收入增长但品牌竞争力低 中国跨境卖家如何突破现有瓶颈
41102020-07-30 01:22
2020-07-30 01:22
4110作者：pridecheung
来源：白鲸出海（ID：baijingapp）
根据国际支付服务商 Payoneer 发布的《第一季度全球跨境电商指数报告》显示，在疫情之下，全球的跨境电商表现出了逆势增长的势头，其中中国的跨境电商收入同比增长 25%，位居全球跨境电商市场榜首。但在这样突出的成绩下，依然有大量卖家倒下。
“选品没有踩对节奏、品牌竞争力低下，是 2 个影响较大的因素。”钛动科技 CEO 李述昊表示。“尤其是后者，中国的跨境电商在塑造品牌方面仍处于起步阶段。”
在疫情这只黑天鹅的搅局下，中国跨境电商出现了两极化的状态，一些电商平台和独立站业绩大涨，但也有一些卖家没有撑过这波疫情。那么疫情中和疫情后的跨境电商市场状况如何、未来发展机会如何？跨境电商的企业出路在哪里？
白鲸出海了解到钛动科技近两年专注于跨境电商营销服务，为企业提供全链路一站式跨境电商解决方案，包括电商建站+广告+活动+运营等方面。就此，白鲸出海采访了钛动科技创始人兼 CEO 李述昊，基于他与大量跨境卖家接触的经验去探讨跨境电商营商环境的变化及应对策略。
疫情期间的数据来看
东南亚和北美电商发展空间很大
数据来源：Statista
2019 年东南亚六国电商收入增长率
2019 年 4 月~2020 年 4 月美国购物类 App
的成本和转化率丨数据来源：Liftoff+adjust
Anker 官网首页
SHEIN 官网首页
出海前景可观 品牌出海需求日益增长
虽然目前在品牌化上做好做大的中国跨境电商企业并不多，但是李述昊对中国企业做品牌出海的前景还是抱有很大期望。首先，在美国市场上，很多 B2C 的电商都是在自己做供应链、设计以及通过社交媒体为电商吸引流量，这证明至少在美国市场，电商品牌化的风口是存在的。
另外就是中国卖家对品牌出海的需求日益增长。在此前大部分中国电商出海都是通过 B2B 的形式，将商品供货给卖家，并没有与海外消费者直接产生联系。然而现在越来越多的中国店家包括线下品牌都开始想要直接去出海做电商。
中国电商的品牌出海意识正在不断提高，但是对品牌出海以及海外市场的了解不足，所以在实际操作中出现了很多问题。随着帮助数千家中国企业取得不错的出海成绩，钛动科技也逐渐摸索出一些行之有效的出海方法，从数据分析、品牌策划、营销推广、用户引流和运营到技术支持，全链条服务出海企业，助力企业快速占领海外市场。
“我们公司最大的特点就是以结果为导向，通过技术赋能，为企业提供高效的出海服务。”李述昊介绍到，钛动科技英文名字 Tec-Do 的含义是“ We believe tech do business”，即通过技术赋能提高全球化商业效率。
本文来自微信公众号“白鲸出海”，AMZ123经授权转载，如若转载请联系原作者。
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