大中型跨境电商公司的业务切换---要有科技公司估值理念，同步丰富业务深度，加大布局智能家居产品

一、跨境电商销售模式现状

亚马逊作为美国Top3的“科技公司”，目前在国内体现最多关联的是大量的国内跨境电商卖家们，但是在2017年和今年带动了百亿级的Alexa周边产业价值。

只不过广大的跨境电商们目前针对这一块Alexa的发展，还没有彻底的享受Alexa或者说Smart Home带来的一系列红利，有关这一块，我们先来说下目前国内跨境电商公司的一些现状。

进入2018年今年以来，跨境电商行业又刮起了一股资本并购浪潮。

就在年初的1月22日，华鼎股份发布的公告显示，其通过发行股份及支付现金的方式购买通拓科技100%股权事宜已通过中国证监会审核。

一个礼拜后的1月30日，上市公司富临运业集团股份有限公司发布公告称，富临运业将以发行股份和支付现金的方式收购泛远国际100%的股份。

随后就在2月份，跨境通发布公告，拟以2.7亿元的价格以现金方式收购资产出售方合计持有的深圳前海帕拓逊网络技术有限公司10%的股权。

跨境电商行业众所周知，在深圳，最早一批做跨境出口电商（Ebay、Amazon）的卖家很多都是开始于华强北，但随着办公面积，仓储成本，租金成本和相关人力成本的上升，尤其是仓储和办公区域限制，很多卖家都往关外迁移，在龙华新区、坂田、华南城等形成了几个比较集中的跨境电商产业集中区。带着南方企业家务实、低调个性和跨境出口电商行业的特质，他们甚少曝光在公众视野。但这并不妨碍他们的快速发展，也许在城中村起步的小卖家，转眼间就是年销售额十亿左右的行业大咖（实际2017年后，这种快速发展越来越难了）

在跨境电商这个行业里，目前的企业模式基本是两个极端、有的是海量铺货模式、有的走的是品牌深耕模式。还有一小部分深耕小而美的行业产品，在偏门竞争小的类目里进行深耕。海量铺货模式背后需要多渠道和强供应链来支撑，跨境电商的龙头企业环球易购在这个领域走得比较靠前。2016年，环球易购有50多万的SKU，全年销售额做到了80多亿，而2017年销售额破百亿。

无论是海量铺货模式，还是走品牌模式，对于出口跨境电商公司来说，都需要烧钱，并且核心业务最需要的也是钱，尤其是大部分中小卖家们，基本每天都在愁钱，要去进货。大卖家也不会例外，资金的周转率可以直接影响到整个企业的盘子能够做多大，并且可以直接体现公司的运营情况。

需要融资或者引进投资方是目前跨境电商行业，尤其是进入销售额“五亿元俱乐部”的卖家来说更是如此，有人算过一笔账，比如一个卖家做5亿元的交易额，可能有2亿元的存货（海运、空运途中加本地、海外仓库存）。而当这卖家希望能把销量翻倍，达到10亿规模的GMV，那他就必须增加2亿元的资金才可能继续撬动，这个仅仅作为理论，实际上销售额翻翻是否是累计叠加计算，还是未知，可能投入要更多。

在IPO的路上，因为速度太慢，即使新三板有多家出口跨境电商公司已经符合IPO的财务指标，也无力去选择直接IPO的路子。一旦IPO的路上资金链断掉，或者青黄不接，直接的结果可能是致命的。”在这个所有玩家都在“全力奔跑”的行业中，缺钱就意味着死亡，没有人愿意停下脚步。资本嗅到机会。于是，大量的玩家涌入这个行业。但不管哪一种方式，资本都是必不可少的前提。寻找资本，是所有出口跨境电商公司的“出路”。

二、科技公司估值

说个比较通俗易懂的道理，很多做“产品”的科技公司估值较高，让做跨境电商的Boss们直感神奇，为毛我的公司年销售额一亿都融不到一千万，为毛这家科技公司业务还没开展，就融到了一千万的天使轮。

跨境电商这个行业里，在17年已经开始涌现出一批科技型的出口型跨境电商公司，带头型的Anker。而崭露头角，潜力十足的精细型公司代表为海捷紫华科技，其团队来自世界百强企业，这些公司共同点就是起步高，专注！

下面接着说下科技公司的估值，和纯销售型的电商公司的算法相差很大。实际对于公司或者产品的估值，教科书上有如下说法：

Pot(t)=Pop(t)×Tek(t)×Awr(t)×Avl(t)×Buy(t)

