中美关税战，跨境卖家该如何应对
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
从特朗普上任起，就打响了贸易战，为的到底是什么？
让我们来回顾下整个事件：
美国2月提出对中国加征10%关税，并试图取消T86免税政策（后因海关压力暂缓）
- 中国反制：暂未采取关税报复，但通过外交渠道谴责“单边霸凌”，并联合金砖国家扩大替代市场。
3月份美国以“芬太尼问题”为由追加10%关税，累计对华税率达20%，并提出“对等关税”概念
- 中国反制：未直接加税，但通过白皮书严正抗议，并加速内需市场与产业链自主化布局。
4月2日签署“对等关税”行政令，对中国商品加征34%关税，叠加此前20%至54%，并计划5月2日取消T86免税政策
- 中国反制：同步加征34%关税，覆盖所有美国进口商品；暂停6家美国企业输华资质（涉农产品与木材），启动对美医用CT球管反倾销调查
4月9日，美国对华加征关税累计达104%（含此前34%+50%追加），终止小额包裹免税政策，包裹关税税率提升至90%。
- 中国反制：同步加征34%关税，覆盖所有美国进口商品；暂停6家美国企业输华资质（含农产品与木材），启动对美医用CT球管反倾销调查。
4月11日，特朗普宣布对所有中国进口商品加征125%关税，立即生效，结合20%的基础税率，综合税率145%,并称中国“长期占美国便宜”，需以高压促谈判。
- 中国反制：将原定对美加征的84%关税继续提高，提升至125%，并且声明由于目前关税税率下，美国商品在中国没有被接受的可能，因此后续美国继续加关税，中方将不予理会。
此外，中方新增12家美国实体至出口管制清单，6家涉台军售企业列入不可靠实体清单，禁止其在华投资与贸易。
而最新消息，一位白宫官员透露，特朗普政府正考虑将145%的关税降至50%至65%之间。
短短一个月的时间，跨境商家已经被关税问题整麻木了。有的商家业务放缓，但更多商家开始“自救”。
比如有外贸公司，把商品拆成零部件报关。
比如玩具车，变成了轮子+马达+说明书，关税直降40%；陶瓷茶具，拆成了泥坯+烧制服务，关税从25%砍到了9%......也有外贸工厂直接开tiktok直播，公布给大牌代工产品的实际成本。
再看亚马逊卖家，相较于自发货卖家，亚马逊FBA卖家受美国关税政策的直接影响相对有限，主要压力来自FBA物流费用的上涨。
大家可以采用双轨应对策略：
加速全球化布局，重点拓展欧洲、日本、中东及拉美等高潜力市场以分散风险
启动系统性运营升级，优化成本结构，加强自身实力
具体体现为：
通过优化listing文案和视觉，提高链接转化率
重构广告模型，采用AI竞价策略降低ACOS，提升自然订单占比
构建"站内+站外”组合营销策略，通过沉淀用户资产降低边际获客成本
从单一平台运营向立体化品牌运营转型，重塑自身在跨境电商行业的定位和布局战略
其实，预计关税问题不会持续太久。
当前美国关税政策的波动性本质上是战略性博弈工具。
根据美联储最新货币策略模型显示，美国正通过关税杠杆制造全球汇率波动窗口期，以此缓解30万亿美元美债的兑付压力。
但美国零售商联合会数据显示，中国商品在美国核心消费品类库存占比达68%，现有库存缓冲周期仅为11周（截至2024年Q2）。若关税壁垒持续高压，将触发"通胀螺旋"，导致实际消费力缩水，进而引发制造业PMI跌破荣枯线的连锁反应。
因此贸易战不会长久，我们建议跨境企业把握好三个战略方向：
1）产品研发周期压缩至45天内的敏捷开发能力
2）搭建可抵御15%汇率波动的多币种结算体系
3）提升产品的专利和技术壁垒
从特朗普上任起，就打响了贸易战，为的到底是什么？
让我们来回顾下整个事件：
美国2月提出对中国加征10%关税，并试图取消T86免税政策（后因海关压力暂缓）
- 中国反制：暂未采取关税报复，但通过外交渠道谴责“单边霸凌”，并联合金砖国家扩大替代市场。
3月份美国以“芬太尼问题”为由追加10%关税，累计对华税率达20%，并提出“对等关税”概念
- 中国反制：未直接加税，但通过白皮书严正抗议，并加速内需市场与产业链自主化布局。
4月2日签署“对等关税”行政令，对中国商品加征34%关税，叠加此前20%至54%，并计划5月2日取消T86免税政策
- 中国反制：同步加征34%关税，覆盖所有美国进口商品；暂停6家美国企业输华资质（涉农产品与木材），启动对美医用CT球管反倾销调查
4月9日，美国对华加征关税累计达104%（含此前34%+50%追加），终止小额包裹免税政策，包裹关税税率提升至90%。
- 中国反制：同步加征34%关税，覆盖所有美国进口商品；暂停6家美国企业输华资质（含农产品与木材），启动对美医用CT球管反倾销调查。
4月11日，特朗普宣布对所有中国进口商品加征125%关税，立即生效，结合20%的基础税率，综合税率145%,并称中国“长期占美国便宜”，需以高压促谈判。
- 中国反制：将原定对美加征的84%关税继续提高，提升至125%，并且声明由于目前关税税率下，美国商品在中国没有被接受的可能，因此后续美国继续加关税，中方将不予理会。
此外，中方新增12家美国实体至出口管制清单，6家涉台军售企业列入不可靠实体清单，禁止其在华投资与贸易。
而最新消息，一位白宫官员透露，特朗普政府正考虑将145%的关税降至50%至65%之间。
短短一个月的时间，跨境商家已经被关税问题整麻木了。有的商家业务放缓，但更多商家开始“自救”。
比如有外贸公司，把商品拆成零部件报关。
比如玩具车，变成了轮子+马达+说明书，关税直降40%；陶瓷茶具，拆成了泥坯+烧制服务，关税从25%砍到了9%......也有外贸工厂直接开tiktok直播，公布给大牌代工产品的实际成本。
再看亚马逊卖家，相较于自发货卖家，亚马逊FBA卖家受美国关税政策的直接影响相对有限，主要压力来自FBA物流费用的上涨。
大家可以采用双轨应对策略：
加速全球化布局，重点拓展欧洲、日本、中东及拉美等高潜力市场以分散风险
启动系统性运营升级，优化成本结构，加强自身实力
具体体现为：
通过优化listing文案和视觉，提高链接转化率
重构广告模型，采用AI竞价策略降低ACOS，提升自然订单占比
构建"站内+站外”组合营销策略，通过沉淀用户资产降低边际获客成本
从单一平台运营向立体化品牌运营转型，重塑自身在跨境电商行业的定位和布局战略
其实，预计关税问题不会持续太久。
当前美国关税政策的波动性本质上是战略性博弈工具。
根据美联储最新货币策略模型显示，美国正通过关税杠杆制造全球汇率波动窗口期，以此缓解30万亿美元美债的兑付压力。
但美国零售商联合会数据显示，中国商品在美国核心消费品类库存占比达68%，现有库存缓冲周期仅为11周（截至2024年Q2）。若关税壁垒持续高压，将触发"通胀螺旋"，导致实际消费力缩水，进而引发制造业PMI跌破荣枯线的连锁反应。
因此贸易战不会长久，我们建议跨境企业把握好三个战略方向：
1）产品研发周期压缩至45天内的敏捷开发能力
2）搭建可抵御15%汇率波动的多币种结算体系
3）提升产品的专利和技术壁垒
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