临近Prime会员日，发现亚马逊广告官方解释和实际操作可能有相悖的地方？按建议创建3个广告活动效果更好？

什么样广告结构投放效果最好，像下面图片的亚马逊广告建议？



每个运营投放亚马逊的习惯不太一样。
极端的，务求精准操控，一个词一个广告活动，往往几十多则上百个广告活动，连自动广告都要按照匹配方式分4个广告互动。

懒一些的，就开几个广告活动每个广告活动放个10几20个词。有想法一些的，核心关键词，单个词/ASIN一个广告活动，剩下其他词/ASIN分类分组，一个广告活动投放一组词，一般10个以内。等等.....

大家都用什么方式布局广告活动？

到底哪种那种投放方式能兼顾推动产品和节约预算的？

按照亚马逊广告建议，广告活动3个就行了，效果更好，实际情况是否是这样，会不会导致有些词根本吃不到预算？

是不是投放的关键词越多越好，所有的相关关键词都应该投放广告，毕竟每个广告位都是一个流量入口，未投放这个词，就代表缺少了这个词的广告流量？

如果广告只是用来推动关键词排名，其实只要打一部分关键词就能把其他关键词排名推动，一个链接的所有关键词排名变化趋势大体一致，不会因为这个词没有打广告就起不来。这样就效率高，预算低？ 

「 精彩回帖 」

迷途大叔 - 醉舞经阁半卷书，坐井说天阔

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对于这个问题我分为两方面来看：

（1）为什么亚马逊的建议避免广告活动重复？我大胆猜测一下可能有两个原因。随着精品卖家越来越多，各种打法层出不穷，广告越来越细化、堆叠。

一方面很多人投放是思路不明确的，导致很多重复匹配（有点类似于亚马逊不建议ST的重复一样的原理），很多内部抢夺曝光的情况出现。这样的效果比较差，而且管理起来也比较复杂，可能会影响持续投放的效果。

二是，这样广告堆叠的卖家多了之后，会产生大量的数据，会增加亚马逊的数据管理和算法运算。本质上所有的投放，都是亚马逊系统帮卖家去投放人群、广告位、时段等，每一次的投放逻辑都需要系统算法支撑，如果重复投放会增加算法判断的运算负荷。所以，基于提升效率考虑，亚马逊是要提倡这种简化的思路的。实际上亚马逊算法里面可能也做了类似的规则，在前端就过滤掉重复投放的情况，避免造成运算负担。
 
基于这个理论，基于客户搜索习惯的精准投放就显得比较重要。越是精准的搜索词，只要我们匹配路径最短（比如精准匹配去投放、权重高），搜索路径就最短，最容易排到前面，人群推送也越精准。

而且如果这个回路越强，反应速度就越快，相当于亚马逊给你这个路径建一条高速公路一样。要增强这个回路满足两个条件，转化率比较好+出大量的单，在这两个条件加持下（当然也有点击加购等其他因素，这里忽略），这种回路就越来越强，亚马逊的算法推荐路径就越短，权重就会更高。
 
（2）不能完全按照亚马逊的建议来调整。亚马逊也建议过很多，比如建议竞价就是其中之一，我相信一部分人会完全按照建议竞价来，但是也有一部分卖家不会以建议竞价来投放，而且各自都取得了不错的效果。

最终的结果才是衡量的标准。在广告结构搭建的时候，如果想简化运营模型，比如精铺的模式，那是可以参考亚马逊的推荐模式的，毕竟你也不想做那么复杂；但是在精品运营的模式下，我觉得也要尽量避免广告重复覆盖，弄清楚关键词之间的可能得重复覆盖的情况，这种情况下的投放才会高效一点。

