1688的产品可以年入千万，她如何做到精品和精铺都可以的 ！！！

10K的产品开发为什么都是很水的，一个月开20-30款产品，这是铺货的选品，并不是真正产品开发。

很多人对于产品开发有一个误解，产品开发就是开模，做差异化，做独款，其实这是一个很大的误解，其实做差异化是产品经理的事情，产品开发还有一个非常重要功能就是市场判断。

产品开发-市场判断，产品分析，供应链分析，这是一个复杂的过程，产品开发就包含了，运营对于市场判断，产品经理对于产品分析，以及采购对于供应链的开拓，所以一个好的产品开发就是80%的老板。

很多人问，为什么大公司动不动就是几百人的产品经理团队，有没有发现大公司里面，产品经理其实就是产品分析和采购的工作，没有包含运营对于市场的判断，这是因为大公司对于市场已经非常成熟，运营，推广有了固定一套方法，所以他只需要去做产品分析和供应链的开拓就好了。

回归到很多小团队，很多30个人以下的小团队，其实产品开发就是老板，为什么呢，因为只有老板对于公司的现状是最清楚的，运营能做什么竞争的产品，公司有什么样的供应链，以及产品在这个类目有什么风吹草动，是知道的，那么大部分小团队依赖工厂非常严重，为什么，老板都是第一线的运营，所有的产品来源都是工厂的新品，那么产品经理这个工作，就是工厂做了。

所以很多人想1-2W就请一个半个老板过来，其实是不现实的，这就是为什么大部分30个人以下的团队，要不就是只做一个类目，依靠工厂来提供新品，要不就是老板亲自上来做产品，其他人打下手，无一例外都是这样的模式。

回归到1688的产品能不能做问题！！！！！

1，1688的普货生存空间在哪里

2，如何把1688的普货变得不普通

3，如何通过拿1688的普货打造自己的供应链

4，商业模式跑通才是亚马逊的本质

5，产品开发资料和产品开发群，限时免费领取

说两个身边做1688普货可以年入百万的例子，一个是做精铺的，一个是做精品的，精铺的小姐姐开始做美国精铺，慢慢拓展到日本，加拿大，欧洲，现在慢慢做到了新加坡，澳大利亚等等这些国家，其实做普货最好的方式就是做精铺的市场，但是精铺市场并不是那么容易找的，并不是出单少的市场就是精铺市场，很多市场出单少，但是头部占了一大半，基本也是很难做精铺的，所以关键在于精铺市场的选择。

做精品的大兄弟就是专门做客单价稍微低一点的产品，简单来说，就是对于价格敏感产品的客户，通常都是数量的性价比来占有市场，或者通过价格优势直接占领市场，整体这个策略就是性价比积累review和权重优势，最后能够到一个好的排名。

1，1688的普货生存空间在哪里

1688的普货最大的原因其实在于，客户对于产品审美疲劳，导致整个价格战比较极致，所以我们要做就是要不就是避开价格战激烈的市场，要不就是通过价格战来抢占市场的地方，那么只有两个市场有我们的生存空间，就是精铺市场和低价的市场。

为什么呢，精铺市场，我们讲的本来就是一个吃剩余流量的市场，所以这个市场流量的不确定性太大了，那么就没有那么多人做差异化，就会看到大家做的产品基本都是差不多的，尤其大家看下加拿大市场，能够卖上去的不就是一些我们美国市场的常见的普货么，加拿大市场里面去做一些新奇特，细分市场的产品基本都没有活路，因为流量太分散了，我们只能靠受众面比较广的普货来占领全部的市场。

为什么，低价市场还是有活路的呢，因为低价市场并不看重产品的差异化，或者说差异化并不是低价市场考核的第一要义，因为价格才是低价市场考核的第一要素，在满足产品的基础功能的情况下，这一类人群对于价格敏感度远远要比通点和差异化的敏感度大很多。就像农村赶集的老大爷，他去买土豆，并不会因为土豆稍微大一点，或者稍微好看一点买你们家的土豆，在能够吃的情况下，基本都是谁家的土豆便宜才会买谁的土豆，所以低价市场性价比才是第一杀手。

