运营笔记--Amazon季节性产品的选品和布局

一千个亚马逊卖家，就有一千种选品的套路，也有一千种运营套路，当然，在这众多的套路中，一定有很多“败走麦城”的。

某培训大咖说过一句话：所有优秀的亚马逊卖家都是从模仿开始的，这句话100%正确。然而，大多数人把模仿变成了直接复制，照搬。产品照搬，思路照搬，完全无脑操作。如何经得住市场的检验？

所有成功的卖家，都是在“底层逻辑的一致性+运营套路的多样性”相结合的基础上，结合自身的实际，摸索出来的专属于自己的一条卖家道路的。

譬如在选品这件事上，你一定听过“千万别做季节性产品，要想长久就要做常规品，四季品”这种论调，你也一定听过“就做季节性产品吧，打造快，爆单快”这种论调。

确实，季节性产品爆单快，但是来的快去的也快，你要是把握不好时间节奏，会把裤衩都跑输掉，你听了那么多大咖的培训，看了各种课程，有没有最终提炼成自己的思路：到底季节性产品能不能做？该如何做? 

今天二姐可以明确告诉你：季节性产品，可以做。

重点是怎么做？怎么做？怎么做？

首先是选出适合我们的季节性产品：季节性产品中的常规品

如何简单理解这个概念呢，举个例子：

泳装，很明显的季节性产品，每年夏天的热销品，但是它的款式变化太快了，每年都会有新款，你去年的库存放到今年，很大可能性是卖不掉了。

对联，每年春节的热销品，但是对联能出什么新的款式呢？再变，再更新换代，也是那个你能想象得到的样子，

“天增岁月人增寿，春满乾坤福满门”

20年前满村子十家有八家会有这个中国红对联内容，20年后依然如初。

根据上面这2个例子，应该就容易理解了。

季节性产品中的常规品，其一一定是当季的刚需；其二它更新换代慢，可替代性不强，细微的变化不算；其三易存放，质量不会因为时间而耗损。

二姐现在已经打造过两款这样的产品了，一年卖一季，就跟温带地区种庄稼一样，一年一茬。

其次：如何成功布局一个纯季节性产品的店铺呢？

不同季节，不同月份，都有其不同的需求，我们不一定要按春夏秋冬四季来划分，完全可以按照市场热点去划分，譬如美国市场，2、3、4月份，情人节、感恩节，或者花园园艺类目，都可以围绕选品，5-8月份可以看夏季的产品，9-次年1月，冬季各行业的刚需品，冬季festival集中的热点产品。可以说一年12个月都有不同的产品可以做。

我们根据前面季节性产品选品的3个标准，选出适合不同季节，不同月份的产品，布局到你的店铺，

每个产品热卖季到来的2个月前海运补货，哪怕走最慢的船都没关系。

这样去打造，你的店铺一年四季都有产品卖，而且都是热卖，还可以错峰发货，不用承担高额的头程费用，不用担心时效问题。

产品迭代慢，你的选品节奏就可以放慢，这样后面选品上时间充裕，调研更充分，万无一失。

这么好玩，不香吗？

所谓“实践出真知”，二姐也是歪打正着，探索出这样一条路子，前年冬天一批季节性产品因为疫情问题导致物流延误，等产品到仓，早已过了热卖季，移仓费用太高，经过思考与核算，决定让它们在亚马逊仓库躺一年，结果去年8月份就断断续续又开始出单了。一直卖到12月份，中途补了一批货。补货数量预算到12月中旬，卖完即止。

另一款春节类产品亦如此，你都不需要去维护，广告也佛系。

甚至亲们完全可以打开脑洞，卖反季节产品，开拓出一条属于自己的道路。

当然，所有的路都要经过自己的调研，思考，反推等等，不要只跟着别人的脚印去走。