如何通过算法精准调整你的bid竞价？

最近连续更新的几篇亚马逊广告系列的反响都很不错，后台持续有粉丝反映说实操效果很明显，连续发了几篇文章之后每天都能新增30+粉丝量，非常感谢大家对我的支持，也说明大家对于干货的内容还是有更多渴求，今天我们就来给大家讲讲我们关于bid竞价调整的一个思路方向吧。

相信很多卖家都有这样的困扰，同样一个广告问题，别人降低/提高了关键词竞价之后，效果非常明显，可是一到你这里，感觉就失灵了，仿佛与其他人身处平行世界，人类的悲喜并不相通。

为什么会出现这种情况呢？

其实主要是因为很多卖家只是单纯套用别人的方法，而没有去计算里面的逻辑。并没有真正地掌握流量思维和数据化思维，所以没有办法运用它们精细化地去运营。

我们前面曾经更新过一篇文章叫做：“亚马逊动态竞价的几种算法”，里面就有给大家分享过关于亚马逊不同竞价机制模式之下的竞价策略都是怎么计算的，这里带过一下，因为后面用得到：

从上面的竞价算法中，我们可以看出，当你使用不同动态竞价进行出价的时候，你给亚马逊的实际出价和你在详情页面上的曝光程度也是不尽相同的。

但是你要明白，竞价再高也只决定了亚马逊给你的曝光量有多少，而至于点击量很大程度上都是由listing本身的主图，review数量，星级，关键词精准度等等因素决定的，因此开广告之前我们一定要先优化好自己的listing，只有listing本身的质量高低才真正决定了你的点击率高低。

关于如何优化好你的listing这个问题，之前已经写过好几篇关于如何做好listing页面图片，五点描述等之类的文章，这里就不再赘述了，有兴趣的同学可以自己去翻看之前的记录。

这里直接假设我们的所有图片，卖点，主图以及Listing页面的所有东西都是在一个完全优化好的条件之下，并且所有竞价模式我们都假设为固定竞价，我们应该如何通过计算cpc来调整自己的竞价呢。

我们这里就以下面这个产品的A关键词竞价设置作为案例来举例说明一下吧：

该关键词的数据为：

1. 点击率为2.3%的时候，该产品的广告订单转化率可以达到20%,cpc实际扣费为：1.28；

2. 点击率为3.8%的时候，该产品的广告订单转化率只有15%，cpc实际扣费为：1.68；

3. 点击率为1.2%的时候，该产品的广告订单转化率为12%，cpc实际扣费为：1.82；

可以得出，该产品这个阶段的A关键词在点击率为2.3%的时候该关键词的广告订单转化率最好，如果可以尽量把A关键词这段时间的点击率控制在2.3%，在其他变量条件不变的情况下，就可以尽量控制到它的广告订单转化率，从而拉高它的广告质量得分，以此降低它的cpc实际扣费。

那么说到这里又有同学会问了，那我应该怎么才能把A关键词的点击率控制到2.3%呢？

这个问题由于各种变量因素（例如：详情页，其余位置，搜索页面展示位置）过多，我们到目前为止我们依然还是无法说自己可以控制到精准的点击率，只能说通过一定的算法让自己尽可能地去控制到一个这个范围内的点击率。

这里就需要运用到我们前面讲到的那个计算cpc实际扣费的方式了，也就是通过实际出价反推扣费的方式，可以计算出广告订单转化率为20%的时候，也就是实际扣费在1.28（当然这里要结合搜索结果页面和详情页面位置的点击率），原本的出价是多少，然后进行反向优化和推导，之后再慢慢通过一点一点升降bid的方式进行优化cpc竞价。

当然，这里道爷建议大家最好还是不要直接大幅度调整自己的cpc竞价，除非效果真的是已经很烂很烂了，否则最好是一点一点进行优化，只有一点点调整出来的竞价才能更加接近你的真实bid值，一般我们都是以0.2美金为一个维度进行的调整，大家也可以参考参考。

另外，如果你对自己的广告竞价控制非常自信的话，最好的优化竞价的方式的固定竞价的算法，可以把cpc的扣费控制到极致。

但是如果你在不那么有自信的情况下，建议直接使用动态竞价-仅降低，以及后台更新的基于30天算法直接让亚马逊帮忙优化效果会比你直接使用固定竞价的效果要好得多，下一篇有时间可以给大家讲讲基于30天算法是怎么一个计算原理，改期再会。