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遭中国供应商跟卖,亚马逊卖家叫嚣产品回归“美国制造”

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2020-12-07 19:13
2020-12-07 19:13
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最近,卖家之家公众号发布了一篇文章《重磅!“美国制造”电商平台空降!中国卖家销量或受影响》的文章,引起了卖家对中国制造和美国制造的热烈讨论。


今天,Lynn在逛海外卖家论坛的时候,看到一个帖子,今天拿出来跟大家分享一下,也是有关中国制造和中国卖家的问题



海外论坛Reddit上,亚马逊卖家NerdBiz发帖称:


“最近我注意到一个让我坐如针毡、寝食难安的趋势,那就是亚马逊上的新卖家(也是我的竞争对手),直接将产品利润降低到几美分出售。比方说,我卖产品利润就7美元,已经低到没人跟我竞争黄金购物车了。结果突然间,出现了一个新卖家,还不按套路出牌,没有用自动重新定价等常用策略跟卖(利用工具一直保持比竞争对手低0.01美金),而是直接大幅削减利润出售。

 

而之所矛头直指中国卖家,是因为出现这些行为的卖家名字基本都是像XJY Imports一样(前面有点类似中文名字的首字母大写)。

 

NerdBiz说:“中国卖家这样,让原本利润就少得可怜还卖得不好的我雪上加霜啊,这让我很方。

 

我完全没想到竞争对手会突然出现,一下子压了超多的利润。我知道只要有销量,利润又可以接受,中国人都会努力去争取(意为薄利多销),这就是为什么苹果公司和其他企业选择在中国外包生产产品,但老实说,我现在在加拿大,也没觉得我的利润很高啊。


以前,我在中国有供应商,销售的产品是从中国进口并进行重新贴牌。疫情爆发之后,就没有再找他们生产,因为我看到供应商贴上自己的牌子,然后以更便宜的价格出售我的产品。我现在都后悔了,为什么要开辟一条道路,给自己的中国制造商和其他卖家机会来劫持自己的listing……”

 

该帖一经发出,就引起了Reddit上卖家的热议。

卖家ProEngineerXD:“除非自己开发的产品并且申请专利,否则情况只会越来越糟。从中国进口产品不是长远之计。”


也有的卖家还依旧活在“美国梦”里,直接就搬出了“制造回归美国”的想法。


卖家allbadthoughts:“很简单啊,只要重新在美国制造产品,这件事情就解决了。”


平心而论,疫情爆发诱使全球贸易瘫痪,加以特朗普近年来持续和中国开展贸易战,我们国家的一系列举措,已经让美国许多人开始意识到,中国是有一定能力抵抗的,而恰恰相反的是美国人过分的依赖“中国制造”产品,因此才会想要让产品回归“美国制造”。

 

但是美国的供应链真的能支撑起完完全全的“美国制造”?可能有点难。

首先,美国的劳动力成本远大于从中国进口的一系列成本,国家情怀大于经济利益这种情况在资本主义国家是不现实的。即便在贸易战下,美国企业(包括苹果公司)也只是将产品生产部分转移到了东南亚等劳动力同样低廉的国家,而不是回归美国。也是因此,才有许多海外卖家从阿里巴巴上采购便宜的产品,贴牌在海外销售。

 

再者,很矛盾的一点是,大部分美国消费者还是喜欢便宜的产品,这并不是因为他们不喜欢享受,而是因为美国的社会体制,以及美国公民崇尚超前消费的生活习惯,让他们完全没有积蓄,加之疫情期间失业了几千万人,美国消费者手上已经没有奢侈的本钱了。


最后,当前亚马逊美国站上,中国卖家占比近40%,头部卖家占到49%,完全“美国制造”显然是不现实的。

而且亚马逊并不会因为产品是“美国制造”就给走绿色通道,扶持流量。亚马逊是鼓励卖家之间竞争的,只要符合平台规定,毕竟有竞争就有让利,消费者开心、平台挣钱,何乐而不为。

 

其实,不管是国内还是国外的卖家,既然进入了商业领域,肯定是要面对竞争的。也许有卖家会觉得委屈,觉得这款产品是自己先销售的,但是其他卖家只要符合平台规则也是可以出售该产品的(合理合法跟卖)。因此对于被跟卖的卖家来说,抱怨也是无济于事的,我们只能想办法,看看怎么去处理。像卖家mojo11jojo就选择清货出场:

mojo11jojo说:“如果竞争对手能够长期维持低价销售并将其他卖家(包括你)赶出平台,那么他们就可以在其他卖家走后做任何想做的事情。我猜他们是想看看谁能玩得更久一些。但如果这种情况发生在我身上时,我会将产品价格调低到跟竞争对手相匹敌,把库存卖光后,再出售其他产品。”

 

中国卖家很多都是这样的骚操作,先低价出售,抢占市场,将其他卖家赶出平台后,就开始提高利润。很多中小卖经常遇到这样的情况,一旦产品有爆单的趋势,在防御力不高的情况下,很容易被大资本、大企业精准打击。也许遇上这样的不幸,我们能做的也只能是及时止损了吧。

但是其实,一些卖家在遭遇跟卖时无力还击,究其原因,还是因为卖家的大部分产品上架前,没有做品牌备案,量跑起来再做已经来不及了。

 

因此卖家还是要注意做好品牌备案,同时如果是自己开发的产品,能申请专利就要申请专利,这样就算被跟卖了,也可以向亚马逊开Case请求移除跟卖listing,甚至是走法律维权。

 

(卖家之家/编辑:Lynn)
声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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2020-12-07 19:13
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今天,Lynn在逛海外卖家论坛的时候,看到一个帖子,今天拿出来跟大家分享一下,也是有关中国制造和中国卖家的问题



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