2020年亚马逊家居类目总结及2021年预测
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家居类目规律和消费者画像
相对整体星级，消费者更关注review数
重点是展示，而不是描述
单页图片数也值得深究
接下来我们还要了解家居类商品针对的消费群体有哪些，以及特点是怎样的。
家居类目的消费人群以家庭主妇、工薪阶层、白领为主，他们消费力处于中上水平，并且对生活品质有一定追求，所以常常更加在乎产品的性价比，同时也追求品质和个性化
当然，各个站点消费者的诉求也略有差别：
① 美国
美国消费者的理念是家居和厨房用品不仅是生活必需品，更是一种生活态度，也是表达自我的方式。但具体到对品牌、设计、材质的偏好上，由于家居子品类、细分类目繁多，所以我们最好不要一概而论：
- 健康相关的产品，消费者对材质、品牌的要求越高，如枕头、床垫
- 品味相关、能表达个性态度的产品，消费者对设计、材质的要求越高，如蜡烛、储物柜、窗帘
- 更换频次较高的产品，消费者更在乎性价比，即在价格便宜的基础上买到品质好的产品，如颜料、画笔、工具
② 欧洲
和美国人相比较而言，欧洲人对于产品的舒适度要求更高，同时更注重产品细节，举个例子，比如在床品、窗帘的材质上，欧洲人普遍更青睐纯棉类产品
③ 日本
日本消费者则更倾向于清新、简约风格的产品，品牌忠诚度、在线复购率都很高，由于购买决策都经过深思熟虑，所以退货率也比较低。此外，日本消费者还普遍有以下诉求：
- 方便收纳：因为房间相对小、天花板低，所以非常看重产品是否方便收纳
- 注重细节：包括包装、标签、购物凭证
- 简单易懂，不复杂：环保、高效率，即商品页面简单易懂，下单便捷，配送快
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2020家居类目流行趋势
大家觉得接下来的热门消费场景是哪个或者有哪些？我觉得厨房是最热门的消费场景。这是为什么呢？
今天受到疫情影响，欧美大部分家庭处于居家状态，在家下厨成为日常必不可少的一部分，食物储物和不锈钢厨具、餐具也成为日常居家的必备用品，其中不锈钢厨具餐具也因其方便清洁、握感舒适，成为欧美人喜爱的材质之一。
同时在家烹饪也激发了外国人钻研美食的兴趣，54%的美国人表示即使疫情过后，仍会继续在家下厨做饭，46%的美国人则表示未来会更多在家烘焙，今年和明年对厨房类产品的需求会持续强劲。除了厨房家电外，厨房收纳、烘培烹饪器皿器具都会是大热品类。
据调研显示，39.9％美国消费者表示，如果计划在未来12个月内在线购买小型厨房电器，最有可能购买的产品是空气炸锅，其次是面包机、烤炉、搅拌机、慢炖锅等。
我们再来看看日本，受疫情影响，原本就爱收纳的日本民众，对能让居家生活更舒适、居家办公更高效的家居用品有更多需求，长期来看，食品收纳、厨房收纳、衣物收纳、大件收纳等的需求也会持续强劲。也就是家居收纳用品。
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卖家要如何布局家居类产品
在既有产品上增加小功能：卖家可以针对消费者日常生活中的小烦恼，对现有产品进行改进，这样最普通的家居小物也能让消费者眼前一亮
在材料的选择上，若能使用可回收材料，会更受消费者青睐
考虑个性化方向：由于家居产品大多数具有多种属性，如材质、花色（颜色和图案）、样式、尺寸，所以建议卖家更多考虑个性化，并在控制成本基础上给出具有竞争力的价格，就有可能在自己所在的子品类占有一席之地
考虑定制化方向：欧洲五国消费者对于相同产品的喜好也略有不同，如床垫，德国人喜欢偏硬质地，法国人则喜欢较为松软的床垫，所以建议卖家可以针对不同区域顾客的偏好做定制化的产品设计
建议卖家在独创性和品质上下功夫，这样即使很多美国本土品牌占据上游优势，也能获得更大的生存空间和灵活度
寻找细分品类，多留意近年来增长迅猛的小品类，可以从市场容量、增长速度、产品难度系数等维度考虑是否进入，如近期，居家艺术手工品类（Home – Arts、Crafts & Sewing）下的织物（Fabric）、花布等品类就表现不俗