当然最终还是要自己去做对比测试，对比多了之后，就有结论了。可能不同产品之间还有所不同，因为客户搜索习惯的差异。最终以实际效果为广告调整的方向和原则。
 
以上个人见解，仅供参考。

迷途大叔 • 深圳

补充一点：广告活动重复个人认为关系不大，重要的是关键词曝光的重复，比如词组里面和精准里面都有相同的关键词，在未做否定的时候一部分曝光范围就重叠了，可能产生内部竞争；但是如果你在词组里面精准否定了，那重叠范围就变小了，我认为如果是有必要的话是可以去投放的。甚至有一些活动用不同的bid竞价去测试最好的情况，因为不同竞价跑的位置不一样，可以看看那个bid竞价位置效果最好。

伟佳 • 绍兴

现在新品的建议竞价就是扯淡，按建议竞价根本没曝光，至少要高30%-50%才能有点曝光

昼短夜长秉烛游 - 昼短苦夜长，何不秉烛游（睡nm，起来嗨！）

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广告按照什么结构创建？我觉得还是看需求吧，需求不一样广告的目的就不一样，结构就自然不同。

以新品为例
开售时，如果需要检验亚马逊收录，那么就需要开个auto，毕竟auto的原理就是根据亚马逊对链接的收录自行发散的

再来，新品是零基础的，这时候亚马逊会有一个期望转化率，期望转化率其实和点击，加购等有关，那广告更多可以关注点击率，然后点击率对亚马逊来说是以词与asin为单位的

先说词，首先最基础的，词与产品要适配，再来可以看产品出单，以核心大词为主，那就是精准匹配，方便控制预算就单词单组，如果是一个系列，出单词分布广就用broad。而且词有相关性，精准和broad跑得动，后面自然都会给你找相关词进行曝光。

再说asin选择，单asin的链接那没什么了，如果是多变体，比如服装，你的颜色会影响点击，尺码会影响最终的转化，极端一点，我选择最终成交量最高高的一个asin进行投放，那么会形成曝光点击都在这一个asin上面，本身这个asin可能就是热销颜色和尺码，转化上面的表现又高一截。只不过这种操作如果碰到断货或者对手给你在这个asin上丢差评就很难受，所以可根据自己供应和抗风险能力进行选择。

再说预算，这个看你公司能承受的推广力度和你选择的词的大小了，如果你是纯白帽，以广告为主推的话，那预算就与你关键词的选择有关，想要关键词快速上首页，你预算买的曝光点击就要符合这个词的逼格。

新品的话刚开始我觉得这两广告类型就够了，因为这时候你的需求就是让亚马逊快速收录。那么用auto去检验一下收录，用broad和精准框一个范围刺激收录。要是再整点asin定位啥的，我觉得不太合适，关联流量是一个巨大流量来源，但是你怎么知道你定位的asin是个啥属性，你和它匹配上了，亚马逊在这个时候（收录的时候）给你收录些啥玩意儿进去，不太可控了。

里面肯定有很多细节，这里也懒得敲字了，主要想表达的其实就是广告是工具，有目的性的利用这个工具，它才能带来价值。

亚马到底逊不逊 - 运营有天花板，认知才无界限

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每个公司和产品竞争的情况不一样，广告的目的也会不一样，我们有些只打大词，有些只打二阶三阶长尾词，有些不打广告，有些只受众广告，非要说怎么布局的话，我只能分享一下我们自己的广告投放流程

我们每一款产品，每一个同事都必须按照下面列的小点确认后才做推广，没想明白的绝不批一分广告费，投放的期间也是严格按照这个流程做优化，不达标的广告及时调整或关闭，至少你要明白你产品适合什么流量，什么广告能给你什么流量，每天需要多少流量，广告当前阶段适合什么词，目标是推到什么位置，这个广告的目的是什么，推自然排名，还是亏钱保单量等等，如果目的都不明确的话就别打广告浪费钱了，还变相抬高了CPC

 
1.确认流量框架
2.确认推⼴阶段⽬标
3.确认流量需求
4.确认合适的关键词流量
5.确认合适的商品⻚流量
6.⽬标流量最⼤化
7.阶段性⽬标考核
8.⼴告数据模型的阶段性优化
9.⾃然流量和⼴告流量占⽐分析
10.⼆次推⼴⽬标循环

AML111 • 郑州 • 2024-06-05 16:59

这些数据在产品单量没有起来之前（新品开售之前）就要整理到？如果 是 那这些数据从何而来呢？从来没有见过这种公司管理模式，对运营素质要求很高的吧？真心想请教下啊...

