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洞察|2024 MeetBrands榜单出炉,50家新锐消费品牌如何定义全球化未来

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2025-01-06 10:01
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又一年的榜单,又一年的经验。


文 |  36氪出海


从成熟市场到新兴市场,当下品牌出海普遍面临着两方面的挑战。

一是传统供应链优势还在,但也需要从供应到市场渠道的多元化,以分散风险;二是品牌构建和本地化能力仍需提升,以构建更强的市场壁垒。

这两条道路上,可借鉴的经验、抱团同行的盟友都尤为可贵。

在此背景下,2024 MeetBrands 榜单于近期发布,以创新的 D-MES 模型和多维数据分析,深度呈现中国品牌的全球化进程与成长路径。今年一年中,哪些出海品牌还在持续增长?在策略上又有怎样的调整?这份榜单既是对年度出海趋势的回顾,见证出海品牌的成长,也为更广大出海品牌提供战略的关键指引。


50家品牌,透视2024年度出海之变


始自2023年,这是连续第二年飞书深诺集团联合益普索评选出海品牌榜单,综合调研数据、专家访谈与自身案例服务经验,评选出成长阶段和策略经验都极具借鉴意义的新锐品牌;并率先提出出海品牌潜力模型 D-MES,实现对品牌数智化能力、产品创新力、商业转化表现、消费者心智影响的多方面综合评价。


今年的 2024 MeetBrands 中国出海新锐消费品牌榜单,在细化模型和方法的基础上,最终层层评选出中国新锐出海品牌50强。


值得关注的是,与去年相比,榜单中的品牌、品类、市场、渠道都有不少迁移和变化,一定程度上折射出海潮水的流动方向:

出海市场的变化

足迹遍及世界,东南亚拉美增长突出:欧美仍是核心销售市场,但布局东南亚、中东非、拉美、东北亚等地的品牌比例明显提高。新兴市场的优势则在于市场潜力,不少品牌在新兴市场成功保持了稳健增长,例如美妆品牌 Skintific、Y.O.U 和消费电子品牌 Baseus、Torras 等。这些市场的消费者对品牌的心态更为开放,且对中国品牌在认知、感受上已经有了不错的基础。据2024 MeetBrands 全球消费者问卷调研,72%受访的东南亚消费者对问卷中的中国品牌已有认知,49%的消费者会优先考虑相关中国品牌的产品。

但这些地区的市场渠道与基础设施尚在完善过程中,也因此更加需要深刻的市场洞察和因地制宜能力。报告指出,新兴市场大多价格敏感,识别本土需求、以高性价比产品切入和灵活运营格外重要。

线上为主的多渠道布局:在商业转化力这一维度的评估上,榜单报告指出,对于线上线下、多地区国家渠道的布局深度和管理,是品牌发展进阶和商业转化的重要基础。新锐品牌目前的渠道覆盖仍以线上为主,但随着他们的海外营收逐步突破千万乃至亿美元量级,在线上渠道的布局也更加广泛,从全球性平台 TikTok,到地区性的 Mercado、Noon、Ozon 等,借助第三方电商平台实现市场的快速渗透。


出海主体的变化

潮流涌动,新锐品牌的出现与“毕业”:榜单主体是“新锐出海品牌”,当品牌成长,或由“新锐”进一步迈向“标杆”时,或由“潜力”迈向“新锐”,也就迎来了上一阶段的毕业。与2023年的榜单相比,共计有13家品牌踏入“标杆”阶段,27家品牌新上榜“新锐”,薪火相传,体现着消费品出海市场的活力和韧性。

借出海“转型”的工厂/国牌,补齐能力短板:“托管”模式让更多工厂型卖家进入跨境领域,但从销售导向到品牌导向,能力更加多维,短期内更难突破,报告统计到的这部分的商家比例有所下降;传统国货以及过去十年成长起来的新消费品牌,带着它们在国内充分竞争打磨出的能力,纷纷由国内转向海外寻找新增长,也成为出海不可忽视的力量。



出海新锐,如何定义全球化未来


以国际知名品牌为“终局”,大多数出海品牌目前在营收、渠道和影响力上还有差距。

但电商的崛起,令品牌的成长路径具备高度相似性,可以简化为从线上渠道和单品能力起步,跑通市场;进阶到多产品多渠道多市场覆盖,并不断完善产品和服务体验、扩大品牌认知和忠诚度。

榜单也总结了对于出海品牌,在每个阶段可以针对性补足和进化的能力。

例如在消费者心智影响上,从出海预备军到潜力及新锐的重要区分,在于能否实现更加完整的品牌认知建设。这一目标下包含了更精细的品牌定位、渠道投放、内容设计、消费者互动等等。比如渠道上,投放哪些媒体平台?合作怎样的 KOL?是否需要参加展会或者投放线下广告?每一步都包含了更复杂和重度的投入。

无论是精细化设计店铺、还是提升 SEO 和广告投放精准度、打通销售和消费者数据等等,数智化能力贯穿品牌的每一个运营步骤。使用合适的工具、建设相应的团队,是品牌出海 Day 1 就需要思考的事项。


基于品牌进阶需求和多年出海服务经验,飞书深诺集团也提供了相应的细分服务和解决方案。例如针对消费者心智需求,BeyondClick 飞书点跃解决方案服务出海消费品牌在在市场洞察、运营、创意和营销领域的多样需求;针对数智化建设,Meet Experience 为品牌提供从建站电商、用户运营到数据分析的技术咨询服务,助力1000+企业数字化出海。

路径虽有相似性,但每个品类、品牌、市场下,都存在不同的具体解法。AI 新工具出现、市场平台规则调整,变量更加多样,品牌的每次进阶不吝于一次艰难的“飞跃”。

以某智能灯饰品牌为例,2023年进入 MeetBrands 中国出海新锐消费品牌榜单。灯饰是一个壁垒相对较低、格局相对稳定的市场,而品牌抓住“场景体验”,突出产品的设计感,强化产品和品牌定义,在此基础上进一步拓展市场。

在营销上,品牌也使用了多样的渠道和策略。除了社媒等平台的营销,品牌还在飞书点跃和 The Trade Desk 的助力下,精准向潜在消费者投放全渠道广告,场景覆盖 CTV、线下屏幕广告等;并与当季热门影视 IP 合作,强势打造营销概念。

新上榜的户外用品品牌 Flextail,2024年的海外业绩预期超7000万美元。之所以能在户外市场突围,一是 Flextail 抓住了用户真实痛点和需求,根据品牌发展阶段和不同市场需求,推出不同的产品线布局,例如在初期针对中东非市场,主打防风沙用品,后期针对东南亚、日韩市场,有钓鱼、露营等不同的重点产品布局;二是积极开拓全渠道,从线上社媒 KOL 投放,到线下经销门店渠道布局,形成有效的品牌认知和线上下渠道互动。

品牌突围之路,自身的产品力、准确的市场洞察、优质的营销创意和渠道把握,缺一不可。在新锐品牌榜单中还有更多这样的品牌案例,蕴含着珍贵的成长经验,也体现着愈发成熟的出海品牌和服务商能力。

从主体到市场,2024发生的消费品出海变化,有一些是新因素催生,也有一些过往趋势延续。

在充满不确定性的过程中,中国供应链及消费品品牌持续展现了极强的韧性和创造能力,又积累了一年的经验,也将在新一年继续生长。

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