9月随想，亚马逊批量封号，小包涨价，铺货还是精品

9月的倒数第二天，

我在回忆跨境电商这几年每个九月底。

让我印象最深的是2014年到2016年的每个九月底，

2014年的9月30日，

我注册没有多久的wish有一款手提包一天出了7单，

每单利润75，

那是我作为新卖家最开心的一天。

2015年的9月30日，

当时和小伙伴们忙着在打包，

接下来的10月1日，10月2日和整个国庆期间，每天早晨打开wish和速卖通的后台，

都是在愉快的计算销售额和利润。

2016年的9月30日，

是在从深圳学习亚马逊回来长沙的高铁上。

2017年前的每个9月30日，

都是在和平台一起愉快的成长，

以及因为成长带来的各种欣喜。

2019年的9月30日，

用一个词来形容-平淡。

早已经没有了往年旺季来临前的感觉，

订单量平淡，

心情也平淡。

身边做跨境电商的卖家朋友们这一年也可以用平淡来形容，

卖家还是那群卖家，

老面孔，

鲜有发现有日销量破万单的新卖家。

焦虑症患者和到处学习也越来越少了，

大家看来慢慢的接受了这个行业迈向了成熟。

和其他行业一样，跨境电商行业也进入了“专业才可获利”的阶段。

9月发生了几件事情，

美国不退出万国邮政联盟了，但是小包费用要涨价，

亚马逊前几天又批量杀了一批账号，原因未明。

关于美国退圈万国邮政联盟，

我之前写了一篇文章，

美帝威胁下月“退群”万国邮联，跨境电商卖家面临巨大麻烦？

现在看来，

不管退还是不退，

小包直发的价格都要涨价。

这其实和亚马逊今年多轮查杀卖家账号是一个轮动的事件。

今年过完年之后，

跨境电商圈子里的老卖家都已经被平台磨得贼精了，

一些卖家经过2018年大半年时间的测试，

把2019年的战略重点放在了“铺货+自发货”上，

“铺货+自发货”其实并不是新发明的方法，

从2009年ebay卖家开始，深圳卖家就是在大规模的铺货，

只是因为2014年亚马逊开始跑火，

很多卖家发现亚马逊巨大的出单量和利润，

开始在亚马逊做少SKU和精品模式。

做了一圈之后，

大家都发现，

看到的利润都是paper money，

谓之“幻象”，

亚马逊FBA模式最大的问题就是库存吃利润。

以我们自己为例，

利润率50%的商品除去库存折损和商品下架，账号被关各种风险之后，

实际利润也就是十几个点，

（我们计算利润率是，售价100块的商品，扣除亚马逊佣金，FBA费用，FBA头程运费，广告费用之后，利润在50元）

我个人认为目前能够在亚马逊做到50%利润率的商品品类其实并不多，

我们每款达到这个利润率的商品其实在产品调研，市场容量分析，产品图片拍摄，包装和说明书优化上下了很多功夫。

老卖家都发现这个问题，

所以又开始铺货+自发货，

自发货虽然有库存折损和下架风险，

但是最多也是烂在自己仓库，

一切都是可控的，

而且是没有加FBA头程和后面亚马逊各种费用这个杠杆的。

成熟卖家最关注的就是“投产比”，

他们会去测试各种运营方式的投产比，

然后选择最优的方式，

那么在2018年下半年和2019年上半年，亚马逊铺货+自发货的投产比是优于做精品模式的。

都这么去做，

自然需要大量的账号。

已有账号大量的铺货，

再弄很多新账号来铺货。

铺货本来是可以赚钱的，

被亚马逊发现了，

赚钱就难了。

亚马逊果然就发现了，

光头同志的IT团队今年估计也在后台发现了今年的可喜变化，

卖家账号在大量增加，

上传商品数量在大幅度增加，

但是FBA发货量却没有对应的增长。

光头团队在研究和调查之后有了他们的解决办法：

1.新账号申请越来越难，今年的企业全球开店到了现在还没有消息，自注册通道基本会触发二审，二审时间长，通过率又低。光头的第一手，严控新账号增量。

2.光头的第二手，老账号大面积的排插，触发了规则批量关店，所以今年就有一批批的关店潮。总之，只要是觉得可疑的账号，先给你关了，关了你再来申诉，申诉不通过，账号就没了。

按照这样的趋势下去，

未来有几个趋势是一定的：

1.亚马逊账号越来越贵，获得越来越难。

2.铺货的卖家还是会继续增加。因为很多人已经看到趋势了。

3.wish卖家大会透露出来的信息，账号免费注册，不需要定金了。wish铺货和店群又会卷土重来。

4.另外一个专业铺货平台ebay也会迎来大批铺货老卖家回归，还有新的铺货卖家。

所以2020年的小趋势就是，

成熟卖家抱大腿，

找到一些新品研发能力比较强，推新速度比较快的上游供应商去抱大腿，

然后去做铺货。

我们自己团队这几个月操作发现，

傍上一些开发能力强，对欧美市场消费习惯了解得比较透的供应商，

上他们家的货确实能够很快出单，

并且持续出单。

行业在2020年不会有爆发式的增长，

大家都越来越贼，

都想用最小的投产去追求追高的收益，

而不会像前几年一样在行业亢奋期去投入大笔资金做海外仓做FBA。

那么2020年铺货求出单就是一个主旋律。

全文完

（The End）