年销千万美金，两个背包客靠小众旅行包逆袭成行业黑马 | 品牌案例

2023年户外背包市场规模为324.8亿美元，预计以8.9%年复合增长率到2031年达到436.3亿美元。

生活方式的转变与消费理念升级，户外背包款式类型多样，国际品牌层出不穷，那么，小众背包卖家如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？

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2009年，背包客Fred和Jeremy作为儿时好友相约一起东欧旅行，从布拉格、布达佩斯再到克罗地亚等多个城市，旅途过程的糟糕经历全是来自行李，Jeremy背包肩带第一天就断了，Fred巨大的登山背包沉重且东西放置杂乱，没有选对旅行收纳装备是两人那次旅途的唯一的遗憾。

回去之后，两人翻遍市场上的旅行包，都没有符合需求的，而作为户外爱好者的两人便决定一起创造一款“完美旅行包”—Tortuga。

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Tortuga的诞生并不是两人的心血来潮，在此之前，Fred和Jeremy浏览了Facebook、Reddit等社交媒体，发现户外爱好者大多数因为行李收纳问题影响出游心情，甚至因此减少旅行，这也让Fred和Jeremy发现商机。

区别于传统背包，深知市场用户的痛点需求，Tortuga品牌打出“带上您需要的一切，无需托运行李”的口号，以“轻量化出行”为品牌核心，设计出兼具便携性、实用性与耐用性的旅行背包，让收纳更简单轻便。

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从斜跨小背包、双肩电脑包再到旅行背包，Tortuga品牌网站上售价在70美元—350美元之间，而旅行配件售价35美元左右。依据背包的功能与设计差异，价格不一。

据ecommerceDB相关数据显示，2023年Tortuga背包在独立站上净销售额约为2680万美元。该品牌凭什么让消费者为高溢价背包心甘情愿买单？

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2010年Tortuga双肩旅行背包正式问世，人体工学设计成为产品差异化竞争优势。

作为旅行背包，收纳空间是Tortuga重点考虑问题，高达30-40L容量设计，可支持用户携带登机，省去行李托运的烦恼。在细节设计上，添加水瓶口袋、钥匙夹、卡套等多个小口袋以及衣物、鞋子分层隔袋；

另外，Tortuga采用高级防水面料和YKK拉链等优质材料。背包的拉链配有专门的锁提高安全性，肩带和腰带采用人体工学设计，可自由拆卸组合，适合多场景多样需求消费者选择。

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作为“全新升级款”旅行背包，Tortuga十分注重背包的多样化功能，持续深耕产品创新与研究，打造极致单品，集防水速干面料、可调节耐造、轻量化等多种优势于一体，拿下多个品牌专利。

从小众品类到热销全球的头部品牌，Tortuga在品牌营销上做对了什么？

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similarweb数据显示，近3个月（2025年1月—3月），Tortuga独立站访问量达70.9万次，平均月访问量超23.6万次。其中，56%为男性，44%为女性；25—34岁年龄用户大约有29.72%，占主要群体。由此可见，Tortuga背包非常受年轻男性消费者欢迎。

从流量渠道来看，有机搜索占36.71%、直接搜索流量占比42.21%、社交流量占12.55%，付费搜索占0.87%，外链、展示广告分别占5.75%、1.85%。Tortuga作为小众背包品牌，为何能拥有如此大的自然流量？

作为初创DTC品牌，Tortuga背包并没有强大的资金支撑付费曝光，而是选择深耕内容营销领域，恰当的SEO优化策略能为品牌带来大量获客。

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Tortuga专注于最便宜的营销方式—博客文章。

在独立站经常更新与“旅行”、“收纳”、“户外背包”、“旅行收纳技巧”、“行李清单”等相关文章信息，并在其中设置各种相关商品内链、相关商品图片，从而吸引有出行收纳需求、对户外旅行感兴趣的用户浏览博客内容，点击进入其网站，继而在阅读中关注到其产品，潜移默化中形成“安利”。

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以其发布的“如何打造旅行胶囊衣橱”为例，借助乔布斯等名人的影响力吸引用户关注成功人士出行清单，文章中间部分提出极简出行的收纳清单并提及Tortuga符合条件的背包，设置跳转链接，感兴趣的用户在阅读中可以一键点击查看、购买。

由于品牌高定价模式，Tortuga产品认识到购买的周期较长，但坚持在独立站更新博客文章，致力于内容创作，一直到2014年，品牌SEO策略的成效。除了博客板块，此前Tortuga在Medium上更新“On Your Terms”板块文章，其中包含旅行、创业、远程工作等话题，吸引相关精准用户关注，为其网站带来流量。

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Tortuga在TikTok、Facebook、Instagram等社交媒体上发布行李收纳技巧等内容，如“使用Tortuga打包一周行李”等教程视频，并鼓励真实购买用户分享使用体验，形成“旅行达人必备”的社群认同。

除此之外，Tortuga坚持以客户为中心，积极寻求用户反馈，不断改进产品，其官网上的背包拥有超3000条五星好评，且提供30天内退货服务和全球保修服务，提升用户对品牌信任，大大促进品牌转化，提高产品销量。