那么中客单价产品就一点空间都没有了吗？也并不是，但是你需要解决一个最大的问题就是review的问题，有一句这么说的，给我3000review，产品旁边就是栓一条狗也能推起来。因为中客单价群体，是我们产品受众最大的一个群体，但是这个群体对价格没那么挑剔，对产品又一定要求，这一类客户还一个最大的特点就是，就是对于品牌知名度还有一定的追求，简单来说有点点从众的心理，所以review就成了最好的风向标，这就是为什么排在前面很多产品其实差异化并不大，但是能够一直稳住的原因，除了权重，就是review了。

简单来说，普货还是需要一定运营能力的团队

那么高客单价产品就一点空间都没有了吗？是的，高客单价产品，产品力才是最重要的，能够花钱去买价格比较高的产品的人，基本都是对生活品质的要求都是比较高的，对于产品本身的特点非常看重的，如果你的产品太大众化了，基本没人买单的。所以大家看到高端手机品牌，高端汽车品牌，以及高端化妆品，其实大家都是非常具有自己特点，非常有辨识度的产品，就是这个产品一眼看过去就知道和普通的产品不一样，要不然我花这么多钱还不能挑个好的，我差那一万两万块？

那么非标品能做吗？抱歉不能做，为什么呢，以衣服为例，我们去买一件衣服是因为好看合身去买，还是因为价格便宜去买，我们思考的第一要义是什么，就是好看合身

1，这件衣服好看合身，价格便宜

2，这件衣服好看合身，价格贵

3，这件衣服不好看，价格便宜

那么我们的1688的产品处于哪个阶段，是不是就是不好看便宜这个阶段，所以非标，我们几乎就是没办法进入这个市场，这个市场就是以极具差异化的的产品才有生存空间的，不然衣服怎么会每年都要出新款，因为每年流行的产品不一样，但是有的人会说，还有一些基础的款式可以一直卖啊，是的，那是你的品牌和排名有了很大的优势之后，你看后起之秀有谁靠基础款能够生存下来的，几乎不可能。

2，如何把1688的普货变得不普通

其实1688的普货也有很多种玩法

1，简单组合型产品，可以利用配送费，降低价格

2，简单组装型产品，可以搭配出差异化

3，简单图案差异化产品，可以通过打印图片来差异化

4，简单功能叠加的产品，可以做功能改进

3，如何通过拿1688的普货打造自己的供应链

很多人跟我说，不拿1688的货，那么我又能怎么样呢，就是我的产品不知道怎么做啊？我都是刚开始做亚马逊，怎么就要做独款的产品呢，可是谁一开始就是含着供应链来做亚马逊的呢，不都是通过1688拿货，慢慢转型过来做供应链的呢

那么做1688产品如何打造自己的供应链，就是确定一类产品的方向

就像我们开始就是从纺织品和木制品开始的，这一个类型的产品，从这一个类型材质产品开始做，慢慢就会对产品的材质，产业带，以及工艺才会有所了解，这样你才有机会接触供应链去。大家看下我们昨天视频，里面有详细讲，我们是怎么做的。

4，商业模式跑通才是亚马逊的本质

有的人坚决看不起1688的普货，觉得比较普通，做起来没什么价值。

有的人又觉得看不来做私模的人，人傻钱多，做出来还不知道卖不卖的出去。

其实这两类人群都是有很多可以年入百万，甚至千万的人，那么我们需要做的就是把商业模式跑通，任何一种商业的模式都是需要，产品开发，运营，供应链相互配合的。

我们对于产品的分类是基于几个维度

1，标品，非标品，非标型半标品，标品型半标品

2，季节型产品，常规性产品，季节性常规性结合的产品

3，高客单价，低客单价，中客单价

4，竞争大的类目，竞争小的类目