【连载】什么是商业的核心竞争力？

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2021-01-04 21:54

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导读：作为一家以卖货为主的企业，货是我们满足用户价值的核心要素，货就是我们的子弹，货就是我们的炮弹。供应链决定了如下的问题：我们的原料从哪里来？谁替我们生产？谁替我们送货？质量够高吗？成本够低吗？数量能满足市场需要吗？这个链条可以跟随我们的变化而变化吗？

2020年8月，由国内知名电商智库网经社电子商务研究中心特约研究员、数字经济研究专家、数字产业学院（杭州）院长、赢动教育总裁崔立标主编，人民邮电出版社出版发行的《数字化转型指南新商业的思维、方法和工具》书籍（专题：https://www.100ec.cn/zt/szzx/）。该书从商业和互联网的本质出发，立足产品、用户、渠道、传播方式等方面，将商业变迁的来龙去脉以及新商业的思维抽丝剥茧，同时通过鲜活的案例总结，归纳商业模式转型的新思维、新方法、新工具，让商业转型可落地，有依托。

一个电商创业团队团队开了一个淘宝店，当他们一天只卖10件衣服的时候，他们的供应链就是每周去一次服装批发市场。当销量达到一天卖100件衣服的时候，他们需要找一家小型的服装加工厂合作。但销量达到一天卖1000件衣服的时候，他们需要几家服装工厂合作，还需要面料供应商，辅料供应商。

供应链是企业的核心竞争力，企业的规模越大，销售额越高，供应链越复杂。

优衣库是来自日本的一家服装连锁企业，线下线上都在开展销售业务。2015年天猫双11，优衣库以6亿销售额取得服饰类目第一名，优衣库为什么这麽强大，有许多大咖分析过，在这里就不展开了，只想说一点，优衣库在中国有70家合作代工厂，每家都是这个行业最优秀的企业，中国国内生产的优质棉花中，优衣库消耗了其中的80%，我们怎么玩？从原料开始，我们很多企业已经输了。

2016年8月10日京东公布了二季度财报，第二季度，京东交易总额(GMV) 1604亿元，同比增长47％。订单量3.734亿，同比增长56％，其中移动占比79.3％，同比增长超过130％，过去12个月，京东活跃用户数1.881亿，同比增长65％。

靓丽的成绩单，与天猫的差距缩小了。京东商城是让马云最难受的一个对手，因为京东商城有个优势，每个人都知道，却无法竞争。什么样的优势让阿里巴巴如此痛苦？

就是这组数据，在京东商城67%的订单是6小时之内送到的。这是非常可怕的一个数字。当然这是由京东商城“重资产”的商业模式决定的，京东商城采用的是曾国藩大帅“扎硬寨，打呆仗”的策略，投资大，见效慢，一旦体系建成，竞争优势不可逾越。淘宝网采用了“轻资产”模式，不碰物流仓储，卖家自行解决，发展速度很快，但缺陷也深埋其中。阿里巴巴也意识到了这个问题，开始发展“菜鸟物流”，但项目复杂，利益方过多，还未能形成有效体系。

京东商城还在不断扩张供应链优势。

2015年8月，京东43亿资金入股永辉超市，看中的就是永辉超市国内一流的生鲜供应链优势。

2016年6月，京东宣布沃尔玛成为京东集团的战略投资者。作为此次协议的一部分，沃尔玛将获得京东新发行的144,952,250股A类普通股，约为京东发行总股本数的5%。各方将在多个领域进行合作：京东将拥有1号商城主要资产，包括1号店的品牌、网站、APP；“山姆会员商店”将在京东平台上开设官方旗舰店；京东和沃尔玛将在供应链端展开合作，扩大进口产品的丰富。

如下这些就是京东不可逾越的优势。

遍布全国的京东的仓储网络，如图2-1所示。

图2-1京东的亚洲一号

现代化的数字仓库，如图2-3所示。

图2-2 立体数字化仓库

图2-3 自动化分捡系统

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