2023年了，你还不知道常见的海外网红合作方式

迈蒂

1831

2023-01-13 18:30

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迈蒂

随着越来越多的国内DTC品牌出海，国内企业开始注重积累自己的私域流量，那如何积累自己的私域流量，那主要的方式就是找海外网红进行合作，引流到自己的独立站或者是海外的官方社媒账号里面。那什么是网红营销呢？

红人营销是独立站卖家品牌出海，触达海外消费者最直接、最容易被接受的一种方式。但同时海外红人营销，目前仍然处于一个发展期，所以变化会比较大，因此卖家还是需要持续关注红人营销的最新趋势，才能制定出更加合理的营销策略。

那么2023年海外红人营销有哪些新趋势吗？独立站卖家该如何把握好这些趋势？

一、常见的海外网红合作模式
1. Dedicated video
顾名思义是专用完整的视频，或者叫完播视频。整个视频只对某一品牌进行推广，不含其它品牌也不含其它无关内容，这个独立视频里会完整的介绍产品的基本功能或者是品牌故事。

这类型的视频通常会以开箱，好物分享或者是测评视频呈现。一般独立视频的时长大概在5-8分钟(也根据具体需求和博主的视频平均时长来决定），创作的内容会偏硬广，播放量会相比博主平均播放量稍低，但是在结合了好的创意的前提下，种草效果会相对较强。

2. Integrated video
有独立视频，当然会有植入视频，在预算有限又不是太追求转化率的情况下，大多数的品牌方都会选择让博主拍摄植入视频来宣传自己的品牌或者是产品。

一方面植入视频偏软营销，搭配着博主场景式的故事情节，会更容易被粉丝接受；另一方面在合作的费用上面也会比独立视频便宜很多。那一般植入的视频时间在3分钟以内，创作内容更偏软性营销，

注意：Integrated video的价格也会根据pre-roll, mid-roll有所不同，品牌方可以根据预算和效果来选择；可能包含其它无关内容，但一般不包含其他品牌，需要提前问清楚。

3. Mention out/ Sponsored Ads
时长相对Integration更短，大约为一分钟左右。这种一般会出现在长期受品牌赞助的博主频道中，一般收到品牌方赞助的博主会在自己的频道中提及赞助自己的品牌方信息，会引导自己的粉丝去购买或者下载品牌方的产品。

注意：这里会和Pre-roll的Integration弄混淆，有些博主也会在pre-roll中感谢品牌方的赞助。

4. Live Streaming

目前国内对于海外网红直播需求比较大的行业主要集中在游戏、语聊软件等等。海外红人电商带货目前在国外还不够成熟，品牌也可以尝试培养和孵化一些愿意参与到其中的尾部博主。

注意：合作直播需要提前给到详细的产品需求，并要求博主在开播前给到相应的大纲和思路，这样可以预防直播翻车或者是遗漏。

5. Youtube Shorts
YouTube Shorts是YouTube推出的短视频平台，视频长度限制在 60 秒内，采用竖屏拍摄模式，视频内容会显示在用户的 YouTube 频道中，同时也可能收录到首页的列表里面。

Shorts是YouTube推出用作挑战TikTok的新功能，它每月观看人数已经超过15亿，相当于YouTube每月全球20亿登录用户的四分之三，想在Youtube平台上与博主合作又想得到更高的流量，不妨尝试一下Shorts.

6.短视频热度不减

根据雅虎的研究显示，Z世代仅在1.3秒后就会失去对广告兴趣。而随着注意力持续时间越来越短，富有创意的短视频便开始成为人们的首选。

TikTok便是很好的证明。自2019年新冠疫情爆发，TikTok爆火将短视频推向了全民娱乐的高位，掀起了一阵短视频浪潮。并且在2022年，除了TikTok外，Instagram、YouTube也纷纷加码短视频功能以期与TikTok抗衡。

Instagram的负责人Adam Mosseri曾指出2022年Instagram将重点关注视频，尤其是Reels视频。其将专注于更新视频创作和剪辑工具来进一步推动平台上的动作。Instagram的目标则是跟上并超越TikTok在视频领域的引领地位。

而在今年9月，以长视频起家的Youtube更是宣布，自2023年起，Youtube Shorts开放广告收益功能。这代表着届时符合标准的YouTube Shorts创作者将能从YouTube那里获得高达45%的广告分成。YouTube的这一举动无疑使短视频赛道的竞争再次升级。

7.与网红建立长期合作关系成为更多品牌的选择

2022年，impact.com与WARC合作发布的《协同营销人员与网红：营销全链路中重新审视网红营销》的研究报告指出：“网红营销的关键之一在于品牌需要和创作者建立有价值的长期关系。”

随着网红营销的发展，网红开始在品牌与消费者之间扮演越来越重要的角色。因此品牌更需要与网红建立长期稳定的关系，虽然营销人员倾向于利用网红营销来进行短期的推广或带货，但毫无疑问的是品牌与网红的合作时间越长，营销效果就会越好。

品牌与网红建立长期合作关系不仅可以增强推广内容，助于网红对品牌理念的深入了解从而创造出更优质的作品，还能帮助品牌创建更真实的反馈循环，从而及时优化产品并改善营销策略。

8.中小微网红持续受到品牌青睐

通过对Nox聚星品牌榜TOP5的品牌营销数据可以看出，比起头部网红，中小微网红越来越受到各大品牌的青睐。

虽然头部网红拥有数百万的粉丝，但昂贵的合作费用以及难以约到的档期往往使得头部网红的性价比并没有想象中的那么好。而中小微网红所具有的活跃的粉丝社群、参与度较高的内容互动率，使得他们的内容更具真实性，更能影响消费者的购买决策。

9.网红与品牌之间的关系越来越平等

随着网红营销的发展，网红作为创作者对自己所做内容的创意把控开始变得严谨起来。网红们希望与品牌之间不再是简单的付费关系或雇佣关系，而是一种互惠互利的合作伙伴关系。平衡品牌需求与创作者创作自由以及对内容控制的需求开始成为品牌与网红共同追求的一项目标。

因此在2023年的网红营销中，品牌需要事前与网红就内容把控等相关内容进行沟通。与网红针对“品牌需要什么？网红想表达什么？用户爱看什么？”这三个问题达成一致，从而平衡网红与品牌之间的利益关系，共同实现一次双赢的网红营销。

另外，一份合理的报酬也是实现上述平衡的重要因素，品牌可以根据营销中的各种指标为网红提供相应的报酬，从而促进网红制造出更好的推广内容，使得合作获得更好的效果。

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调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。

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