Niniiiii • 广州 • 2024-06-05 18:02

【每一个同事都必须按照下面列的小点确认后才做推广，没想明白的绝不批一分广告费】想问下你说到的下面列的小点展开来对应是否可以是这样理解呢？请指教！谢谢
1.确认流量框架 --- 自然流量 / 广告流量（自动/手动）？
2.确认推广阶段目标 --- 什么排名/ 日出多少单 / 转化率多少/ 需要多少点击 / 流量？
3.确认流量需求 --- 拓流 / 精准流量 ？
4.确认合适的关键词流量 --- 排除不相关/相关性差 / 转化率差的关键词
5.确认合适的商品和流量 --- 选择合适的竞品和关键词
6.目标流量最大化 --- 给到充足的广告预算？（ 不太清楚）
7.阶段性目标考核 --- 是否完成目标 / 哪些指标不达标？
8.广告数据模型的阶段性优化 --- 广告部分是否需要增加流量/提高转化率 ？
9.自然流量和广告流量占比分析 --- 是否达到7-3/6-4占比
10.二次推广目标循环

leadtop • 广东 • 2024-06-07 22:42

个人看法，贵司这10点要求确实非常精细，应该是个大卖公司的规范化流程，但若是一个贵司尚未打过的类目，一个新品上架就列出这10点量化标的，即使目前市面有非常多的插件可查询竞争对手数据可以作参考，但是每个listing乃至每个同个账号下的同个广告copy多一份，基因都不同，这样的标的是否真的有意义？

HansHuang • 深圳 • 2024-06-08 20:34

1.确认流量框架 - 用SP（手自ASIN） SB SBV SD 广告搭配打出框架
2.确认推⼴阶段⽬标 - 有些广告是推自然排名，还是亏钱保单量。
3.确认流量需求 - 什么广告能给你什么流量，每天需要多少流量
4.确认合适的关键词流量 - 太大词给的流量的接不接得下来？CPC会不会爆炸？（性价比）
5.确认合适的商品⻚流量 - 有什么ASIN可以打？
6.⽬标流量最⼤化 - 测性价比，加减bid，开更多广告
7.阶段性⽬标考核 - 每个广告的目标都达到了嘛？关闭调整广告。框架下的campaign要分别打出多少点击，完成多少CTR（click/impression），到了销量要换什么样的词，多久和多少销量能冲到什么位置，广告cpc多少，acos多少，广告单占比多少。
8.⼴告数据模型的阶段性优化 - 不懂，优化框架？楼主能解释下不
9.⾃然流量和⼴告流量占⽐分析
10.⼆次推⼴⽬标循环

总体思路还是玩词，玩合适，高性价比的词，而且每个广告都要有其目标

亚马到底逊不逊 • 深圳 • 2024-06-13 11:57

回头我抽时间整理一下这10条的拆解出来发给大家，@HansHuang这位大哥说得差不多都对的，有些补充就OK

爆款制造机 - 跨境电商守门员

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作为一个从亚马逊广告运营到合伙创业的过来人，胡言几句。

一、亚马逊广告活动结构的规划

在创建亚马逊广告活动时，不同运营者有不同的习惯，以下是几种常见的策略：
1. 极端精准操控：一个词一个广告活动，甚至将自动广告按照匹配方式分成4个广告活动。这种方式的优点是可以精准控制每个关键词的出价和预算，但缺点是管理复杂，时间成本高。

2. 适度懒惰：每个广告活动放10-20个词。这种方法简化了管理，但可能导致部分关键词吃不到预算，因为预算会被更热门的词消耗。

3. 有策略的分组：核心关键词单个词/ASIN一个广告活动，剩下的词/ASIN分类分组，一个广告活动投放一组词（一般不超过10个）。这种方式兼顾了精准控制和管理方便，应该会适合大多数的卖家。

