2022游戏出海，再不做KOL营销就晚了！

中国音数协游戏工委(GPC)与中国游戏产业研究院发布了《2021年中国游戏产业报告》中指出：2021年，中国游戏市场实际销售收入2965.13亿元，比2020年增加了178.26亿元，同比增长6.40%，增幅比例较去年同比缩减近15%。 

美国在主机游戏市场的增长和国内手游红利的衰退，加上游戏版号持续收紧、行业的监管趋严，导致国内数据增速放缓。但中国游戏出海份额却呈现稳定上升的态势，于是越来越多的游戏企业、产品向海外市场进发，整个行业进入了“大航海”时代。

一、市场环境

根据 Finances Online 的数据，2020 年全球有 26.9 亿视频游戏玩家，根据同比增长 5.6% 的预测，到 2023 年将增加到 30.7 亿。除了更多的全球游戏玩家，Newzoo 报告称，全球电子竞技观众将同比增长 8.7%，达到 5.32 亿观众。

全球更多的游戏玩家和观众带来了更多的创收机会。埃森哲报告称，2021 年，游戏产业的价值已超过 3000 亿美元，超过了电影和音乐市场的总和。 

我们都知道现在游戏产业正在蓬勃发展，但问题是，是什么导致了这个市场的人气激增？

KOL和创作者。

近年来，我们看到了KOL和内容创作者的涌入。TikTok、Instagram 和 YouTube 等平台为KOL和创作者提供了广阔的空间，预计KOL营销行业在 2022 年就能达到164亿美元。

二、游戏的发展和

影响者所扮演的角色

1、YouTube游戏玩家的开始

2010 年代初被称为“YouTube 时代”，因为许多人开始意识到在线制作内容可以带来的好处。

Distortion2就是一位成功的KOL，他是一名在 YouTube 和 Twitch 上制作内容的游戏创作者。自 2014 年以来，他一直根据热门动作游戏《黑暗之魂》以及最近的《Elden Ring》制作视频。他的 Twitch 频道同时观看人数迅速上升到9645人。

另一位取得成功的创作者是 Mike Craddock，他现在是 Kairos Group 的首席执行官，他的职业生涯始于内容创作者。从 2010 年到 2015 年，他玩了《使命召唤》并参加了一些世界上最大的电子竞技活动，并在 YouTube 上记录了这段旅程。在此过程中，他在 YouTube 上成功获得了 5500 万次观看和 500,000 名订阅者。在他的职业生涯结束时，迈克已经通过多个频道，凭一己之力制作了近3000个YouTube视频。

2、一种新的观看方式

迈克等游戏创作者在YouTube上获得成功后，该平台于2015年推出了一款名为“YouTube gaming”的新应用，帮助玩家找到更多的内容。该网站于2018年并入YouTube的主网站，但仍然为玩家和创作者提供了一个专门的空间。

在2021年第二季度，YouTube Gaming平均有69.9万名观众同时观看，是最常用的游戏直播平台之一。此外，2021年第二季度，1140万个频道在热门流媒体平台Twitch上直播内容。

Twitch是一个专注于视频游戏的流媒体平台，在2014年被亚马逊收购后，它在2020年的收入估计为23亿美元，2021年平均有284万观众同时观看。

像YouTube Gaming和Twitch这样的平台，已经为那些能够从AdSense，品牌交易，赞助和商品中获得报酬的KOL创造了巨大的收益机会。

3、适合所有人的游戏

如今，越来越多的人看到了创造游戏内容所取得的巨大收益，观看人数也在快速增长。以至于在2020年，游戏视频内容的观看人数达到了创纪录的12亿。

通过YouTube等主流媒体让游戏变得更容易接触，而在此之前，游戏总是与拥有最新技术以跟上新发行内容相联系。

现在，许多平台都注意到了这一市场缺口，并决定降低进入游戏世界的门槛。引入了免费增值游戏模式，即应用或游戏完全免费下载，但包含应用内部购买。

在 YouTube 游戏推出后，许多公司开始制定战略，让游戏更容易上手。

最近，Netflix在2021年11月将游戏引入其流媒体平台。对于这家流媒体巨头来说是一个重大举措，使其更像是一个娱乐中心，而不仅仅是另一个电视和电影服务。

目前，Netflix向用户提供17款免费游戏，另有4款于2022年5月推出。Netflix 的部分游戏产品包括一款基于 Stranger Things 的游戏，这是Netflix最大的原创节目之一。最近，这款游戏已经从苹果应用商店和谷歌Play Store中移除，并于2022年第四季度成为Netflix游戏的独家版权。然而，这并不是唯一提供此功能的流媒体服务，亚马逊Prime在提供“Twitch Prime”后，于2020年推出了“Prime Gaming”。

手机游戏也变得越来越受欢迎，越来越多的人使用手机玩游戏，无论是《Temple Run》还是《Fortnite》。自COVID-19以来，英国68%的手机游戏玩家说在手机游戏上花费了更多时间，他们报告称，在疫情结束后，他们非常有可能以同样的时间玩手机游戏。在美国，77%的手机游戏玩家报告了同样的情况。

游戏不再只适合精通技术的人。

4、KOL与它有什么关系

由于疫情影响，我们见到朋友们的机会变少了，我们只能通过数字手段保持联系，其中，游戏发挥了重要作用。

对于之前提到的YouTube游戏来说，2020年是最重要的一年，它创下了观看时间的最高纪录，在线人数比以往任何时候都多。然而，随着世界开始开放，这一数字并没有大幅下降。事实上，许多人意识到游戏的乐趣并不限于自娱自乐，还可以观看喜欢的KOL玩他们喜欢的游戏。

对于那些希望面向年轻用户进行营销的品牌来说，好消息是游戏KOL已经覆盖了这一用户群体。据报道，18至34岁的目标市场是一个很难触及的群体，他们往往会追随至少一名游戏影响者。

对于这个年龄段的男性来说，游戏KOL是影响他们积极消费的内容类型之一。YouGov调查了17个国家，发现其中12个国家认为游戏影响力人物最受欢迎。

三、与游戏KOL合作的好处

KOL之所以成为KOL是有原因的。他们对追随者有很大的影响力，很多粉丝会向他们关注的KOL寻求帮助，以找到合适的产品来购买。以下是我们认为的三大好处：

游戏产业增长

就像我们之前提到的，游戏产业正在不断发展。游戏玩家超过27亿，游戏行业在未来几年有望保持12%的增长率。随着这些增长，游戏KOL的数量可能也会急剧增加。我们甚至可能会看到新的玩家流媒体平台开始发挥作用，加入现有的流行平台，如Twitch, Steam, YouTube Gaming等。

覆盖面和流量

游戏KOL往往拥有大量、忠诚且非常投入的追随者。他们的观众喜欢看他们玩他们选择的电子游戏，而最优秀的游戏KOL擅长以一种有趣的、几乎是意识流的方式来讲述他们的游戏。最终，游戏玩家就像他们的追随者一样，而他们的粉丝也会意识到并欣赏这一点。

通过多个接触点参与

品牌有机会通过与游戏KOL的多个接触点接触目标受众。游戏KOL通过发布视频来达到下载、购买和促销的结果，这对于品牌来说是非常重要的。

不能否认的是，KOL对于游戏行业的增长是一个非常重要的角色，如果没有KOL传输自己的内容，Twitch 或 YouTube Gaming 之类的平台可能已经不复存在。

所以，出海品牌除了精心布局外，还可以结合KOL营销制作出符合当地用户喜好的内容，持续输出优质的本地化游戏内容。