核心产品增长364.05%！营收近20亿！家居大卖一年净利翻了2倍多

宁波家居大卖乐歌股份去年是业绩大丰收！营收几乎翻倍，净利润翻了2倍多！公司的核心产品获得了大幅增长，同时通过股权激励计划，进一步稳定了公司核心员工，为公司未来发展继续打下基础。

2020年，乐歌股份实现营业收入19.41亿元，比上年同期增长98.42%，接近翻倍！归属上市公司股东净利润2.17亿元，比上年同期增长244.7%！

在核心产品、品牌、独立站等多项指标上，乐歌也是表现抢眼。具备ODM和品牌两大业务的乐歌股份，2020年自主品牌产品销售收入占比达到65.26%，跨境电商销售收入同比增长192%，其中独立站销售同比增长580.64%！作为核心产品，线性驱动升降系统产品销售收入达到9.53亿元，同比增长了364.05%，已接近公司总营收的半壁江山！

去年的新冠疫情，促使家居类产品获得了快速增长。乐歌、遨森、致欧等家居类标杆卖家都有很不错的业绩。而乐歌则在研发、供应链、股权激励等方面做了更多投入！

截止2020年12月底，乐歌股份拥有专业研发与技术人员647人，研发费用同比增长105.5%，共拥有有效专利技术987项，其中已授权发明专利共计63项，包括48项中国发明专利，11项美国发明专利，3项日本发明专利，1项澳大利亚发明专利。

在产品端，智慧健康升降工作站、线性驱动智慧办公升降桌作为公司大单品战略的品类，乐歌集中和调动市场优势资源，不断加强推广和营销力度，做大市场规模，完善价值生态链，开启新的增长周期。人体工学健康办公工作站系列产品同比增长121.22%，其中，线性驱动升降系统同比增长364%。

物流和仓储是大货类卖家在供应链端非常大的费用中心，尤其去年开始美国海外仓出现了大面积爆仓的情况。乐歌在海外仓的布局是相对领先的。2019年初，乐歌就开始系统性筹划海外仓，2020年上半年开始全力推进，目前已在美国沿海布局了7个自有仓，自用可有效的规避了爆仓或高租金风险，配送成本也相对较低，还有能力向中小外贸企业提供成本低廉的公共海外仓服务。这些布局，可以帮助乐歌在成本端面对同类卖家更有优势。

同时，乐歌还发行了不超过人民币1.42亿元的可转债，主要投向“年产120万台(套)人体工学产品生产线技改项目”及“越南生产基地扩产项目”，用于提高产能和降低中美贸易摩擦对经营业绩的影响，提升抗风险能力，交货周期也将进一步缩短。这些在供应链端的投入，目前来看比大部分跨境电商卖家都是更有前瞻性的。

在组织管理上，乐歌去年还非常慷慨地推出了股票期权激励计划，向89名激励对象授予190万份股票期权，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，充分调动公司核心业务及管理人员的积极 性！

相比于轻小货，做大货更重管理，相对轻运营。乐歌去年在各个管理环节都有很强的部署，加上跨境电商家居产品风口红利，营收利润双丰收，是水到渠成的！

相信，乐歌股份的案例，能给广大跨境电商卖家，尤其是大货类卖家，非常有意义的启发。