2020年，独立站是短期红利还是长期趋势？

跨境电商的卖家朋友们，新年好。

2019年，你们的独立站业绩有增长吗？

是否达到了行业的平均增长水平？

还是仍没开始投身到独立站的运营里？

时值新旧年交替，很多卖家朋友问我，是否看好新一年独立站的行情。

就在上月，我与多位独立站生态圈里的伙伴做了一些深度的交流，也查看了一些Shopify的公开资料。

Shopify的资料显示，其2019年的GMV（成交总额）依然保持高速增长。而Ueeshop在2019年新用户量同比2018年增长了50%，用户GMV同比2018年增长了近80%。

基于此，关于很多卖家朋友疑惑的，目前这波独立站行情是短期的红利还是长期的趋势？我也分享一下自己的思考。

不少人认为是Shopify的用户增长，促使独立站的模式开始普及。本质上真的是这样吗？一个不带流量的独立站建站平台何以会拉动整个行业的趋势呢？是Dropshipping模式开始形成的趋势吗？好像有一些接近，但又不是本质的原因。

Dropshipping卖家在哪卖产品？当我们再往下拆，会发现是Facebook。是“Facebook+独立站”的组合把跨境电商独立站的趋势重新拉起。

Facebook又为什么能带动这波趋势呢？再往下去思考，最终是移动互联网的趋势带起的电商红利。

讲这逻辑关系，是为了接下来从多个层面去预测独立站未来三年的趋势时，大家会有更清晰的感知。

通过过去的数据，我们可以看到全球电商零售业务的总额一直在增长， 2019年虽然我国正在经历中美贸易战，但对中国跨境电商零售出口规模暂时看不到太多的影响。

2019年的零售市场总额依然保持增长。通过观察过去的走势，我会预测未来三年仍将保持增长趋势。虽然多方的数据预测增速会放缓，但蛋糕依然很大，对中国卖家而言，仍然是进入跨境独立站的窗口期。

当网购成为全球网民的生活习惯，我们可以看到除了美国，其它一些区域的销售数据也在高速增长。

如果你当下已经遇到增长瓶颈，不妨把精力放到美国以外的区域试试。即使过去你已经有过尝试，但把时间拉长来看，环境一直在变化，区域的投入值得重新去尝试。

无论你是做欧美电商、日本电商、东南亚电商还是中东电商，所有的环境和需求都在动态变化中，要保持对市场变化的关注，并且不用过去的经验判断未来的趋势。

如果问卖家现在流量贵不贵？没有卖家会觉得是便宜的。但如果我们站在未来的视角，假设站在2022年往回看2019年，就会觉得当下Facebook等平台流量都不贵。

流量成本上升是必然趋势，但只要始终抓住客户的需求、适应其他环境的变化，就能让你在动态环境中保持增长。

很多中小卖家会担心获取不到优质流量，担心优质流量被资金雄厚、高预算高出价的大卖家垄断。但从广告平台的流量分发角度看，少数广告主的垄断并不利于平台的发展，所以平台会从机制上给予新卖家获得优质流量的机会。

流量平台是关注中小卖家的。这一点，从2019年各个流量主都在市场上举办了非常多关注中小卖家的活动，我们也可以感知到。

供应端会由于原材料价格上涨而发生变化，连接端会因为流量价格的持续攀升而发生变化，只有客户对产品的需求一直存在。

独立站有了品牌，意味着能有更大的定价空间，因此能接受更高的流量溢价。这是在不断变化的环境中，持续盈利的重要因素。

那么怎样才算品牌独立站？Ueeshop认为品牌是：通过提供优质的产品以及走心的用户运营（服务）和市场营销，获得良好的口碑，最终形成由客户驱动的增长飞轮。

品牌需要持续的投入，并且需要在未形成之前就开始投入，即使在品牌形成之前完全看不到回报。下一篇文章，我们再具体聊聊独立站品牌运营的策略。

回溯到2017年，是“Facebook + 独立站”拉起了如今的行情。似乎每一波行情都由新的流量平台拉起。下一波又将是哪个流量平台？是短视频平台，还是移动社交平台？值得我们密切关注。

另外，新兴市场在经济持续发展与基础设施不断完善的环境下，也将产生更多的增长空间。