TikTok带货航海全面复盘（结尾附干货彩蛋）

又一期生财有术TikTok带货航海结束了，快乐的时光总是过的很快，不知不觉又一个30天过去了。上一期和谐号靠岸时的情景还历历在目，而新的一期TikTok带货航海也已经结束了。

这一期航海与上一期和谐号不一样的地方有很多，而一样的是船员们依旧收获颇丰、满载而归。在这一期我们在航海的过程中，我们探索了许多新的玩法，结尾给大家送上一个干货彩蛋。

每一期开船之前，线上线下运营团队都要例行开会，为起航做好充分准备。这一次也不例外，下面是我们一些会议的小片段。

线下团队，会议室。

大家坐在明亮的会议桌前，我问他们

“你们怕不怕？”

大家一愣，不知道我为什么会问出这样的问题，一下子没人回答我。

“怕？怕什么？”

原创拍摄小组的负责人一脸疑惑的看着我。

我说：

“我其实蛮担心的，这一期航海和上一期有蛮多不同的，我来给大家数一数几个关键的点”

接着我伸出手一边掰着手指一边跟大家说：

“第一个，上一期100%的船员都至少经历过一个月的TikTok训练营培训，基础知识很扎实，同时在报名的两百多人中，又筛掉了一百多人，最后才选出来的105人。但这一次呢，60%以上的人是完完全全的TikTok新手，连手机都还没下单购买。

第二个，TikTok的风控变的异常严格，我们上一期航海研究出来的直接开Business账号直接挂链接的打法已经失效，新号直接挂链接会被判定违规，因此我们需要探索新的方法。

第三个，上一期我们爆单的品对TikTok的生态环境有着很大的危害，这一期我不想做这个品了，我们需要开发新品，选品不是一件容易的事，这里存在着巨大的未知。”

这上面三个点，任何一点无法攻克，都将成为致命问题。

一时间大家陷入沉默。

我接着说：

讲到这里，大家都意识到，这一次的航程充满了未知与挑战。

我笑着跟大家说：

他们说：

我知道，这一次，我们获胜的欲望空前的强大。

线上团队，静伟。

3月11日

静伟：第一节课准备好没呀？

Sky：好几节课都准备好了，不过还没时间整理成PPT。

静伟：发来，生财有志愿者小伙伴可以帮你做PPT

Sky：（感动）

3月12日

Sky：多少人报名TK航海了？

静伟：爆了，晚点筛选，我先去联系助教。

3月15日

静伟：一切准备就绪

Sky：一切准备就绪

作为带队的船长，生财线上运营团队给我的感觉就是可以将后背交出去的伙伴。靠谱，往往体现在一处处微小的细节。

3月16日，出海第1天 ，晚上8点准时举办开船仪式。

船员们士气高昂，蓄势待发，晚上9点开始了我们的第一堂课。此次航海是真正的从0开始，带大家用最短的时间跑通TikTok带货，因此第一节课也是从最基本的TikTok环境布置与下载开始讲起。

3月17日，出海第2天，打铁要趁热，第二天的晚上8点马上开始了第二堂课。这也从侧面体现出了生财圈友超强的执行力，许多没有接触过TikTok的新手在听完环境布置与下载的课程之后，往往要2-3天才能完全掌握吸收，而此次航海90%的船员在第二天上课之前，已经完全掌握吸收，并可以开始第二堂课的学习。

3月19日，出海第4天，正反馈并没有来的很快，许多新手小伙伴遇到了第一次打击，这件事情或许没有原来想象的那么美好，开始出现了“心累”、“苦恼、“难过”、“绝望”等等一系列的负面关键词”。

然而你觉得我会安慰他们吗？不，成年人应该笑对人生，我的反应是这样的：

其实TikTok新手上路，挫折、艰苦、遇到难题才是常态。

3月20-21日，出海第5-6天，这艘船是一艘不夜船，船员们时常在群里探讨的深夜、凌晨，连续几天2点睡觉已经是常态。

甚至还有用心的船员凌晨4点在整理前一天群内高价值的信息，这里给你点个赞。

实话说，船员们的拼搏精神时常让我感动，有时躺在床上准备睡觉了，还看到群里不断的闪烁的信息，心里就会想，怎么能忍心辜负这些人的信任和努力呢？坐起来，再陪他们奋斗一会吧。所以有时候并不是我给他们力量，而是他们给我力量。

3月23日，出海第8天，已经出海一个星期了，船员们的士气非常低落，开始出现打卡缺勤的情况，船上弥漫着消极的气息，因为出海一个星期没有任何一位新手船员成功捞上来一条鱼，出单的一直是经验丰富的老船员。

3月24日，出海第9天，船上传来了一条好消息——有一位新手船员出单了，一束光穿透乌云照进了船员们的心中。

3月25日，出海第10天，已经有新人出单了，那么是时候进入下一阶段了。召集船员晚上8点开始对优秀的出单账号进行分析，并对带货账号的运营实操方法进行像素级拆解。

经历了10天的切身感悟，船员们对这一节课的理解尤为深刻，也是由此开始，船员们开启了爆单之旅（此处应有BGM响起）。

3月26日，出海第11天，大家打招呼的方式是：

你还没睡呢？

你也没睡呢？

3月28日，新船员跑通第一单的喜讯越来越多，航海开始加大马力。

3月30日，出海第15天，多名船员持续出单，@Moti创下了第一个单人单日带货纪录406.75美金，如果不是运营账号操作上出现了失误，这一次的记录会更高，大家在之后的运营当中，也要引以为戒。

