旺季期间，你应该算清楚亚马逊运营中的每笔帐！

不知道大家有没有同感，在我们做亚马逊的过程中，有几个问题应该一直困扰着我们中小卖家：

• 有的时候卖了半天货，银行账户的钱没有增加，总是安慰自己说挣的钱压到货里面了；

• 有的时候跟做其他行业或者国内电商的朋友聊天，别人问我们的利润率或者投资回报率，我们自己也不是很清楚；

• 还有我们设置店铺销售计划目标，有的时候销售虽然增加了，但是回款没有增加；

• 还有大家在招聘的时候，应聘人员问我们如何提成的，我们没有办法给到应聘人员清晰的薪酬提成体系；

• 公司员工岗位不同，不知道如何根据岗位制定相应薪资提成，绩效制度；

• 有的时候我们单个产品销量很好，但是利润我们又不清楚，不清楚具体的利润率和利润是多少；

• 我们的产品很多，但是运营没有重点，不知道重点怎么确定，一直铺开运营优化，效果也不好；

• 想做产品运营优化，但是又不知道从哪里优化，对利润影响最大；

• 想进行产品线优化，又不知该如何确定淘汰哪些产品；

• 还有一些工厂型卖家，老板转型做亚马逊，从外面招运营做了半年一年，到最后竟然没有挣到钱，还亏了好多钱进去;

• 每个月或者每个季度，我们应该如何计划运用多少资金投入到新产品的开发中，这个金额如何确定，不至于超出，对我们的现金流造成影响。

  
  

其实这些问题的一个重要源头就是单品利润，店铺利润算不出来，如果可以计算出来，这些问题都能找到合理的解决方案。

过去大家是如何解决这些问题的呢，我这边统计了一下几种：

1. 例如销售目标和计划，单纯以销售额增长为目标，销售件数增长为目标，老板一天只看海卖助手销售额的增长和销售件数的增长；

   
   

2. 还有就是我们在一些站点发现一些产品定价很低，其实有可能这些卖家不知道自己的实际利润和收入是多少，特别是法国，加拿大和日本站点，这些站点的配送费用比较高，如果不计算利润，有可能就不挣钱，甚至还亏钱；

   
   

3. 给运营客服人员提成以销售额为单一目标，或者回款金额，回款率为目标，运营人员投入大量推广成本，实际收入反而没有增加；

   
   

4. 我们优化销售，有时只考虑到优化推广，广告，没有回过头考虑优化产品成本和运输成本；以及在优化推广广告方案的时候，多变体一起优化，实际效果也不是很好，具体优化哪个变体也不知道是否正确。

既然解决问题的办法是利润结算清晰化，但是为什么我们没有把利润结算出来呢？

因为亚马逊的销售报表需要配合多个报表进行对应统一结算，有时我们根据需要进行单月或者结算性店铺或者单品利润进行结算，我们需要对所有报表进行相应阶段的下载和整理，而且我们如果是多账户，多站点操作，结算起来就比较复杂了，还有就是如果我们的店铺是已产品为单位交给运营负责，单产品跨站点跨店铺的结算也就成为了难点，同样的问题也在产品开发的岗位存在；还有就是在运营细节中，多变体产品，确定不了单个变体的利润和父变体利润，如果可以确定利润就可以确定每个变体的功能，从而指导相应变体的推广，运营和采购补货。

有的朋友就会说，那应该怎样去做相关结算了，其实有几种方案的：

1. 根据结算方式开发erp，这样初期投入较大，但是一劳永逸，如果自己的公司有IT团队，这个应该也不是问题；那我们能不能市场上购买相关软件或ERP呢，是可以的，但是这里需要相关店铺的数据报表，因此数据的安全就比较关键，这个我们作为卖家也要考虑。

   
   

2. 还有就是我们使用的方法，根据自己的需求制作结算表格，这样我们灵活性比较大，而且数据的安全性也有了保障，可以根据自己的需要调整，总结相关利润结算。

店铺利润结算：

首先我们看到的是店铺利润结算，这里可以看到我们整个店铺的相关各项支出，以及所占比例，我们可以根据店铺报表，制定相关支出优化指标，以及全店铺的利润收入。

单子变体结算，父变体结算，相同类目产品线统一结算都可以做到，根据结算我们可以判断出如何调整产品成本投入，物流成本投入和推广投入的优化方案，以及确定个变体的功能，根据结算结果和功能，制定优化方案，还可以看到全店铺产品利润率，利润总额排序，进行产品线的优化和淘汰。

今天的的内容就讲到这了

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