根据形势变化即时调整站内外推广，例如，由于近期人们宅家更多，会花更多时间在娱乐休闲上，所以视频媒体类网站/App流量都急剧增长，如YouTube、Tiktok、Instagram、Facebook，卖家可根据实际产品情况，考虑是否把自己的选品和这些流量趋势绑定在一起，促进销售
家居生活用品也适合在节假日作为礼品赠送给亲朋好友，在产品描述、包装上也可以考虑加入相关内容
智能家居也是未来一大趋势，有兴趣的卖家可以考虑对接智能家居Alexa
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热卖子品类和产品推荐
归纳分类时我们分为带电和不带电的：
不带电的家居用品：DIY艺术类、绘画类、家装布艺、家居收纳、家居装饰、床上纺织品、室内装点、床垫、家居小百货。
带电的家居用品：空气净化器、取暖器、除湿机、吸尘器、风扇、塔扇、扫地机器人。
下面是一些热销产品推荐：
DIY艺术类
热销产品：珠子类、针线类、木工类、剪贴簿等原材料与辅助产品
消费者关注点：
① 美国的消费者很喜欢自己动手做艺术创意型的DIY，包括珠子类、针线类、木工类、剪贴簿类，除了原材料还有很多可以拓展的辅助产品，中国卖家可以操作的空间很大。
② 这一品类可以在材质、花色、样式等属性上拓展
热销站点：美国
热卖月份：全年，圣诞节是旺季
产业带：河北、安徽、山东、江西
家居装饰
热销产品：人造花、保鲜花、墙贴、镜子、装饰物和摆件
消费者关注点：价格合理、容易携带、容易保存、气味舒适、颜色鲜艳、适合作为礼品赠送给亲朋好友、实物与照片相匹配
给卖家的建议：
① 礼盒包装应坚固牢靠，防止运输途中的损伤
② 附带留言卡
③ 避免上架侵权商品（例如一些卡通造型的摆件）
④ 在页面上清楚标注商品尺寸，最好有参照物
热销站点：日本
产业带：丽水、义乌、泉州
家居收纳
热销产品：矮版电视柜、金属置物架、衣架组合、开放式货架、书架、厨房货车和储物推车
消费者关注点：不占空间、带脚轮方便移动、坚固耐用、容量大、高度可调节、搁板可移动、组装方便、设计美观、提高家务效率
给卖家的建议：提供详细的安装说明、提供齐全的组装配件、提供多种金属架零件供消费者搭配购买
热销站点：日本
产业带：义乌、永康、东莞
空气净化器
消费者关注点：是否为高效滤网（HEPA）、滤网更换频率、可以处理的房间面积大小、净化效率、是否支持智能家居
给卖家的建议：
① 主要驱动因素是敏感人群的增加和旱季山火的恶化，选择一款有效且长效的空气净化器就显得尤为重要
② 产品设计可关注低噪音、睡眠模式、智能化App控制等
③ 大件需解决物流及安装售后方面的问题
热销站点：北美、欧洲、日本
热卖月份：全年
产业带：佛山、顺德、东莞
取暖器
消费者关注点：定时功能、静音、节能、散热好、制暖快、无毒环保、电油汀表面温度安全性、无需加油、外壳防烫材质
给卖家的建议：
① 欧美极寒天气，取暖器非常实用，产品设计可考虑便携、温度均匀、智能控温、安全性方面如自动断电等
② 日本家电消费趋势偏好体积小、功率小的产品，可针对日本趋势选品
③ 热销站点：北美、欧洲、日本
热卖月份 ：冬季
产业带：广东、浙江
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注意事项之规避侵权
本文最后给大家分享一些关于欧盟商标、美国商标和美国外观专利的查询渠道，卖家在销售产品之前可以提前查询
欧盟商标查询
1. 网页查询链接：https://euipo.europa.eu/eSearch
2. 点进去后，出现以下界面，输入商标名，点击search
欧盟专利查询
1. 网页查询链接：https://www.tmdn.org/tmdsview-web/welcome
2. 点击链接进去后，出现以下界面，在红框内输入外观设计的名称或者关键词，点击search。
美国商标查询
网页查询链接：https://www.uspto.gov/
1.进入界面，点击红框“TESS”
2.点击 Basic Word Mark Search (New User)
3.在 search term 处输入商标名称，点击Submit Query
美国专利查询
网页查询链接：https://www.uspto.gov/
END
