金……

2374
2021-09-21 14:08
2021-09-21 14:08
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为拓展业务,提高单量
许多外贸公司都会选择赊销
然而有尾款,就有风险
即使提高定金比例,降低坏账金额
甚至使用谷歌和领英查过对方公司的情况
依旧有不少套路能让外贸人“中枪”

PART.1

案例介绍


丨卖方丨
中国某电器制造厂
丨买方丨
国外某公司

 
今年4月,中方电器制造厂接到了外国客户的一笔订单,订单数量2800台,需要1个40GP的柜子来装运,外国公司很配合,按照2800台的订单量签署了合同,并主动支付了【60%】的定金。
 

时间来到6月底,客户验货完成,但无法订到舱位,于是外国客户找到中方电器制造厂协商:40GP和40HQ的海运费是一样的,且40HQ的柜子多一些,想订40HQ的柜子出货,又不想浪费空间,希望我们能用多的物料多做400台,这样刚好够1个40HQ的柜子。

由于贸易前期的谈判比较顺利,中方电器制造厂也在谷歌和领英上查到了该公司的相关信息,便答应了客户的要求,并于8月初完成制造并准时出货3200台


外贸人走不完的路就是套路,在3200台货物发货后,客户支付了尾款,但是是按照2800台的数量支付的:“我们只订了2800台,400台没有签合同我们不会承担的……”
 
目前中国制造厂仍在进行催收,400台产品,若催收失败,将产生【10000美金的坏账】
 

PART.2

案例分析
 


为了提高订单量,吸引客户购买,许多出口商都会选择赊销的方式来进行交易,其中60%的赊销额度,已经相对保守了

并且,该企业虽然具备一定的风控意识,在订单发生变化前使用了谷歌和领英查询了对方的相关信息,奈何选错了工具。在谷歌和领英查询到的企业信息并不具备法律效益,不能作为判断企业是否靠谱的依据。

而案例中外国公司愿意接受此方式并主动打款,让中国出口商掉以轻心,没有进行充分的背景调查,且贸易过程中存在大意与纰漏,进而导致坏账的产生。若能通过背调了解该公司的信用评级,便可判断它们是否常用这种方式“捡漏”。
 
整体来说,外国公司的种种行为,让国内出口商产生了该公司资金充足,还款能力强的印象,没想到却被钻了合同的空子。
 

PART.3

解决方案

 
 
进行贸易时,确认对方的基本信息是首要的,喜欢玩儿文字游戏,挖漏洞的公司,总能让外贸人吃哑巴亏,而这些公司往往善于隐藏,包装良好的资金周转链让你放松警惕。
 
并且对跨国贸易而言,异地调查周期太长,成本太高,不仅信息真实性堪忧,且因为调查浪费太多时间,会有订单流失的风险。





因此,你需要一个
可靠又便捷的风控工具


通过DCA全球企查功能,可以准确快速的了解合作公司的真实性。可随时查询英、日、澳、法、德、意等全球45个国家及美国35个州的企业信息,实时更新的企业数据能让出口商快速、准确的调查到合作公司的基本信息。
 
在使用DCA全球企查进行初步判断后,由DCA国际风险管控平台专家深度解析的企业征信报告,可以从法律诉讼记录,信用评级,财务状况等维度让你对企业进行全方位的了解,让贸易风险无所遁形。
 
除了更全面的企业信息,《企业征信报告》还会依据企业财务信用状况给予【授信建议】,降低风险,让赊销比例的设置更加安全合理,为外贸保驾护航。
  

案例中,后续400份订单没有签订合同,导致外国公司有机可乘,明目张胆的耍赖不认账,让出口商愤怒而又无奈。而很多外贸公司为了尽快达成交易,手上只有一纸PI就安排发货

这样进行交易风险是非常大的,在没有合同的情况下,PI对事后的法律诉讼起不到决胜性的作用,因此无论是否收到定金,在订单内容发生变化时,务必及时更新合同内容
 
遇上在合同上“钻空子”的情况,也可以在DCA国际风险管控平台寻求法律咨询,由专业的法务助理进行1对1的催收服务和法律指导,并帮助用户匹配涉外律师进行深入沟通咨询。

 
坏账发生后的最佳催收时间为3-6个月,不少外贸企业因为不知道委托催收专家进行催收,导致坏账收回太晚或无法收回,从而对企业带来资金压力。
 
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