4月1日，出海第17天，船员们持续出单，@珲姑娘创下了第一个单人单日带货纪录415美金。@KyrieAllen分享了自己尝试的玩法，成功跑通，后来用这个方法一天带出40单。

4月2日，出海第18天，船员们出单越来越多，状态越来越好，士气越发高昂，趁热打铁，我们晚上8点开始了做TikTok电商最重要的一课。做电商最重要的是什么？是选品。因此在这节课中给大家深度剖析了TikTok的选品策略。

让人猝不及防的是，课程结束，群里便下起了红包雨，相信大家一定收获颇丰。

4月6日，出海第22天，此次小航海走到这里，还剩下最后四分之一的航程，厚积薄发，大家的状态也越来越好。@6bees创下了第一个单人单日带货纪录755.66美金，而我在这次小航海跟大家说的最多的就是“继续干”。

4月10日，出海第26天，我们探索出了门槛最低的TikTok直播带货玩法，也开始遇到了直播间风控的问题，当然，遇到问题才是好事，说明我们又向前走了一大步。也是非常开心，在这一次航海的过程中，能取得这样的阶段性成果。

4月16日，我们举办了结营仪式。

TikTok带货小航海平稳靠岸。我们又一次胜利了。

无论在上一次航海还是这一次航海的过程中，我们的船规一直以来都非常严格，助教们在明确的规则下，时时刻刻督促着船员，我也会偶尔拿起小教鞭。

有时船员也会有压力，但让我意外的是，这一期航海坚持下来的船员比上一期要多了许多，这是助教和船员们共同的成绩。

上次有位朋友跟我说：

我相信这位朋友他是真心实意的给我建议，然而还是那句话，严格不是目的，目的是出结果、出成绩。

当然，除了天天督促船员之外，助教们每天都会按时整理当天群内有价值的精华信息，记录我们航海过程中的所思所想。

只要群里有船员问，就有助教老师答，不论白天黑夜，不论现在几点。

其实助教的大多数工作蛮无聊枯燥的，特别在这艘船上，大家都是无偿帮助的志愿者。

但你会发现，在生财这个社群，就连枯燥无味的志愿者助教岗位，都会有很多热心圈友抢着来当。这就是这个圈子有魅力的地方，充满了积极、感恩、回馈、向上、真诚、利他、成长。

感谢助教小伙伴们的30天来的辛苦付出，我们一直在路上。

还记得我们30天前，我们团队坐在会议室，喊着那句“不怂，就是干”的口头禅，带着无与伦比的获胜欲望出发，让我想起了孔子的那句话——勇者不惧。勇敢的人不是无所畏惧，而是就算畏惧也会坚定不移的冲上去。

上一次小航海，我认为那是一次美丽的探索，因为我们勇敢的走了出去。但这一次的航海，在美丽之上，更多了一分成熟，这一次我们不仅走了出去，还摘回了果实。

这一次小航海带队100人，在新手船员占比60%，且时限只有30天的情况下，共带货20000美金，其中8名船员带货突破1000美金，58%的船员跑通从0到1。

航海结束，只是船员们TikTok旅程的开始，相信大家持续执行、继续探索，一定会创造出更好的成绩。

再次感谢一路走来帮助过我的老师和朋友们，亦仁哥、光合哥、涛哥、静伟、森林、秀儿、米索、荣禄、沐文等等等等。需要感谢的人越来越多，一边欣喜一边惶恐，长路漫漫，圈友相伴，感谢你们。

PS：这是我们的圈子，想要了解可以看下面这篇文章。

亦仁：生财有术，第五年了

前面说好了结尾跟大家分享一个干货彩蛋，那就是TikTok电商带货直播，这也是我们这一期小航海的巨大收获之一，现在分享给大家。

首先说TikTok直播的好处：

1、可以直线拉升进站转化率

2、可以提高账号权重

3、可以破账号限流

TikTok直播带货其实并不难，硬性条件就两个：

1、TikTok账号至少需要1000粉丝。

2、流量带宽要足够支撑直播。

很多小伙伴会说，我不会英语/我的英语不流利，怎么办？

其实这是走入了一个思维定势，认为直播一定要说话，其实不然。有些时候，人类的沟通其实通过手势、眼神、表情、语气、情感就可以产生很丰富的表达。当然，这里不是说语言不重要，语言非常重要，往小了说会影响到转化率，往大了说会影响人类的进化，但并不代表说没有语言能力就不能直播。

所以，不要把语言作为行动的阻碍，先行动起来。

下面讲一个不露脸直播的实操方法。

把手机放在自己面前，摄像头对着桌子，如果你是小件商品，就要把商品堆放在桌子上，这里为什么说是“堆放”，因为你一定要给观众一种你家就是工厂或专卖店的感觉，通过这个细节赢得顾客信任，让顾客觉得在你家买就靠谱，这虽然是一个细节，但是非常重要。

然后拿一张纸，写上“Order in my bio”，写的大一些、醒目一些，放到一个不妨碍你展示商品又一目了然的地方。

这样你就只需要时不时的跟观众说Hello、Hi、How are you等等。当然，如果你能提前写好一段英文，对着直播间反复读就更好了。

TikTok直播带货的转化率至少是正常免费流量带货转化率的3倍，就先跟大家分享到这里，大家加油，祝所有TikTok玩家早日爆单！