其中：

Pot(t) = t时点的市场潜力（潜在购买者人数）

Pop(t)=选定的市场区域在t时点之人口基数     

Tek(t)= t时点的科技实现程度

Awr(t)=潜在购买者中知晓产品的情形

Avl(t)=产品的可接收性

Buy(t)=潜在购买者在t时点购买的意愿

如果用人话来解释，大概就是今天我要开一家麻辣烫，如何估算我这家店值多少钱呢？这取决于：1、每天经过我店门的人流；2、我家麻辣烫比别人家好吃的程度；3、路人甲乙丙需要多少时间知道我的麻辣烫好吃；4能接受吃麻辣烫的人的百分比（有些人天生不喜欢吃辣）以及5、上述知道我麻辣烫好吃并且刚好路过还要能吃麻辣烫的潜在消费者中，实际会购买我家麻辣烫的人数比例。

如果把模仿和创新的系数同时考虑，那么还有一个更复杂一点的公式： Adpt＝ Ino(Pot-Cumt) + Imi(Cumt/Pot) (Pot-Cumt)

好吧，这里我们也放弃用人话来解释了……（以上公式信息来自网络）

三、Anker的科技型电商公司特点。

早在2017年和以前，Anker公司在AlexaGoogle语音智能产品技术发展上的投入很大，但是取得的成就已经硕果累累，亚马逊Alexa音箱和Works With Alexa的周边产品，Google智能音箱，Eufy Life系列产品，智能语音耳机，车载Alexa等等产品。

一、Eufy home系列产品

二、Eufy Life 系列产品

三、车载Alexa产品

四、On the Go类目下的Alexa智能语音耳机系列产品

五、Skills

四、其他有体量的跨境电商公司怎么布局下一步？

如上只是介绍了部分Anker的智能产品。还有很多地方不方便透漏的就不在本文中提及了。我们就针对跨境电商公司进行这种科技投入带来的一些变化来探讨下。整个结果的出现和产品导入符合既定结果。

这个结果带来的前期布局和导向如下： 

1、独立开发的云端、嵌入式、硬件产品设计等

2、产品自主知识产权，非市面上方案公司产品

3、产品APP自己独立开发，客户数量、转化率，粘性等等归属自身

4、谷歌、亚马逊对产品渗透给予的品牌曝光规格，品牌知名度等无形资产的提升

5、符合科技公司的估值算法，科技+跨境电商更有想象力。

6、其他不方便透漏的一些信息。

目前跨境电商行业尤其是体量大中型的公司，不要以随便购买个市面上的智能插座、智能灯泡，OEM一个Echo音箱作为自己开发智能产品的发力点了。因为这些太碎片的产品组成，无法撑起和扩大你公司的估值，必须体系化，系统化的去做，否则在尽调的时候还是停留在卖货的层面，反而意义不大。仔细研究下Anker的智能产品的产品体系，以及架构组成，你会发现产品内容的纵深层面要加强的还有很多。

综上：在科技新电商的路径上，是值得目前亿元俱乐部的广大出口型跨境电商学习。至少融资的路上会很轻松，相对纯粹卖货的公司来说，有核心技术、有用户、有知识产权的的电商公司属于优秀标的！目前已经有积累且销售额过亿的跨境电商公司建议进入智能类产品，可以购买平台的方式（目前市面上Forrinx公司已经开始销售平台软件了），避免前期开发的投入。跨境电商公司拥有平台后。

1、业务量有所增长，销售智能家居的产品本身符合亚马逊Alexa生态需求，亚马逊也给予流量和曝光支持。

2、如果你有了自己独立知识产权的智能产品一系列解决方案，你的公司估值会翻几番，下一步的融资更有说服力，BP也会更漂亮。

3、使用属性较强的注册方式，你的亚马逊买家客户的粘性更好，转化率高，且成良性循环（前提是你自己的平台和APP）每一次你推出智能产品的时候，仅仅依靠注册的老用户就有很高的转化率。

4、竞争力越来越强。

整个公司的人员基础搭配如下：

1、 直接采购Alexa Google 助理周边类产品的云服务平台，这个采购是直接把云端搭建好，Alexa 和Google助理的Skills做好。并且让销售方协助搭建好，整个后台的管理权限在自己手里。

2、 购买对应捆绑APP的源代码，方便自己做业务便利性的修改。

3、 等以上完全布局完毕后，且业务正常开展了。成立IT部，做云端的要有3人左右，APP的要有3人左右，嵌入式前期可以2人，硬件2人。一共10人团队（年费用约200W），如果不想深入的搞，也可以三四个人凑合：（

完成如上三条，就可以踏踏实实的在技术类产品上深挖了。剩下的事情也基本水道渠成了！