精准定位关键词，让你想要的流量滚滚而来
9618亚马逊运营，每天都在为流量烦恼，关键词是直接能够决定流量高低的关键，因此，卖家为此绞尽脑汁。
挖掘关键词需要反复操作，只有自己积累的词库够多，足够了解消费者的心理，精准定位关键词就简单了。
关键词主要分三类：行业大词、精准关键词和长尾关键词。
行业大词
是最直接介绍产品的词，一般是流量较大的词，对产品来说不算特别精准，过于宽泛，主要由一到两个词组成，例如男鞋、女鞋等。
精准关键词
热搜度中等偏上，与产品的描述一致，存在于标题中，是不可或缺的一种关键词。
长尾关键词
搜索热度比不上前两种，但胜在最精准，转化高，通常由3个或以上的词语组成，能够吸引取向精确的消费者青睐。
如何提炼关键词？
使用亚马逊搜索引擎的提示提炼；
参考竞争对手的listing标题关键词的埋入，提取有用信息；
其他站点的消费者搜索习惯收集；
结合广告报告中的客户搜索词点击转化筛选；
使用关键词工具。
如何布局关键词？
产品listing标题
因为关键词所在的位置不同，权重也就不一样，因此在标题中的关键词一定要谨慎决定。
后台ST
如果关键词很多标题放不下也没事，后台ST一样可以继续放，只是字数有要求，卖家需谨记不能堆砌关键词。
手动广告
卖家还可以使用“精准关键词+宽泛匹配”的方式，将收集到的关键词放在广告中测试，以获得流量更高的关键词。
QA和review
很多卖家或许会忽略这两个地方，其实QA和review的关键词对于提升listing权重也能够起一定作用，因此卖家还可以分点心思在这两个地方布局关键词。
如何优化关键词？
监测竞争对手的listing
对竞争对手的listing持续观察，查看listing的标题和五点等文案中关键词的变化。
自动广告测试标题
一般自动广告的关键词都会默认是listing标题中的关键词，通过广告数据卖家可以通过其曝光、点击、转化来对关键词进行分析筛选。
手动广告测试高转化关键词
通过卖家建立的关键词列表，筛选出手动广告关键词进行测试。分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，创建手动广告运行十天左右查看效果。
按订单数量过滤关键词
它可以很直观显示哪些关键字的转化次数最多，同时带来了最多的订单，当然需要综合考虑关键词的销售成本。
通过ACoS过滤关键词
降低或者停止投放ACoS过高的关键字。对于ACoS低于阈值的关键词，可以考虑提高出价，以便这些转化好的关键词可以获得更多的展示和流量。
对于转化高的词，卖家可以布局在产品listing或者设置单独的广告组去跑这些关键词。
关键词的效果不是一成不变，不同时期同一关键词搜索数量也是变化的，这些变化可能来自消费者偏好、消费习惯、经济状况、流行趋势、口碑等等。
所以一个好的关键词需要我们不断摸索和更新，也只有通过不断的整理提炼，才能定位到最精准的关键词，获得滚滚而来的流量。