二、亚马逊官方建议和实际操作

亚马逊官方建议创建3个广告活动，这种方法在理论上有助于简化管理和优化效果，但在实际操作中可能存在以下问题：

1. 预算分配不均：如果将多个关键词放在同一个广告活动中，热门词会抢占大部分预算，导致其他词根本吃不到预算。

2. 效果不一致：不同关键词的表现差异很大，将它们放在同一个广告活动中难以精准调整出价和预算，可能导致整体效果不理想。

三、广告投放策略

1. 关键词覆盖：不是投放的关键词越多越好。虽然每个广告位都是一个流量入口，但并不是所有关键词都值得投放。需要根据数据分析，选择那些转化率高、ROI好的词进行重点投放。

2. 关键词排名推动：如果广告主要用于推动关键词排名，选择部分高潜力词进行重点投放确实可以带动其他相关词的排名。这样不仅能提升效率，还能节约预算。

四、具体建议

1. 根据产品阶段选择策略：在新品期，可以尝试极端精准操控策略，积累数据，了解哪些关键词效果好。成熟期可以转向有策略的分组方式，提高管理效率。

2. 定期优化和调整：无论选择哪种策略，都需要定期查看数据，优化关键词和广告活动。对于表现不佳的词及时调整出价或暂停投放，确保每一分钱都花在刀刃上。

3. 使用自动和手动广告结合：利用自动广告挖掘新的关键词，同时通过手动广告对高潜力词进行重点投放，实现全方位覆盖。

最后，亚马逊广告的优化是一个不断试错和调整的过程，祝你取得理想的广告效果吧。

亚马逊小牛马 • 深圳 • 2024-06-05 15:34

对的，每个人情况不一样，预算，产品，推广节奏，等等，选择适合自己当下现状的广告模式，去达到预期效果。没有金主爸爸的支撑无限火力，就缩小自己的广告布局版图，广告是站内推广的先锋，但不是唯一。

芝士雪豹 - 来和雪豹做朋友吧！

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现在很多人把广告想得太高深，又是布局又是权重的，还有一大堆生硬的名词，其实广告远没有想象中的难。

在创建广告前一定要想一个问题：广告最直接的目的是什么？
提升关键词位置？增加订单？增加权重？这些都不是。

广告最直接的目的就是让买家看到你的商品，也就是带来流量，至于其他的转化/订单/排名/权重等那更多是取决于产品本身，这就要说到产品质量，价格，主图，评论等，就不展开说明了。总之，开广告仅仅是让买家看到你的商品而已。

围绕“让买家看到”这点分析，下面都以SP广告为例，首页首位看到的概率 》搜索其他位置 》商品页面。

回到广告如何布局构建，无非就是想让买家通过什么方式在什么位置看到你的商品，方式就是关键词的投放，位置就是竞价。

所以我们需要创建多少个广告活动呢？1个可以，2个也可以，3个4个100个都可以，无所谓。

所以每个广告活动要放多少关键词呢？1个可以，2个也可以，3个4个100个都可以，无所谓。
 
我们只需要弄清楚一点，广告的目的是让“想要的关键词”出现在“想要的位置”。怎么选关键词？非常简单，品牌分析/亚马逊搜索框/竞品标题，这三个地方基本上就能确定90%关键词和它们的热度。

怎么调整位置？更简单，调竞价就行。前面做完之后，等测试广告效果就行。怎么调整广告呢？好的加预算，差的换位置。

八分饱先生 - 亚马逊运营，亚马逊团队建设，研究亚马逊最新推广手法，钻研CPC广告底层逻辑。欢迎交流

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这是一个很有意思的问题。广告架构设计大的方向，大致有3类：
 
