口罩卖家围攻光明顶：玩转亚马逊几大游戏模式

    昨天小批亚马逊卖家在亚马逊的光明顶-深圳来福士广场总部集会，表达诉求的事情刷遍了跨境电商的朋友圈和媒体号。鱼导对热点事件向来不凑热闹，盛夏酷热，只想心静如水（最近在帮几家大型传统外贸工厂做电商运营方案）。

    酷暑难耐，先来吃瓜看看网络上对卖家声讨事件的看法：

    先来看声讨平台，支持卖家一方的观点

    再看看对kz卖家冷嘲热讽的观点：

    广大吃瓜群众持正反两种意见，表面看的是非黑白，但深层次思考是平台规则和卖家玩法之间的博弈。

    有一类人可以把短平快玩到极致

    你还在一头雾水的时候，kz卖家已经在大量调用店铺上架产品，搞定口罩供应渠道，打通特殊小包渠道，快速占领各大销售版头部排名。

    当你犹豫要不要进入的时候，平台已经收紧政策，大量下架产品，而kz卖家通过一些技术手段规避下架，隐藏在各种品类继续销售。

    当你在羡慕别人挣钱的时候，他们的店铺--被关了！请注意，一部分卖家已经成功提款上岸了。有一部分卖家店铺被关了。因为价格过高的店铺申诉渠道来一波，30-40万美金店铺解封了一大批。少量没解封的等待90天放款。

当整个平台都在禁止一切防疫产品的时候，如果还在卖，那么大棒来了，封店铺可能导致款无法提出，所谓的强开提款风险也大。

     你有你玩法，我有我规则！

    其实很公平，享受了高利润，你必知这其中的高风险。

    我们应该怎样选择适合自己的玩法呢？

    当然是先照照镜子，看看自己手中的资源。

    防疫产品是由强需求驱动，只要你可以在靠前流量入口展示，订单一定巨大。

    Kz产品一般采用链接不写任何关键词的做法规避机器人扫描，CPC投同类型高需求产品Asin打关联流量，或者投放同类型高需求产品品牌词获取高曝光。或者后台埋入互补产品关键词，关键词做到首页……突飞猛进的订单，高额的利润是否可以落袋为安，这取决于卖家和平台的博弈。在什么时间点退出，店铺被封的解决方案早已拿捏的死死的。当然这些玩家都是少则几十套，多则上百套店铺，对比起利润，这些风险还是不足道。

    一般根据目的国季节和节日需求结合文化传统，提前布局。或者抓住现象级流量风口产品利用快速流量打法，收割一波利润然后见好就收，继续谋定下一波产品。当然，红海市场的红海产品迁移到新兴站点往往也采取类似短平快打法，快速抢占先机，占领坑位。这种方法需要快速获取大量评价来稳定转化率，快速提升关键词排名获取大量平台流量。

了解品类主要竞品特点，行业需求，把我底层供应优势，熟悉产品材料结构和最新工艺，清楚产品BOM成本，懂得优化成本，能够获得供应商最新款式和产品支持，能够有至少60-90天账期支持。团队掌握本品类运营技巧。说句大实话：在成熟类目里竞争，比的就是资金和供应链。产品好，有钱，老奶奶也可以推上去。