2021年新入驻的卖家该如何进行选品呢？

10月以后，亚马逊已经又开始了新的一波招商季，据亚马逊官方消息称：11月2号会陆续下发2021年的招商链接到你提交的邮箱中，那么店铺审核过程中我们要做什么?

当然是选品了，没有产品怎么售卖？亚马逊圈子的人也常说“7分靠选品，3分靠运营。”

如何选一个好的产品就成为了每个大小卖家的头疼的问题，那么接下来，小编就来给大家把选品的一些思路做一个整理。

首先了解自己的情况

你是个人创业？外贸商想找新的渠道？还是我是工厂想要有更多的卖货渠道？

首先说说个人的情况，一般没有产品需要找产品，你首先要想到的哪些产品自己可以做？像3c电子、服装我是不推荐做的，一个是红海类目，一个是血海类目，一个是深圳人把市场吃了，一个是广州人把市场吃了个人卖家可以考虑下，家居、家纺、小家电、宠物用品、小家电等，都是不错的选择

今年前10个月数据也显示，这些品类的数据是呈激增的状态。

外贸商：有针对目的国市场以及合作的供应商，要考虑的点就是做什么产品，以及利润如何就可以了。

工厂：最大的优势就是产品的出厂价低，以及产品的特性等，都可以做加工或者升级改造，有更大的空间来迎合亚马逊市场。

自己的身份搞清楚后，就可以，以下面的维度来确定产品是否可以做了。

一、选品原则

1、产品潜在市场大不大

你选定的产品在未来是不是还会有发展空间，未来是不是还会增长，消费者对该产品的需求多不多等等问题，都是我们需要去调研分析的。例如现在的宠物用品，已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分，国外消费者对宠物用品的需求也只增不减。

2、判断消费者的需求

全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样，同样的一件商品不可能适合所有地区的买家，这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。

例如欧美地区的服装，码数基本都是要比亚洲地区的大几个尺码的。

3、产品利润

做产品，为的就是把产品卖出去，为的就是赚钱，在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，最终也是会走向灭亡的。

4、产品专利产权

有些产品很有市场，销量很好，前景很光明，利润非常可观。但是呢，就是无法上架销售，纠其原因，就是产品的专利问题。也许你偷偷的上架大卖大赚了一把，在其投诉之前将其下降，但有可能还是会将你的店铺搞垮。

产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的，小编建议卖家们还是不要上传有专利保护的产品，当然，如果你得到允许上架销售，那就好好赚一笔吧。

5、货源优势

对于刚开始做跨境电商的卖家，如果其所在的地区有成规模的产业带或者批发市场，可以考虑直接在市场上寻找货源；在没有货源的情况下再从网上寻找。

对于有一定销量和销售经验的卖家，针对有信心的产品，可以寻找工厂资源。

对于具有经济实力的卖家，可以对市场进行预测，产品先预售，看看市场对产品的接受程度，确认市场接受度之后再下单生产销售。

6、竞争对手

无论是国内的电商，还是跨境电商，价格战都是存在的不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，分析竞争对手的数据，分析自己的优势，以我们自身的优势来做差异化。

7、物流运输方式

由于货物是运输到国外的，运输时间长、海关扣留、不确定因素多已经成为了跨境电商物流的特点。不同地区，货物送达时间也会不同，快则1-3天，慢则1-2个月。在运输过程中，物品不可避免的会受到挤压。所以在选品时，要考虑到货物的耐挤压程度，体积大小。

产品那么多，怎么选，选什么类型的，就要看卖家朋友们怎么去选择了，而有些产品，小编建议卖家们直接放弃。

二、可放弃的商品类目

1、食品类

食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期，如果产品认证手续不合格，海关是绝对不会放行的。食品类产品做起来会比较难。（需要提前做相关的认证像FDA......）

2、粉末，液体

粉末、液体类产品是海关检查的重点对象，清关会比较严，不能保证在运输途中不会发生泄露。比如化妆品之类的产品，不建议卖家做。（敏感产品）

3、带电产品 （工厂除外）

带电产品并不是不能做，只是对于初期新手卖家朋友来说，会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象，而且售后问题会比较多。除非你做这个行业已经有一段时间了，了解了这个产品。（需要提供相关认证像UL....）

4、危险品类目

易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐蚀性的；有毒和感染性的；氧化剂和有机过氧化物。比如酒精膏，硫酸，化学药品等（需要相关认证，做主要就是货运的问题，很多货代是不接的，属于铭感产品）

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