如何敲定最终供应商以及怎样签订合同 & 计算控管整个 FBA 流程预算（上）

在上一期的百万美金案例中，我们和大家谈到了作为工厂和外贸公司这方应该如何更好地为欧美亚马逊卖家提供服务，以及本土FBA 卖家可以从 Greg 的方式中吸取到的经验，并应用在自身对供应商的考核。接下来的三期我们就来和大家接着分享如下三个问题：其一是经过对供应商的初筛和询盘报价之后，如何敲定最终供应商；其二是如何和最终供应商签订合同，需要注意哪些事项；最后是如何计算控管整个 FBA 流程预算。

我们首先来看第一个问题，即经过对供应商的初筛和询盘报价之后，如何敲定最终供应商。当然工厂和外贸公司也可以参考本期百万美金案例，更好地让自己在最终轮胜出，成功与境内外亚马逊 FBA 卖家合作。在和供应商沟通的时候，各位卖家要有一个积极的心态，这个心态体现在两方面:一方面是如果工厂和外贸公司回复的不积极不要沮丧，因为他们可能是非常大的公司的供应商,例如沃尔玛这样的公司的供应商，因此并不会十分看重卖家们潜在的订单；另一方面则恰恰相反，如果工厂和外贸公司回复的非常积极，各位卖家也不要因此生疑，可能他们的规模比较小，而卖家们的订单对供应商他们来说是一笔非常值得重视的买卖。简而言之就是要用一种比较平和的心态来看和供应商的合作，并敲定最终的供应商，除了摆正心态之外， Greg 和 Rolando 也向大家推荐如下五个步骤筛选出最终的供应商，我们逐一来看：

一般在寻找供应商的时候各位卖家都是采用广撒网战略，Greg 也不例外，在他发出去的50多封邮件询盘里，仅有一半的回复，而在这一半中又只有7个是值得进行下一步筛选的。这样的回复率就印证了我们一开始摆正心态的建议。

对欧美卖家来说，良好的英文沟通基础肯定是达成最终合作必不可少的条件，除此之外，及时认真并且完整的回复 Greg 在一开始发送邮件时提出的问题，是考察工厂和外贸公司是否具有合作诚心的一种十分有效的方式；展示合作诚意的其他方式包含但不仅限于使用图片具体描述工厂和外贸公司可以提供怎么样的产品；将工程师加入对话，提供更加专业的解决方案；除了卖家提及的材料之外，主动提供自己所能生产的其他材料供卖家选择等等,总之就是以一个更加专业的角度和形象帮助卖家，将卖家作为潜在的合作伙伴对待。

Greg 分享了其中一个来自工厂的回复，为了具象卖家的设计，他们采用了3D 渲染的方式绘制了 Greg 一开始提供的设计图。这在很大程度上展现了供应商一方对于询盘的重视，极大的细节专注度以及他们独立生产能力；这同时也可以区分是工厂还是外贸公司。在这里还要在和大家多说两句，外贸公司的优势在于能提供的产品品类较多，同时要求的较低MOQ（最小订货量Minimum Order Quantity），劣势在于价格较高并且较难客制化产品设计；工厂的优势在于容易沟通设计打造出卖家理想的产品且价格较低，但是同时要求的较高MOQ，以及可能需要支付定制的产品的开模费用。各位卖家可以依据需求做出相应的选择。

Greg 建议欧美卖家考核供应商例如网店经营年限、出口地区（北美欧洲日本一般质量要求更高）、产品线等等，以此来考核供应商的资质。

而对于本土卖家来说，可以直接参考其他买家的评价以及成交量等等不一而足。

虽然各位卖家可能都有讨价还价的经验，但是这里还是想强调两点，一是不同的外包装对产品价格也是起到影响的；二是尽量将长远的合作作为协调价格的筹码，毕竟双方都希望建立更好更长远的合作伙伴关系。

在筛选到剩下两到三家供应商的时候，卖家完全可以支付样品费让供应商把产品寄过来看看实物，这是敲定最终供应商最快最直接的方法。

由于篇幅的关系本期百万美金案例的分享在此就告一段落了，请不要走开继续锁定我们公众号获取最新的案例分享，我们将在下一节的分享中教大家如何和最终供应商签订合同，以及需要注意哪些事项。如果喜欢我们的内容请帮我们更多地分享哦！