1、有些人是主张对流量的控制力度，希望每个关键词的流量数据都能够由自己掌控。比如：曝光位置、点击和预算花费等。就会单词单组，会采用固定竞价。这里就产生了广告优化时间成本，这个问题。还有一个问题：就算控制权完全在我们手上，你有多大的能力和把握，确定自己调控的数据和位置就是最佳的呢，确保所有的流量词你都覆盖了吗？
 
2、于是另外一批人优化广告活动，投放广告开始尝试把更多的控制力度交到亚马逊系统手上。为什么呢？首先，亚马逊系统的设计逻辑就是将产品用尽可能低的成本，投放到最需要他的人面前，从而实现转化，系统的目的和我们的目的是一样的。这批人就会采用仅降低竞价模式，同时投放广泛匹配，靠自动广告，或者品牌广告等等。  其次，系统有时候比人蠢，有时候会比人聪明。核心是控制权交给了系统，我们流量成本整体会降低很多。
 
3、第三个投放方向就是控制权相对掌握在我们自己手上。这里推荐一个全新的广告架构。文章链接：以降低CPC为目的的广告架构设计。 这个架构是把广告组利用起来了，以一个广告活动为单位，利用广告组对流量进行转移。一方面解决了广告活动权重不同，导致流量转移失败的问题，另外一方面广告活动精简了，预算更加可控，广告活动优化时间成本大大降低。

R123321

赞同来自: HansHuang

我来给你讲一下亚马逊这个建议的底层逻辑 

大部分广告是按照点击收取广告费的，亚马逊只能给你曝光，并不能直接给你点击，所以你创建相同的或者近似的广告方式，亚马逊也只能按顺序先后给你曝光，就算你是竞价不同，也是优先给你竞价高的来曝光，这样就会导致广告预算没有那么快花完的情况，当然你的点击次数肯定是受影响的，这也就是亚马逊所说的大大影响广告效果的原因 

但是只要你创建不同的广告方式，亚马逊可以在很多的词下面不同的位置给你曝光，这样你的广告费就会很快的消耗 

所以亚马逊是为了你的广告费而不是为你考虑而提的建议，可以分析亚马逊的广告建议，大部分都是为了让你多花广告

hanshanxue

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这么多年一直是一个手动广告，一个自动广告。手动广告里放不同的匹配方式。
也试过把精准的单独拎出来，发现毫无用处，在同样条件（ASIN，竞价，竞价+）下，关键词的曝光点击率转化都不会有区别。只有在一种场景下有用，比如这个精准词是大词，流量转化都不错，单独出来更利于控制预算，以及竞价+的加价幅度。
顺便说下，另外同样的词，在精准匹配和广泛匹配下，广告位也不会有区别。

下岗老佛爷 - 退休进行中

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就以之前跨境圈的头条类目，Mattress为例

我们看了竞品Top 25，3个月的广告广告数据（美国卖家），没有单词单组的广告活动；每个广告活动，Targeting少则5个词，多则50个词；一共44个广告活动，就一个自动，共投放了755个关键词；

我观察了他们的活动命名方式，推测试两个广告托管软件生成的；所有的活动逻辑都是一个活动，一组ASIN，一组词，同时覆盖3种匹配类型，简单粗暴。

我不是渣权 • 广州 • 2024-06-05 11:57

广告托管靠谱么，我们公司最近也引用了这个

下岗老佛爷 • 浙江 • 2024-06-05 13:50

我只用过阿波罗的广告托管软件，当时负责的类目是women shoes，其实并没有因为使用软件而推起来的产品；而是通过软件，我在有限的预算内可以快捷管理的广告活动更多了，后来因为我们能投入的广告预算愈来愈少，使用一年后取消续费了

下岗老佛爷 • 浙江 • 2024-06-06 14:44

@Wickham:从大家普遍认为的广告权重的角度来说是这样的，会拖累这个广告组里的稳定出单词的权重；

hanshanxue • 宁波 • 2024-06-06 22:02

@下岗老佛爷:所谓的广告权重，是不是玄学？一个词在这个广告活动里没有曝光，或者转化不行，难道换个广告活动，给在竞价全部一样的情况下，曝光转化，广告位会不一样？