亚马逊黑五大促，11月17日已经启动。但不少卖家反映，这几天出单没有什么大的波动，开始焦虑。
目前有一个流行的观点——“亚马逊被TEMU狙击到了”。
瞄准头部狙击，才叫狙击
你听说过，有狙击手是专门盯着脚打的吗？
TEMU是否对亚马逊的“实际伤害值”，其实鸥鹭在去年的这个时候，已经在公众号分享过一次。文章链接在此：《Temu黑五杀疯了？对亚马逊卖家“实际伤害值”有多大？》
其中一些重复的内容，本文就不做赘述。
根据目前的观察，基本还是保持去年差不多的判断。下面只结合今年以来的相关变化，简单阐述下：
1、货品结构：和亚马逊核心消费群存在错位
你可以发现，TEMU基本上仍是白牌的基本款，产品质量参差不齐；
对做类似产品的卖家来说，确实该警醒了，平台来整合这类供应链是大势所趋，第三方卖家的生存空间一定是被挤压的。
2、价格优势：平台补贴政策的不可持续性
其实，今年TEMU对商家的扶持政策已经在降温了，为保持价格竞争力，把一部分压力转嫁到商家身上。已经有一些入坑的卖家，在论坛上吐槽“生意难做”。
图片来源：知无不言
3、客户心智：亚马逊的“流量虹吸效应”不可忽视
其实，复盘一下亚马逊今年以来的动作，我们大致可以理解亚马逊的策略。
亚马逊也知道，和TEMU“卷”价格是不明智的。今年以来，平台在努力调整固有的流量结构，提升客户的体验，推动品牌化、推动AI应用、与社交媒体的融合、与独立站的购买闭环等等。
最终，还是靠数据说话。分享下目前发现：
1）亚马逊美国站的各类目大盘最近还是稳定的，并没有被“击中头部”。
2）部分类目TOP10asin，近7天的销量增幅确实不高。
3）近期增幅较高的产品里，新品ASIN的占比有上升。
完整内容，还是等黑五大促结束后，统一以报告的形式和大家分享。
今年亚马逊黑五流量到底如何，还得等到明、后天，方见分晓了。
不进则退，优化产品才能提升市场防御力
对于中小卖家而言，很难建立特别深的护城河。
你的产品生命周期就是比较有限，只有不断的迭代新的产品，持续做一些差异化。
例如，下面这款猫抓板的产品
这是卖家针对圣诞节做了一个新的变体，外观上设计了圣诞树的造型，兼具功能性和观赏性的需求。
ASIN日常售价28.99美金，黑五大促价格22.99美金，略高于类目均价水平。
对比类目热卖榜单的大部分基本款产品，这款产品就有明显的差异化优势了。
我们用插件分析这款产品的其它变体，可以看到最早的变体是2019年上架的基本款5件套，今年2月份又上架了带奶牛图案的3件套，都有不错的销售表现。
卖家这个店铺在猫抓板类目的市场份额，位居前3，是比较有实力的精品卖家。
它的品牌在很多宠物猫用品的搜索词里，都属于top3品牌。
使用鸥鹭的产品筛选功能，按照上架时间排序，能很清晰地观察卖家的产品线布局的变化：像这位卖家一直聚焦在猫抓板、猫抓帖、喂食碗等几个类目，持续做产品迭代，没有额外拓展什么品类。
