TikTok月销4W+，这款懒人神器究竟凭什么？

对于现代人而言，手机意味着什么？或许是一切。

吃饭时的电子榨菜，洗澡时的BGM伴奏，如厕时的读物搭子……现代人生活的琐碎和点滴，由手机谱写，更由手机所记录。当越来越多记录生活，以实现情感寄托、取悦自我的任务被附加到手机之上，如何解放双手，随时调整“机位”喊action的问题，难住了一票单身狗。随着传统的手机支架不能再能支撑人类膨胀的分享欲，新需求也酝酿起一场消费风暴。

TT123了解到，一款号称能“随地大小吸”的真空磁吸手机支架，近30天时间卖出4万多件，这款产品究竟有何魔力？

根据特看，近一周时间（4.14-20），这款真空磁吸式手机支架实现销量1.3万件，达成销售额约16.47万美元，是周期内销售TOP10产品中，周销售额环比涨幅第二高的产品，同时对比3月份累计约2.25万件月销，这款产品在涨价3美元的情况下，周销已超过上个月月销的1/2，其销量走势的迅猛可见一斑。

图源：特看（数据截取日期为4月26日）

据介绍，这款产品来自CLOUDYUNNY INC，这是一家专注3C类目的店铺，各类型、各种配色的手机支架构成了店铺主要的SKU，而这款产品能够脱颖而出，与多场景的实用功能有关。

这款产品采用真空吸附的挂壁方式，也就是说，产品可在光滑平面上随时大小吸，使用方法也很简单，只需滑动阀门产品即可抽气和排气；磁吸则是产品的又一功能亮点，磁吸的好处是不留痕、吸力强，同时兼容范围广，目前市面上绝大部分的手机都支持磁吸，自购一条磁吸胶带黏在手机壳上也可实现磁吸功能。

此外，自带双折叠臂展，可支持更长距离的延展，其多角度悬停的设计，方便用户自选角度和位置，一个人记录拍摄的难点恰恰在于找角度，尤其如果想要营造出第三视角掌镜的效果，则更需要刁钻的俯仰拍，叠加多机位才能完成，而只要给这款产品一个光滑的表面，再逼仄的死角，也能经由这款真空磁吸手机支架“翻转”为神仙拍摄视角，堪称单人摄影的绝佳搭子。

除了自制vlog记录生活以外，普通日常生活中，这款产品也多有妙用。美国的是名副其实汽车轮子上的国家，在美国一些地区是不允许驾驶员在开车时使用手机的，而手机支架的出现解决了用户在驾驶时需要借助手机导航的需求，因此车载也成为手机支架最主要的使用场景之一。这款产品能吸附在挡风玻璃、车窗、天窗等平面，方便前后排乘客能解放双手刷剧，自选式的使用角度，也能让运营司机“左右开弓”，避免多台手机同时操作可能引起的失误。

图源：TikTok

另外在办公室、厨房等其他生活常见场景， 把手机架高，能有效避免低头看手机导致脖子前倾，这也为这款产品的实用性，再添一笔。

此外，传统的手机支架要么需要夹紧卡位，要么只是单纯地提供一个支撑无法变更角度，各有各的费劲，且还有可能挡字幕，与当下盛行的懒人生活状态不甚相符。而真空磁吸的手机支架采用了磁吸技术，拿、放、转动等简单操作，即可达到用户想要的效果，换句话说，即使不飞檐走壁，这款真空磁吸手机支架在静态下的使用体感依旧吊打传统手机支架。

根据特看，近30天，这款产品的销量已经突破4万+，而售价更低（5.99美元、7.88美元）的同类型产品，销量却难以望其项背。实际上，这款产品并非新奇特，亦不属于刚需，平替在目前精打细算的美国消费者面前，明明会是更优选，为什么大批消费者却买上了价格涨价，且高于同类型价格将近一倍的产品呢？

TT123认为，这款产品能售出高价，一方面是出于CLOUDYUNNY INC对产品细节和功能介绍上的考究，可以看到，两款产品图不仅在量级和精致度上存在明显差距，且CLOUDYUNNY INC在细节图中详细说明了产品的使用原理，同时列举了多个使用场景，拉高了消费者对于产品实用性的期待，也为产品溢价提供了充足的底气。

图源：特看（左图wield售价5.99美元产品，右图为售价12.99美元产品）

在近期的一项针对美国消费者的调研中，63%的60岁以下受访者表示会参考带货达人（或网红）的建议，48%表示消费是受到内容所驱动，换言之，达人种草是时下TikTok用户最主要的消费灵感来源，而由此带来的冲动购物欲望，让消费者潜意识里放弃了比价的理性，这便是CLOUDYUNNY INC能卖出高价，同时销量能一骑绝尘的底层逻辑。根据特看，近30天，近90%的产品销售额来自于视频带货，直播占比较低，仅为2.52%。

图源：特看

近90天，CLOUDYUNNY INC共为这款产品发布了4415个带货视频，建联带货达人2568位，其中@jgvrlkhsvmw在2月初发布的一则视频目前播放量已经超过1400万。

播放排名第二的视频则是用了一句“帽子叔叔喊我靠边停”的戏精封面，内容实则是在左吸右吸上吸下吸，顺带摆出与大气压之间的拔河驾驶，告诉网友这款手机支架都多牢固。标题党的带货手法为其拉来了4469单成交，目前的播放量已经超过400万。

图源：特看

而排名第三的带货视频更是不按套路出牌，将手机支架一键转换为置物架，满满的一瓶桶装水，是产品“实力”的象征，截至目前已为产品带去3000+销量，总而言之，带货达人的脑洞大开般的强势助攻，更是让消费者对产品浮想连篇，成为产品销量持续走高的关键。

在竞争激烈的海外3C市场，中国卖家已凭借强大的供应链优势，以及快速迭代的能力站稳脚跟。中美关税冲突导致卖家被迫涨价，将折损小部分的市场竞争力，但整体而言而，优势犹在。尤其对于TikTok卖家们，想要延续美国市场的优势，关键在于深入洞察用户需求，精准捕捉当地消费者的痛点和偏好，并通过优质的带货内容强化品牌影响力，达人带货这枚棋要怎么用，是该认真思考了。